Greif ialah sebuah syarikat pembuatan global yang memberi tumpuan kepada pembungkusan industri untuk perniagaan dalam pelbagai sektor. Portfolio produknya merangkumi dram keluli, plastik dan gentian, bekas pukal perantaraan serta penyelesaian pembungkusan khusus yang lain. Greif turut menyediakan perkhidmatan pengisian dan pembungkusan serta mengurus hartanah hutan di tenggara Amerika Syarikat. Dengan operasi di lebih 35 negara, syarikat ini menyokong pelanggan serantau dan antarabangsa melalui produk serta perkhidmatan pembungkusannya.
Wakil Jualan Dalaman di Greif (Jarak Jauh, Amerika Syarikat)
Mengurus akaun pelanggan kecil dan sederhana sambil membangunkan perniagaan baharu untuk portfolio pembungkusan prestasi Greif. Mengendalikan pelaksanaan kitaran jualan, pencarian prospek, penetapan harga, hubungan pelanggan dan pengurusan saluran paip CRM dalam peranan jarak jauh di Amerika Syarikat.
Amerika Syarikat$64,193 – $102,700 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanJualan dalamanPenerangan
- Urus portfolio akaun kecil dan sederhana
- Bertindak sebagai hubungan komersial utama bagi pelanggan yang ditugaskan
- Pimpin peluang melalui keseluruhan kitaran jualan, daripada kelayakan hingga penutupan
- Sediakan sebut harga, runding harga yang diluluskan dan lengkapkan transaksi
- Usahakan peluang jualan silang dan jualan naik taraf
- Kekalkan hubungan pelanggan secara konsisten dan pantau kesihatan akaun secara proaktif
- Sokong perancangan akaun dan inisiatif pertumbuhan hasil
- Selaraskan penyerahan kepada Khidmat Pelanggan untuk pemprosesan dan pemenuhan pesanan
- Bangunkan dan layakkan peluang pelanggan baharu
- Jalankan pencarian prospek masuk dan keluar melalui MQL, prospek web, pameran perdagangan, kempen, pendekatan dingin, blok panggilan, urutan e-mel dan pengaktifan semula akaun tidak aktif
- Kaji prospek, cipta senarai akaun sasaran dan jalankan urutan pendekatan berbilang langkah
- Nilai kesesuaian, keperluan dan potensi hasil prospek
- Rekod peluang dalam CRM dan majukannya melalui peringkat awal jualan
- Rujuk peluang bernilai tinggi atau kompleks kepada Jualan Lapangan
- Pastikan data saluran paip CRM tepat dan terkini
- Seimbangkan aktiviti pengembangan akaun dengan pembangunan pelanggan baharu
- Gunakan panggilan, e-mel dan mesyuarat berstruktur untuk memajukan peluang
- Patuhi keperluan penetapan harga, pematuhan dan tadbir urus
- Bekerjasama dengan Jualan Lapangan, Khidmat Pelanggan, Penetapan Harga dan Operasi
- Berikan pandangan pelanggan kepada pasukan Pemasaran dan Produk
- Eskalasi kebimbangan perkhidmatan atau kualiti dan susuli sehingga selesai
- Laksanakan tugas tambahan seperti yang ditugaskan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda atau kelayakan setara biasanya dijangka
- Biasanya memerlukan pengalaman berkaitan selama 4–8 tahun
- Mahir menggunakan sistem CRM untuk pengurusan saluran paip, ramalan dan pentadbiran akaun
- Pertimbangan komersial yang kukuh, termasuk kemahiran penetapan harga dan rundingan yang terbukti
- Komunikasi bertulis dan lisan yang jelas serta padat, dengan kewibawaan eksekutif
- Keupayaan mentafsir data dan menukarkan penemuan kepada pandangan serta pelan tindakan
- Pendekatan kolaboratif ketika bekerja dengan pasukan Operasi, Rantaian Bekalan, Kewangan dan Kualiti
- Sangat teratur dan berdisiplin, dengan keupayaan mengurus keutamaan yang bersaing
- Keupayaan pencarian prospek dan kelayakan prospek yang terbukti dengan susulan yang konsisten
- Pengalaman dalam jualan berasaskan nilai dan pengendalian bantahan
Faedah
- Faedah teras yang kompetitif
- Cuti berbayar
- Faedah tempatan untuk rakan sekerja yang layak
- Gaji kompetitif
- Peluang pertumbuhan
- Kelayakan untuk menyertai pelan pampasan jualan syarikat