Greif to globalna firma produkcyjna specjalizująca się w opakowaniach przemysłowych dla przedsiębiorstw z różnych branż. Jej oferta obejmuje stalowe, plastikowe i włókniste beczki, pojemniki IBC oraz inne specjalistyczne rozwiązania opakowaniowe. Greif świadczy również usługi napełniania i pakowania, a także zarządza terenami leśnymi w południowo-wschodniej części Stanów Zjednoczonych. Firma działa w ponad 35 krajach, wspierając klientów regionalnych i międzynarodowych za pomocą produktów i usług opakowaniowych.
Specjalista ds. sprzedaży wewnętrznej w Greif (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Zarządzanie małymi i średnimi kontami klientów oraz rozwijanie nowego biznesu dla portfolio opakowań przemysłowych Greif. Odpowiedzialność za cały cykl sprzedaży, pozyskiwanie klientów, wyceny, relacje z klientami i zarządzanie lejkiem CRM w pracy zdalnej w Stanach Zjednoczonych.
Opis
- Zarządzanie portfolio małych i średnich kont klientów
- Pełnienie funkcji głównej osoby kontaktowej w sprawach handlowych dla przypisanych klientów
- Prowadzenie szans sprzedażowych przez cały cykl sprzedaży — od kwalifikacji do zamknięcia
- Przygotowywanie ofert, negocjowanie zatwierdzonych cen i finalizowanie transakcji
- Rozwijanie możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej
- Utrzymywanie regularnego kontaktu z klientami i proaktywne monitorowanie kondycji kont
- Wspieranie planowania działań na kontach i inicjatyw zwiększających przychody
- Koordynowanie przekazania spraw do Działu Obsługi Klienta w celu realizacji i realizacji zamówień
- Rozwijanie i kwalifikowanie szans pozyskania nowych klientów
- Prowadzenie przychodzącego i wychodzącego prospectingu za pośrednictwem MQL, leadów internetowych, targów branżowych, kampanii, kontaktów cold outreach, bloków telefonicznych, sekwencji e-maili i reaktywacji nieaktywnych kont
- Badanie potencjalnych klientów, tworzenie list kont docelowych i realizowanie wieloetapowych sekwencji kontaktu
- Ocena leadów pod kątem dopasowania, potrzeb i potencjału przychodowego
- Rejestrowanie szans w CRM i prowadzenie ich przez wczesne etapy sprzedaży
- Przekazywanie wartościowych lub złożonych szans zespołowi sprzedaży terenowej
- Dbanie o dokładność i aktualność danych lejka sprzedażowego w CRM
- Równoważenie działań związanych z rozwojem istniejących kont z pozyskiwaniem nowych klientów
- Wykorzystywanie ustrukturyzowanych rozmów, e-maili i spotkań do rozwijania szans sprzedażowych
- Przestrzeganie wymagań dotyczących cen, zgodności i ładu organizacyjnego
- Współpraca z zespołami sprzedaży terenowej, obsługi klienta, cen i operacji
- Przekazywanie zespołom marketingu i produktów informacji o klientach
- Eskalowanie problemów związanych z obsługą lub jakością i doprowadzanie ich do rozwiązania
- Wykonywanie dodatkowych zadań w miarę potrzeb
Wymagania
- Zazwyczaj oczekuje się wykształcenia wyższego na poziomie licencjackim lub równoważnych kwalifikacji
- Zazwyczaj wymagane jest 4–8 lat odpowiedniego doświadczenia
- Biegłość w korzystaniu z systemów CRM do zarządzania lejkiem, prognozowania i administracji kontami
- Silne rozeznanie handlowe, w tym potwierdzone umiejętności ustalania cen i negocjacji
- Jasna, zwięzła komunikacja pisemna i ustna oraz swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą
- Umiejętność interpretowania danych i przekładania wniosków na spostrzeżenia oraz plany działania
- Nastawienie na współpracę z zespołami operacji, łańcucha dostaw, finansów i jakości
- Bardzo dobra organizacja i dyscyplina oraz umiejętność zarządzania konkurującymi priorytetami
- Udokumentowana umiejętność prospectingu i kwalifikowania leadów oraz konsekwentnego doprowadzania spraw do końca
- Doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości i obsłudze obiekcji
Benefity
- Konkurencyjny podstawowy pakiet świadczeń
- Płatny czas wolny
- Lokalne świadczenia dla uprawnionych pracowników
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Możliwości rozwoju
- Możliwość uczestnictwa w firmowym planie wynagrodzeń sprzedażowych