Scholarly je izobraževalno usmerjeno podjetje SaaS, ki razvija programsko opremo z umetno inteligenco za administracijo visokošolskih ustanov. Njegova centralizirana platforma ustanovam pomaga upravljati podatke o pedagoškem osebju, poenostaviti vrednotenja, podpirati delovne postopke, značilne za področja, kot so medicina, poslovanje, pravo, inženirstvo in umetnost, ter akademske informacije pretvoriti v analitiko delovne obremenitve, poročila in operativne vpoglede. Podjetje poudarja uvajanje z upoštevanjem zasebnosti in zmanjševanje administrativnega bremena akademskih ekip, povezanega z ročnim vnosom podatkov.
Podpredsednik prodaje, SaaS za visoko šolstvo — delo na daljavo iz Kolorada
Vodite prodajno funkcijo podjetja Scholarly za poslovne stranke za programsko opremo za visoko šolstvo, ki jo poganja umetna inteligenca. Spodbujate prihodke univerz, strateške posle, napovedovanje in razvoj prodajne organizacije.
Združene države Amerike
Kolorado175.000 $ – 215.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Prevzemate odgovornost za ARR od novih strank, ustvarjanje prodajnega lijaka in napovedovanje prihodkov.
- Vodite strateške poslovne priložnosti z vodilnimi predstavniki univerz in javnega naročanja.
- Upravljate zapletene prodajne cikle na področju visokega šolstva, ki vključujejo zahtevke za ponudbe (RFP), konzorcijske sporazume in proračune po proračunskih letih.
- Vzdržujete natančne tedenske napovedi in dosledno upravljanje prodajnega lijaka v HubSpotu.
- Sodelujete z izvršnim direktorjem pri oblikovanju cen, paketov in strategije poslov.
- Usmerjate in razvijate vodje prodaje ter SDR-je.
- Določate kvote, pričakovanja glede aktivnosti in teritorialne načrte.
- Zaposlujete in uvajate dodatne člane prodajne ekipe.
- Vodite preglede poslov in svetovanje pri klicih ter standardizirate prodajno metodologijo.
- Razvijate prodajni priročnik za ICP-je, segmente, kvalifikacijo, odkrivanje potreb, predstavitve, ponudbe, RFP-je in konkurenčno pozicioniranje.
- Merite pokritost prodajnega lijaka, stopnjo uspešnosti, trajanje prodajnega cikla, vrednost pogodb, doseganje kvot in pretvorbo SDR-jev v vodje prodaje.
- Z marketingom usklajujete programe izhodnega nagovarjanja, dogodke in kampanje, usmerjene v posamezne račune.
- Ustvarjate učinkovite prehode na implementacijo in uspeh strank.
- S skupinama za produkte in inženiring delite vpoglede v stranke in trg.
- Sodelujete z ekipo za uspeh strank pri prepoznavanju in sklepanju priložnosti za širitev sodelovanja.
Zahteve
- Zahtevana je diploma prve stopnje.
- Najmanj 10 let izkušenj s prodajo B2B SaaS.
- Najmanj štiri leta izkušenj z vodenjem prodajnih ekip, ki imajo kvote.
- Izkušnje s prodajo poslovne programske opreme na področju visokega šolstva so zelo zaželene; upoštevajo se lahko tudi izkušnje z drugimi zapletenimi institucionalnimi kupci.
- Dokazan uspeh pri doseganju ali preseganju kvot in sklepanju šestmestnih večletnih pogodb z dolgimi prodajnimi cikli.
- Izkušnje s pridobivanjem formalnih RFP-jev in delom v postopkih javnega naročanja.
- Izkušnje z vzpostavljanjem prodajnih procesov v podjetju v zgodnji ali rastni fazi.
- Odlično poznavanje sistemov CRM in napovedovanja prodajnega lijaka.
- Izjemne pisne in ustne komunikacijske sposobnosti ter vodstvena prezenca pri delu z višjimi predstavniki akademske skupnosti.
- Zaželeno je zanimanje za visoko šolstvo, EdTech ali programsko opremo z družbenim poslanstvom.
- Bivanje na območju Denverja ali delo na daljavo za izjemne kandidate.
- Zahtevano je državljanstvo ZDA ali zelena karta; sponzorstvo vizuma ni na voljo.
Ugodnosti
- Ciljni zaslužek od 300.000 do 400.000 USD, ki združuje osnovno in variabilno plačilo.
- Neomejeno variabilno plačilo z dodatki za uspešnost nad načrtom.
- Pomemben lastniški delež v hitro rastočem zagonskem podjetju.
- Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje.
- Prilagodljivo delovno okolje z možnostmi hibridnega dela.
- Neposredno sodelovanje z ustanovitelji in višjim vodstvenim timom.
- Možnost razširitve v širše vodenje prihodkov, ko podjetje raste.