
Scholarly یک شرکت SaaS متمرکز بر آموزش است که نرمافزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی برای مدیریت آموزش عالی توسعه میدهد. پلتفرم متمرکز این شرکت به مؤسسات کمک میکند دادههای اعضای هیئت علمی را مدیریت کنند، فرایندهای ارزیابی را سادهتر سازند، از گردشکارهای تخصصی در حوزههایی مانند پزشکی، کسبوکار، حقوق، مهندسی و هنر پشتیبانی کنند و اطلاعات دانشگاهی را به تحلیلهای حجم کار، گزارشها و بینشهای عملیاتی تبدیل کنند. این شرکت بر پیادهسازی آگاهانه نسبت به حریم خصوصی و کاهش بار اداری ورود دستی دادهها برای تیمهای دانشگاهی تأکید دارد.
معاون رئیس فروش نرمافزار SaaS آموزش عالی — دورکاری در کلرادو
رهبری عملکرد فروش سازمانی Scholarly برای نرمافزار آموزش عالی مبتنی بر هوش مصنوعی. پیشبرد درآمد دانشگاهی، معاملات راهبردی، پیشبینی و توسعه سازمان فروش.
توضیحات
- مالکیت ARR مشتریان جدید، ایجاد خط لوله فروش و پیشبینی درآمد را بر عهده بگیرید.
- رهبری فرصتهای راهبردی سازمانی با مدیران ارشد دانشگاهها و ذینفعان تدارکات.
- چرخههای پیچیده فروش آموزش عالی شامل RFPها، توافقهای کنسرسیومی و بودجههای سال مالی را مدیریت کنید.
- پیشبینیهای هفتگی دقیق و مدیریت منظم خط لوله HubSpot را حفظ کنید.
- در زمینه قیمتگذاری، بستهبندی و راهبرد معامله با مدیرعامل همکاری کنید.
- به مدیران حساب و SDRها مربیگری ارائه دهید و به رشد آنها کمک کنید.
- سهمیهها، انتظارات فعالیتی و برنامههای قلمرو فروش را تعیین کنید.
- اعضای جدید تیم فروش را استخدام و آمادهبهکار کنید.
- با استانداردسازی روش فروش، رهبری بررسی معاملات و مربیگری تماسها را بر عهده بگیرید.
- کتابچه فروش را برای ICPها، بخشها، احراز صلاحیت، کشف نیاز، دموی محصول، پیشنهادها، RFPها و جایگاهیابی رقابتی توسعه دهید.
- پوشش خط لوله، نرخ برد، مدت چرخه فروش، ارزش قرارداد، تحقق سهمیه و تبدیل SDR به AE را اندازهگیری کنید.
- در برنامههای برونگرا، رویدادها و کمپینهای مبتنی بر حساب با Marketing هماهنگ شوید.
- انتقالهای مؤثر به Implementation و Customer Success ایجاد کنید.
- بینشهای مشتری و بازار را با Product و Engineering به اشتراک بگذارید.
- برای شناسایی و نهاییکردن فرصتهای توسعه با Customer Success همکاری کنید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی الزامی است.
- حداقل ۱۰ سال تجربه فروش B2B SaaS.
- حداقل چهار سال تجربه مدیریت تیمهای فروش دارای سهمیه.
- تجربه فروش نرمافزار سازمانی در آموزش عالی بهشدت ترجیح داده میشود؛ تجربه با سایر خریداران نهادی پیچیده نیز ممکن است پذیرفته شود.
- موفقیت اثباتشده در دستیابی به سهمیه یا فراتر رفتن از آن و نهاییکردن قراردادهای چندساله با ارزش ششرقمی در چرخههای فروش طولانی.
- تجربه پیروزی در RFPهای رسمی و کار با فرایندهای تدارکات عمومی.
- تجربه ایجاد فرایندهای فروش در شرکتهای نوپا یا در مرحله رشد.
- تسلط قوی بر سیستمهای CRM و پیشبینی خط لوله فروش.
- مهارتهای عالی ارتباطی کتبی و شفاهی، همراه با حضور اجرایی در تعامل با رهبران ارشد دانشگاهی.
- علاقه به آموزش عالی، EdTech یا نرمافزارهای مأموریتمحور ترجیح داده میشود.
- سکونت در منطقه کلانشهری دنور یا امکان دورکاری برای نامزدهای ممتاز.
- شهروندی ایالات متحده یا Green Card الزامی است؛ حمایت ویزایی ارائه نمیشود.
مزایا
- درآمد هدفگذاریشده ۳۰۰٬۰۰۰ تا ۴۰۰٬۰۰۰ دلار، شامل جبران خدمات پایه و متغیر.
- پرداخت متغیر بدون سقف، همراه با شتابدهندههایی برای عملکرد بالاتر از برنامه.
- سهام قابلتوجه در یک استارتاپ با رشد سریع.
- پوشش بیمه سلامت، دندانپزشکی و بینایی.
- محیط کاری انعطافپذیر با گزینههای ترکیبی.
- همکاری مستقیم با بنیانگذاران و تیم ارشد رهبری.
- امکان گسترش نقش به رهبری گستردهتر درآمد با رشد شرکت.