Scholarly — SaaS-компания в сфере образования, разрабатывающая программное обеспечение на базе искусственного интеллекта для администрирования высшего образования. Ее централизованная платформа помогает учебным заведениям управлять данными о преподавателях, упрощать проведение оцениваний, поддерживать рабочие процессы с учетом специфики таких областей, как медицина, бизнес, право, инженерное дело и искусство, а также превращать академическую информацию в аналитику нагрузки, отчеты и операционные выводы. Компания уделяет особое внимание реализации с учетом требований конфиденциальности и снижению административной нагрузки, связанной с ручным вводом данных для академических команд.
Вице-президент по продажам, SaaS для высшего образования — удалённая работа в Колорадо
Руководите корпоративными продажами Scholarly — программного обеспечения для высшего образования на базе ИИ. Развивайте университетскую выручку, стратегические сделки, прогнозирование и отдел продаж.
Соединенные Штаты
Колорадо175 000 $ – 215 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Отвечать за ARR от новых клиентов, создание воронки и прогнозирование выручки.
- Руководить стратегическими корпоративными продажами с участием руководителей университетов и специалистов по закупкам.
- Управлять сложными циклами продаж в сфере высшего образования, включая RFP, консорциумные соглашения и бюджеты финансового года.
- Поддерживать точные еженедельные прогнозы и строго управлять воронкой в HubSpot.
- Сотрудничать с генеральным директором по вопросам ценообразования, комплектации предложений и стратегии сделок.
- Обучать и развивать менеджеров по работе с клиентами и SDR.
- Устанавливать квоты, ожидания по активности и планы по территориям.
- Нанимать и адаптировать новых сотрудников отдела продаж.
- Проводить разборы сделок и коучинг звонков, стандартизируя методологию продаж.
- Разрабатывать руководство по продажам для ICP, сегментов, квалификации, выявления потребностей, демонстраций, предложений, RFP и конкурентного позиционирования.
- Измерять покрытие воронки, коэффициент побед, длительность цикла продаж, стоимость контрактов, выполнение квот и конверсию SDR в менеджеров по работе с клиентами.
- Координировать с отделом маркетинга исходящие программы, мероприятия и кампании на основе целевых аккаунтов.
- Обеспечивать эффективную передачу клиентов в отделы внедрения и сопровождения клиентов.
- Передавать информацию о клиентах и рынке командам продукта и инженерии.
- Сотрудничать с отделом сопровождения клиентов для выявления и закрытия возможностей расширения сотрудничества.
Требования
- Требуется степень бакалавра.
- Не менее 10 лет опыта продаж B2B SaaS.
- Не менее 4 лет опыта управления командами продаж, работающими по квотам.
- Опыт продаж корпоративного программного обеспечения в сфере высшего образования настоятельно приветствуется; также может подойти опыт работы с другими сложными институциональными покупателями.
- Подтверждённый успех в выполнении или перевыполнении квот и закрытии многолетних контрактов на шестизначные суммы при длительных циклах продаж.
- Опыт победы в формальных RFP и работы с государственными закупочными процедурами.
- Опыт выстраивания процессов продаж в компании на ранней или стадии роста.
- Уверенное владение CRM-системами и прогнозированием воронки.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, умение уверенно взаимодействовать с руководителями академических учреждений.
- Интерес к высшему образованию, EdTech или программному обеспечению с миссией компании приветствуется.
- Проживание в агломерации Денвера или удалённая работа для исключительных кандидатов.
- Требуется гражданство США или Green Card; спонсорство визы не предоставляется.
Преимущества
- Совокупный доход при выполнении плановых показателей — 300 000–400 000 долларов США, включая фиксированную и переменную части.
- Неограниченная переменная часть с ускоряющими коэффициентами за результаты выше плана.
- Значительная доля в капитале быстрорастущего стартапа.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Гибкая рабочая среда с возможностью гибридного формата.
- Прямое взаимодействие с основателями и руководящей командой.
- Возможность перейти к более широкому руководству выручкой по мере роста компании.