Scholarly اعلیٰ تعلیم کے انتظام کے لیے مصنوعی ذہانت سے تقویت یافتہ سافٹ ویئر تیار کرنے والی تعلیم پر مرکوز SaaS کمپنی ہے۔ اس کا مرکزی پلیٹ فارم اداروں کو فیکلٹی کا ڈیٹا منظم کرنے، جائزوں کے عمل کو مؤثر بنانے، طب، کاروبار، قانون، انجینئرنگ اور فنون جیسے شعبوں میں مخصوص ورک فلو کی معاونت کرنے، اور تعلیمی معلومات کو کام کے بوجھ کے تجزیات، رپورٹس اور عملی بصیرت میں تبدیل کرنے میں مدد دیتا ہے۔ کمپنی رازداری کو مدنظر رکھتے ہوئے عمل درآمد اور تعلیمی ٹیموں پر دستی ڈیٹا درج کرنے کے انتظامی بوجھ کو کم کرنے پر زور دیتی ہے۔
اعلیٰ تعلیم SaaS کے سیلز کے نائب صدر — کولوراڈو میں ریموٹ
Scholarly کے مصنوعی ذہانت سے چلنے والے اعلیٰ تعلیم کے سافٹ ویئر کے انٹرپرائز سیلز فنکشن کی قیادت کریں۔ یونیورسٹی کی آمدنی، اسٹریٹجک سودوں، پیش گوئی اور سیلز تنظیم کی ترقی کو آگے بڑھائیں۔
ریاست ہائے متحدہ امریکہ
کولوراڈو$175,000 – $215,000 / سال
ریموٹکل وقتیٹیم لیڈمطلوبہ زبان: انگریزیفروختتفصیل
- نئے لوگو ARR، پائپ لائن کی تخلیق اور آمدنی کی پیش گوئی کی ذمہ داری سنبھالیں۔
- یونیورسٹی کے سینئر عہدیداروں اور پروکیورمنٹ کے متعلقہ فریقوں کے ساتھ اسٹریٹجک انٹرپرائز مواقع کی قیادت کریں۔
- RFPs، کنسورشیم معاہدوں اور مالی سال کے بجٹوں پر مشتمل پیچیدہ اعلیٰ تعلیم کے سیلز سائیکلز سنبھالیں۔
- درست ہفتہ وار پیش گوئی اور HubSpot پائپ لائن کا سخت انتظام برقرار رکھیں۔
- قیمتوں، پیکیجنگ اور ڈیل کی حکمت عملی پر CEO کے ساتھ تعاون کریں۔
- Account Executives اور SDRs کی تربیت اور ترقی کریں۔
- کوٹے، سرگرمی کی توقعات اور علاقائی منصوبے قائم کریں۔
- سیلز ٹیم کے اضافی ارکان کو بھرتی اور آن بورڈ کریں۔
- ڈیل ریویوز اور کال کوچنگ کی قیادت کرتے ہوئے سیلز طریقۂ کار کو معیاری بنائیں۔
- ICP، سیگمنٹس، کوالیفکیشن، ڈسکوری، ڈیموز، تجاویز، RFPs اور مسابقتی پوزیشننگ کے لیے سیلز پلے بک تیار کریں۔
- پائپ لائن کوریج، جیت کی شرح، سیلز سائیکل کی مدت، معاہدے کی قدر، کوٹے کے حصول اور SDR سے AE تبدیلی کی پیمائش کریں۔
- آؤٹ باؤنڈ پروگرامز، ایونٹس اور اکاؤنٹ بیسڈ مہمات پر Marketing کے ساتھ ہم آہنگی کریں۔
- Implementation اور Customer Success کو مؤثر منتقلیاں یقینی بنائیں۔
- کسٹمر اور مارکیٹ کی بصیرت Product اور Engineering کے ساتھ شیئر کریں۔
- توسیعی مواقع تلاش کرنے اور مکمل کرنے کے لیے Customer Success کے ساتھ شراکت کریں۔
تقاضے
- بیچلر ڈگری لازمی ہے۔
- B2B SaaS سیلز کا کم از کم ۱۰ سالہ تجربہ۔
- کوٹہ رکھنے والی سیلز ٹیموں کے انتظام کا کم از کم چار سالہ تجربہ۔
- اعلیٰ تعلیم میں انٹرپرائز سافٹ ویئر سیلز کا تجربہ بھرپور ترجیح رکھتا ہے؛ دیگر پیچیدہ ادارہ جاتی خریداروں کے ساتھ تجربہ بھی قابلِ قبول ہو سکتا ہے۔
- کوٹہ پورا یا اس سے زیادہ کرنے اور طویل سیلز سائیکلز میں چھ عددی، کئی سالہ معاہدے بند کرنے کی ثابت شدہ کامیابی۔
- رسمی RFPs جیتنے اور عوامی پروکیورمنٹ کے عمل سے گزرنے کا تجربہ۔
- ابتدائی یا ترقی کے مرحلے کی کمپنی میں سیلز کے عمل قائم کرنے کا تجربہ۔
- CRM سسٹمز اور پائپ لائن کی پیش گوئی پر مضبوط گرفت۔
- تحریری اور زبانی ابلاغ کی عمدہ صلاحیتیں، اور سینئر تعلیمی رہنماؤں کے ساتھ ایگزیکٹو موجودگی۔
- اعلیٰ تعلیم، EdTech یا مشن پر مبنی سافٹ ویئر میں دلچسپی ترجیحی ہے۔
- ڈینور میٹرو علاقے میں رہائش یا غیر معمولی امیدواروں کے لیے ریموٹ کام۔
- امریکی شہریت یا Green Card لازمی ہے؛ ویزا اسپانسرشپ دستیاب نہیں۔
مراعات
- ہدف کے مطابق آمدنی $300,000–$400,000، جس میں بنیادی اور متغیر معاوضہ شامل ہے۔
- منصوبے سے زیادہ کارکردگی کے لیے ایکسیلیریٹرز کے ساتھ متغیر معاوضے کی کوئی بالائی حد نہیں۔
- تیزی سے ترقی کرنے والے اسٹارٹ اپ میں نمایاں ایکویٹی۔
- صحت، ڈینٹل اور وژن کوریج۔
- ہائبرڈ اختیارات کے ساتھ لچکدار کام کا ماحول۔
- بانیوں اور سینئر قیادتی ٹیم کے ساتھ براہِ راست تعاون۔
- کمپنی کے بڑھنے کے ساتھ وسیع تر ریونیو قیادت میں ترقی کا امکان۔