Scholarly adalah perusahaan SaaS yang berfokus pada pendidikan dan mengembangkan perangkat lunak bertenaga AI untuk administrasi pendidikan tinggi. Platform terpusatnya membantu institusi mengelola data dosen, menyederhanakan proses evaluasi, mendukung alur kerja khusus untuk berbagai bidang seperti kedokteran, bisnis, hukum, teknik, dan seni, serta mengubah informasi akademik menjadi analitik beban kerja, laporan, dan wawasan operasional. Perusahaan ini menekankan penerapan yang memperhatikan privasi serta pengurangan beban administratif akibat entri data manual bagi tim akademik.
Wakil Presiden Penjualan, SaaS Pendidikan Tinggi — Kerja Jarak Jauh di Colorado
Memimpin fungsi penjualan perusahaan Scholarly untuk perangkat lunak pendidikan tinggi berbasis AI. Mendorong pendapatan universitas, kesepakatan strategis, prakiraan, dan pengembangan organisasi penjualan.
Amerika Serikat
Colorado$175.000 – $215.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Bertanggung jawab atas ARR pelanggan baru, pembuatan pipeline, dan prakiraan pendapatan.
- Memimpin upaya strategis perusahaan dengan melibatkan pemangku kepentingan senior dari universitas dan bagian pengadaan.
- Mengelola siklus penjualan pendidikan tinggi yang kompleks, termasuk RFP, perjanjian konsorsium, dan anggaran tahun fiskal.
- Memelihara prakiraan mingguan yang akurat serta mengelola pipeline HubSpot secara disiplin.
- Berkolaborasi dengan CEO dalam strategi harga, paket penawaran, dan kesepakatan.
- Membimbing dan mengembangkan Account Executive serta SDR.
- Menetapkan kuota, ekspektasi aktivitas, dan rencana wilayah.
- Merekrut dan melakukan orientasi bagi anggota tambahan tim penjualan.
- Memimpin tinjauan kesepakatan dan pembinaan panggilan sambil menstandarkan metodologi penjualan.
- Mengembangkan panduan penjualan yang mencakup ICP, segmen, kualifikasi, discovery, demo, proposal, RFP, dan positioning kompetitif.
- Mengukur cakupan pipeline, tingkat kemenangan, durasi siklus penjualan, nilai kontrak, pencapaian kuota, dan konversi SDR ke AE.
- Berkoordinasi dengan Pemasaran mengenai program outbound, acara, dan kampanye berbasis akun.
- Menciptakan transisi yang efektif ke Implementasi dan Keberhasilan Pelanggan.
- Menyampaikan wawasan pelanggan dan pasar kepada Produk dan Rekayasa.
- Bermitra dengan Keberhasilan Pelanggan untuk menemukan dan menutup peluang ekspansi.
Persyaratan
- Gelar sarjana diperlukan.
- Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam penjualan SaaS B2B.
- Setidaknya empat tahun mengelola tim penjualan dengan kuota.
- Pengalaman menjual perangkat lunak perusahaan di bidang pendidikan tinggi sangat diutamakan; pengalaman dengan pembeli institusional kompleks lainnya juga dapat memenuhi kualifikasi.
- Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui kuota serta menutup kontrak bernilai enam digit dengan jangka waktu beberapa tahun dan siklus penjualan yang panjang.
- Pengalaman memenangkan RFP formal dan menjalani proses pengadaan publik.
- Pengalaman membangun proses penjualan di perusahaan tahap awal atau tahap pertumbuhan.
- Penguasaan kuat atas sistem CRM dan prakiraan pipeline.
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, dengan kehadiran eksekutif di antara pemimpin akademik senior.
- Minat pada pendidikan tinggi, EdTech, atau perangkat lunak yang berorientasi pada misi diutamakan.
- Berdomisili di wilayah metropolitan Denver atau bekerja jarak jauh bagi kandidat luar biasa.
- Kewarganegaraan Amerika Serikat atau Green Card diperlukan; sponsor visa tidak tersedia.
Tunjangan
- Penghasilan sesuai target sebesar $300.000–$400.000, yang menggabungkan kompensasi tetap dan variabel.
- Kompensasi variabel tanpa batas dengan akselerator untuk kinerja di atas rencana.
- Ekuitas signifikan di startup yang berkembang pesat.
- Perlindungan kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Lingkungan kerja fleksibel dengan opsi hybrid.
- Kolaborasi langsung dengan pendiri dan tim pimpinan senior.
- Berpotensi berkembang ke kepemimpinan pendapatan yang lebih luas seiring pertumbuhan perusahaan.