Scholarly er et utdanningsfokusert SaaS-selskap som utvikler AI-drevet programvare for administrasjon i høyere utdanning. Den sentraliserte plattformen hjelper institusjoner med å håndtere data om faglig ansatte, effektivisere evalueringer, støtte fagspesifikke arbeidsflyter innen områder som medisin, næringsliv, jus, ingeniørfag og kunst, og omdanne akademisk informasjon til analyser av arbeidsbelastning, rapporter og operativ innsikt. Selskapet legger vekt på en personvernbevisst implementering og på å redusere den administrative byrden ved manuell dataregistrering for akademiske team.
Salgsdirektør for SaaS til høyere utdanning – fjernarbeid i Colorado
Led Scholars enterprise-salgsfunksjon for AI-drevet programvare for høyere utdanning. Driv universitetsinntekter, strategiske avtaler, prognoser og utviklingen av salgsorganisasjonen.
Beskrivelse
- Ha ansvar for ARR fra nye kunder, pipelinebygging og inntektsprognoser.
- Lede strategiske enterprise-salgsprosesser med ledende universitets- og innkjøpsinteressenter.
- Håndtere komplekse salgsprosesser innen høyere utdanning, inkludert forespørsler om tilbud, konsortieavtaler og budsjetter knyttet til regnskapsår.
- Opprettholde nøyaktige ukentlige prognoser og grundig pipelinehåndtering i HubSpot.
- Samarbeide med administrerende direktør om prising, paketering og avtalestrategi.
- Coache og utvikle Account Executives og SDR-er.
- Fastsette kvoter, aktivitetsforventninger og territorieplaner.
- Rekruttere og lære opp flere medlemmer av salgsteamet.
- Lede avtalegjennomganger og samtalecoaching, samtidig som salgsmetodikken standardiseres.
- Utvikle salgsmanualen på tvers av ICP-er, segmenter, kvalifisering, behovskartlegging, demoer, tilbud, forespørsler om tilbud og konkurranseposisjonering.
- Måle pipeline-dekning, vinnerate, salgsprosessens varighet, kontraktsverdi, måloppnåelse og konvertering fra SDR til AE.
- Koordinere med markedsføring om utgående programmer, arrangementer og kontobaserte kampanjer.
- Skape effektive overganger til implementering og Customer Success.
- Dele kunde- og markedsinnsikt med produkt- og ingeniørteamene.
- Samarbeide med Customer Success for å avdekke og lukke muligheter for utvidelse.
Krav
- Bachelorgrad er et krav.
- Minst 10 års erfaring med B2B SaaS-salg.
- Minst fire års erfaring med å lede salgsteam med resultatkvoter.
- Erfaring med salg av enterprise-programvare til høyere utdanning er sterkt ønskelig; erfaring med andre komplekse institusjonelle kjøpere kan også kvalifisere.
- Dokumenterte resultater med å nå eller overgå kvoter og inngå sekssifrede flerårige kontrakter med lange salgsprosesser.
- Erfaring med å vinne formelle tilbudsrunder og arbeide gjennom offentlige innkjøpsprosesser.
- Erfaring med å etablere salgsprosesser i et selskap i tidlig fase eller vekstfase.
- Svært gode ferdigheter i CRM-systemer og pipelineprognoser.
- Fremragende skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, med gjennomslagskraft blant ledende akademiske beslutningstakere.
- Interesse for høyere utdanning, EdTech eller formålsdrevet programvare er ønskelig.
- Bosted i Denver-området eller fjernarbeid for eksepsjonelle kandidater.
- Amerikansk statsborgerskap eller Green Card kreves; visumsponsing er ikke tilgjengelig.
Fordeler
- Målinntekt på 300 000–400 000 USD, bestående av fast og variabel lønn.
- Ubegrenset variabel lønn med akseleratorer for resultater over planen.
- Betydelig eierandel i en raskt voksende startup.
- Helse-, tann- og synsforsikring.
- Fleksibelt arbeidsmiljø med hybridmuligheter.
- Direkte samarbeid med grunnleggerne og den øverste ledelsen.
- Mulighet til å utvide rollen til et bredere inntektsansvar etter hvert som selskapet vokser.