Scholarly ni kampuni ya SaaS inayolenga elimu na inayounda programu zinazoendeshwa na AI kwa ajili ya usimamizi wa elimu ya juu. Jukwaa lake kuu husaidia taasisi kudhibiti data za kitivo, kurahisisha tathmini, kusaidia mtiririko wa kazi unaolenga taaluma mbalimbali kama vile udaktari, biashara, sheria, uhandisi na sanaa, na kubadilisha taarifa za kitaaluma kuwa uchanganuzi wa mzigo wa kazi, ripoti na maarifa ya kiutendaji. Kampuni inasisitiza utekelezaji unaozingatia faragha na kupunguza mzigo wa kiutawala unaotokana na kuingiza data kwa mikono kwa timu za kitaaluma.
Makamu wa Rais wa Mauzo, SaaS ya Elimu ya Juu — Kazi ya Mbali Colorado
Utaongoza kazi ya mauzo ya biashara ya Scholarly ya programu za elimu ya juu zinazoendeshwa na AI. Utaendesha mapato ya vyuo vikuu, mikataba ya kimkakati, utabiri, na maendeleo ya shirika la mauzo.
Maelezo
- Kumiliki ARR ya wateja wapya, uundaji wa pipeline, na utabiri wa mapato.
- Kuongoza juhudi za kimkakati za biashara pamoja na wadau wakuu wa vyuo vikuu na ununuzi.
- Kusimamia mizunguko changamano ya mauzo ya elimu ya juu inayohusisha RFP, makubaliano ya muungano, na bajeti za mwaka wa fedha.
- Kudumisha utabiri sahihi wa kila wiki na usimamizi makini wa pipeline ya HubSpot.
- Kushirikiana na Mkurugenzi Mtendaji kuhusu bei, vifurushi, na mkakati wa mikataba.
- Kuwafundisha na kuwaendeleza Account Executive na SDR.
- Kuweka viwango vya mauzo, matarajio ya shughuli, na mipango ya maeneo.
- Kuajiri na kuwaanzisha wanachama zaidi wa timu ya mauzo.
- Kuongoza mapitio ya mikataba na ufundishaji wa simu huku ukisanifisha mbinu ya mauzo.
- Kutengeneza mwongozo wa mauzo unaojumuisha ICP, sehemu za soko, uhitimu, discovery, maonyesho, mapendekezo, RFP, na nafasi dhidi ya washindani.
- Kupima coverage ya pipeline, kiwango cha ushindi, muda wa mzunguko wa mauzo, thamani ya mkataba, utimilifu wa quota, na ubadilishaji wa SDR kuwa AE.
- Kuratibu na Masoko kuhusu programu za outbound, matukio, na kampeni za akaunti maalum.
- Kuunda uhamishaji mzuri kwenda Utekelezaji na Mafanikio ya Wateja.
- Kushirikisha Idara ya Bidhaa na Uhandisi maarifa ya wateja na soko.
- Kushirikiana na Mafanikio ya Wateja kutambua na kufunga fursa za upanuzi.
Mahitaji
- Shahada ya kwanza inahitajika.
- Angalau miaka 10 ya uzoefu wa mauzo ya B2B SaaS.
- Angalau miaka minne ya kusimamia timu za mauzo zenye quota.
- Uzoefu wa mauzo ya programu za biashara katika elimu ya juu unapendelewa sana; uzoefu na wanunuzi wengine changamano wa kitaasisi unaweza pia kukubalika.
- Umeonyesha mafanikio ya kutimiza au kuzidi quota na kufunga mikataba ya thamani ya tarakimu sita, ya miaka mingi, yenye mizunguko mirefu ya mauzo.
- Uzoefu wa kushinda RFP rasmi na kushughulikia michakato ya ununuzi wa umma.
- Uzoefu wa kuanzisha michakato ya mauzo katika kampuni ya hatua za awali au ukuaji.
- Ujuzi thabiti wa mifumo ya CRM na utabiri wa pipeline.
- Ujuzi bora wa mawasiliano ya maandishi na ya mdomo, pamoja na uwepo wa kiutendaji mbele ya viongozi wakuu wa kitaaluma.
- Shauku ya elimu ya juu, EdTech, au programu inayolenga dhamira inapendelewa.
- Kuishi katika eneo la mji mkuu wa Denver au kufanya kazi kwa mbali kwa wagombea bora.
- Uraia wa Marekani au Green Card inahitajika; ufadhili wa visa haupatikani.
Manufaa
- Mapato yanayolengwa ya $300,000–$400,000, yakijumuisha malipo ya msingi na ya kubadilika.
- Malipo ya kubadilika yasiyo na kikomo pamoja na viongezaji vya utendaji kwa matokeo yaliyo juu ya mpango.
- Hisa kubwa katika startup inayokua kwa kasi.
- Bima ya afya, meno, na macho.
- Mazingira ya kazi yenye kubadilika pamoja na chaguo la kufanya kazi kwa mseto.
- Ushirikiano wa moja kwa moja na waanzilishi na timu ya uongozi wa juu.
- Fursa ya kupanuka hadi uongozi mpana wa mapato kadiri kampuni inavyokua.