Scholarly ir izglītībai orientēts SaaS uzņēmums, kas izstrādā mākslīgā intelekta programmatūru augstākās izglītības administrēšanai. Tā centralizētā platforma palīdz iestādēm pārvaldīt mācībspēku datus, racionalizēt novērtēšanu, atbalstīt konkrētām disciplīnām pielāgotas darba plūsmas tādās jomās kā medicīna, uzņēmējdarbība, tiesību zinātne, inženierzinātnes un māksla, kā arī pārvērst akadēmisko informāciju darba slodzes analītikā, pārskatos un darbības atziņās. Uzņēmums uzsver privātumu respektējošu ieviešanu un administratīvā sloga mazināšanu akadēmiskajām komandām, samazinot nepieciešamību manuāli ievadīt datus.
Pārdošanas viceprezidents, augstākās izglītības SaaS – attālināts darbs Kolorādo
Vadiet Scholarly uzņēmumu pārdošanas funkciju ar mākslīgo intelektu darbinātai augstākās izglītības programmatūrai. Veiciniet universitāšu ieņēmumus, stratēģiskos darījumus un prognozēšanu, kā arī attīstiet pārdošanas organizāciju.
Amerikas Savienotās Valstis
Kolorādo175 000 $ – 215 000 $ / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuPārdošanaApraksts
- Pārvaldiet jaunu klientu ARR, pārdošanas piltuves veidošanu un ieņēmumu prognozēšanu.
- Vadiet stratēģiskus uzņēmumu pārdošanas procesus kopā ar universitāšu un iepirkumu jomas vadošajiem pārstāvjiem.
- Pārvaldiet sarežģītus augstākās izglītības pārdošanas ciklus, kas ietver pieprasījumus iesniegt priekšlikumus, konsorciju līgumus un finanšu gada budžetus.
- Nodrošiniet precīzas iknedēļas prognozes un rūpīgu HubSpot pārdošanas piltuves pārvaldību.
- Sadarbojieties ar izpilddirektoru cenu noteikšanas, piedāvājumu komplektēšanas un darījumu stratēģijas jautājumos.
- Koučojiet un attīstiet Account Executive un SDR speciālistus.
- Nosakiet kvotas, aktivitāšu prasības un teritoriju plānus.
- Pieņemiet darbā un ievadiet amatā jaunus pārdošanas komandas locekļus.
- Vadiet darījumu pārskatus un zvanu koučingu, vienlaikus standartizējot pārdošanas metodiku.
- Izstrādājiet pārdošanas rokasgrāmatu, kas aptver ideālā klienta profilus, segmentus, kvalificēšanu, vajadzību izpēti, demonstrācijas, piedāvājumus, pieprasījumus iesniegt priekšlikumus un konkurences pozicionēšanu.
- Mēriet pārdošanas piltuves pārklājumu, uzvaru līmeni, pārdošanas cikla ilgumu, līgumu vērtību, kvotu izpildi un pāreju no SDR uz AE.
- Koordinējiet ar mārketingu izejošās programmas, pasākumus un uz kontiem balstītas kampaņas.
- Izveidojiet efektīvu pāreju uz ieviešanas un klientu panākumu komandām.
- Dalieties ar klientu un tirgus ieskatiem ar produktu un inženierijas komandām.
- Sadarbojieties ar klientu panākumu komandu, lai atklātu un noslēgtu paplašināšanās iespējas.
Prasības
- Nepieciešams bakalaura grāds.
- Vismaz 10 gadu pieredze B2B SaaS pārdošanā.
- Vismaz četru gadu pieredze, vadot pārdošanas komandas ar kvotu atbildību.
- Uzņēmumu programmatūras pārdošanas pieredze augstākās izglītības jomā ir ļoti vēlama; var būt piemērota arī pieredze ar citiem sarežģītiem institucionālajiem pircējiem.
- Pierādīti panākumi kvotu izpildē vai pārsniegšanā un sešciparu, vairāku gadu līgumu noslēgšanā ar gariem pārdošanas cikliem.
- Pieredze uzvarēt oficiālos pieprasījumos iesniegt priekšlikumus un strādāt ar publiskā iepirkuma procesiem.
- Pieredze pārdošanas procesu izveidē agrīnas vai izaugsmes stadijas uzņēmumā.
- Teicamas CRM sistēmu un pārdošanas piltuves prognozēšanas zināšanas.
- Izcila rakstiskā un mutiskā saziņa, kā arī vadītāja līmeņa klātbūtne saziņā ar vadošajiem akadēmiskajiem līderiem.
- Vēlama interese par augstāko izglītību, EdTech vai misijā balstītu programmatūru.
- Dzīvesvieta Denveras metropoles apgabalā vai attālināts darbs izciliem kandidātiem.
- Nepieciešama ASV pilsonība vai Green Card; vīzas sponsorēšana nav pieejama.
Priekšrocības
- Mērķa ieņēmumi 300 000–400 000 ASV dolāru apmērā, apvienojot pamatalgu un mainīgo atalgojumu.
- Neierobežots mainīgais atalgojums ar paātrinātājiem par plānu pārsniedzošu sniegumu.
- Būtiska kapitāla daļa strauji augošā jaunuzņēmumā.
- Veselības, zobārstniecības un redzes aprūpes segums.
- Elastīga darba vide ar hibrīda darba iespējām.
- Tieša sadarbība ar dibinātājiem un augstāko vadību.
- Uzņēmumam augot, iespēja pāriet uz plašāku ieņēmumu vadības lomu.