Scholarly là một công ty SaaS tập trung vào giáo dục, phát triển phần mềm ứng dụng AI cho công tác quản trị giáo dục đại học. Nền tảng tập trung của công ty giúp các cơ sở giáo dục quản lý dữ liệu giảng viên, đơn giản hóa quy trình đánh giá, hỗ trợ các quy trình chuyên biệt trong nhiều lĩnh vực như y khoa, kinh doanh, luật, kỹ thuật và nghệ thuật, đồng thời chuyển đổi thông tin học thuật thành dữ liệu phân tích khối lượng công việc, báo cáo và thông tin chuyên sâu phục vụ vận hành. Công ty chú trọng triển khai có ý thức về quyền riêng tư và giảm gánh nặng hành chính do nhập dữ liệu thủ công đối với các đội ngũ học thuật.
Phó Chủ tịch Kinh doanh, SaaS Giáo dục Đại học — Làm việc từ xa tại Colorado
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp của Scholarly đối với phần mềm giáo dục đại học ứng dụng AI. Thúc đẩy doanh thu từ các trường đại học, các thương vụ chiến lược, công tác dự báo và phát triển tổ chức kinh doanh.
Hoa Kỳ
Colorado175.000 $ – 215.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Chịu trách nhiệm về ARR từ khách hàng mới, xây dựng nguồn cơ hội và dự báo doanh thu.
- Dẫn dắt các thương vụ doanh nghiệp chiến lược với lãnh đạo cấp cao của trường đại học và các bên liên quan trong hoạt động mua sắm.
- Quản lý các chu kỳ bán hàng phức tạp trong lĩnh vực giáo dục đại học, bao gồm RFP, thỏa thuận liên minh và ngân sách theo năm tài chính.
- Duy trì dự báo hàng tuần chính xác và quản lý chặt chẽ nguồn cơ hội trên HubSpot.
- Phối hợp với CEO về chiến lược giá, gói sản phẩm và thương vụ.
- Huấn luyện và phát triển các Account Executive và SDR.
- Thiết lập chỉ tiêu, kỳ vọng về hoạt động và kế hoạch lãnh thổ.
- Tuyển dụng và hội nhập thêm thành viên cho đội ngũ kinh doanh.
- Dẫn dắt các buổi rà soát thương vụ và huấn luyện cuộc gọi, đồng thời chuẩn hóa phương pháp bán hàng.
- Xây dựng cẩm nang bán hàng cho các ICP, phân khúc, hoạt động đánh giá, khám phá nhu cầu, demo, đề xuất, RFP và định vị cạnh tranh.
- Đo lường độ bao phủ nguồn cơ hội, tỷ lệ thắng, thời lượng chu kỳ bán hàng, giá trị hợp đồng, mức đạt chỉ tiêu và tỷ lệ chuyển đổi từ SDR sang AE.
- Phối hợp với Marketing về các chương trình tiếp cận chủ động, sự kiện và chiến dịch dựa trên tài khoản.
- Tạo quy trình chuyển giao hiệu quả sang Implementation và Customer Success.
- Chia sẻ thông tin chi tiết về khách hàng và thị trường với Product và Engineering.
- Phối hợp với Customer Success để phát hiện và chốt các cơ hội mở rộng.
Yêu cầu
- Yêu cầu bằng cử nhân.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hàng SaaS B2B.
- Có ít nhất 4 năm quản lý các đội ngũ kinh doanh chịu trách nhiệm về chỉ tiêu.
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp trong lĩnh vực giáo dục đại học; kinh nghiệm với các bên mua tổ chức phức tạp khác cũng có thể được xem xét.
- Đã chứng minh thành công trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu và chốt các hợp đồng trị giá sáu chữ số, kéo dài nhiều năm với chu kỳ bán hàng dài.
- Có kinh nghiệm thắng các RFP chính thức và làm việc với quy trình mua sắm công.
- Có kinh nghiệm thiết lập quy trình bán hàng tại công ty giai đoạn đầu hoặc đang tăng trưởng.
- Nắm vững hệ thống CRM và dự báo nguồn cơ hội.
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói xuất sắc, cùng phong thái điều hành khi làm việc với các lãnh đạo học thuật cấp cao.
- Ưu tiên ứng viên quan tâm đến giáo dục đại học, EdTech hoặc phần mềm định hướng sứ mệnh.
- Cư trú tại khu vực đô thị Denver hoặc làm việc từ xa đối với ứng viên đặc biệt xuất sắc.
- Yêu cầu là công dân Hoa Kỳ hoặc có Thẻ xanh; không có hỗ trợ bảo lãnh thị thực.
Phúc lợi
- Tổng thu nhập mục tiêu từ 300.000 đến 400.000 đô la, bao gồm khoản cố định và khoản biến đổi.
- Khoản thu nhập biến đổi không giới hạn, kèm cơ chế tăng tốc cho thành tích vượt kế hoạch.
- Cổ phần đáng kể tại một công ty khởi nghiệp đang tăng trưởng nhanh.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
- Môi trường làm việc linh hoạt với các lựa chọn kết hợp.
- Làm việc trực tiếp với các nhà sáng lập và đội ngũ lãnh đạo cấp cao.
- Có khả năng mở rộng sang vai trò lãnh đạo doanh thu rộng hơn khi công ty phát triển.