高等教育 SaaS 銷售副總裁——科羅拉多州遠端
負責 Scholarly 的 AI 驅動高等教育軟體企業銷售職能。推動大學客戶營收、策略性交易、銷售預測及銷售組織發展。
說明
- 負責新客戶 ARR、銷售管道建立和營收預測。
- 與大學高階主管及採購利害關係人共同推動策略性企業客戶銷售。
- 管理涉及 RFP、聯盟協議和會計年度預算的複雜高等教育銷售週期。
- 維持準確的每週預測，並嚴格管理 HubSpot 銷售管道。
- 與 CEO 協作制定定價、產品組合和交易策略。
- 指導和培養客戶經理及 SDR。
- 制定配額、活動目標和區域計畫。
- 招聘並協助新銷售團隊成員完成到職訓練。
- 主持交易檢討和通話教練，同時統一銷售方法。
- 針對 ICP、細分市場、資格評估、需求探索、產品展示、提案、RFP 和競爭定位建立銷售手冊。
- 衡量銷售管道覆蓋率、成交率、銷售週期長度、合約價值、配額達成率及 SDR 至客戶經理的轉換率。
- 與行銷團隊協調推動外呼計畫、活動和以客戶帳戶為基礎的行銷活動。
- 為導入團隊和客戶成功團隊建立有效的交接流程。
- 與產品和工程團隊分享客戶及市場洞察。
- 與客戶成功團隊合作，發掘並促成擴充機會。
職位要求
- 要求具備學士學位。
- 至少 10 年 B2B SaaS 銷售經驗。
- 至少 4 年管理承擔銷售配額之銷售團隊的經驗。
- 強烈優先考慮具備高等教育企業軟體銷售經驗者；具備其他複雜機構買方銷售經驗者也可考慮。
- 具備達成或超額完成銷售配額，並在較長銷售週期中促成六位數、多年期合約的成功紀錄。
- 具備贏得正式 RFP 並參與公共採購流程的經驗。
- 具備在早期或成長階段公司建立銷售流程的經驗。
- 熟悉 CRM 系統和銷售管道預測。
- 具備出色的書面和口頭溝通能力，並能在資深學術領導者面前展現高階主管風範。
- 優先考慮對高等教育、教育科技或使命導向軟體感興趣者。
- 居住在丹佛都會區，或可遠端工作的優秀候選人。
- 要求為美國公民或持有綠卡；無法提供簽證贊助。
福利待遇
- 目標總收入為 300,000–400,000 美元，由基本薪資和浮動薪酬組成。
- 浮動薪酬無上限，超額完成計畫目標可獲得加速獎金。
- 可取得快速成長新創公司的重要股權。
- 提供醫療、牙科和視力保險。
- 彈性的工作環境，並提供混合辦公選項。
- 直接與創辦人及高階領導團隊合作。
- 隨著公司發展，有機會拓展至更廣泛的營收領導職位。