Ang Scholarly ay isang kumpanyang SaaS na nakatuon sa edukasyon at bumubuo ng software na pinapagana ng AI para sa pangangasiwa ng mas mataas na edukasyon. Tinutulungan ng sentralisadong platform nito ang mga institusyon na pamahalaan ang datos ng faculty, pasimplehin ang mga ebalwasyon, suportahan ang mga workflow na partikular sa disiplina sa mga larangan tulad ng medisina, negosyo, batas, inhinyeriya, at sining, at gawing analytics sa workload, mga ulat, at mga insight sa operasyon ang impormasyong akademiko. Binibigyang-diin ng kumpanya ang pagpapatupad na isinasaalang-alang ang privacy at ang pagbawas sa administratibong pasaning dulot ng manu-manong paglalagay ng datos para sa mga pangkat na akademiko.
Bise Presidente ng Sales, SaaS para sa Mas Mataas na Edukasyon — Remote sa Colorado
Pangungunahan ang enterprise sales function ng Scholarly para sa AI-powered na software para sa mas mataas na edukasyon. Palalaguin ang kita mula sa mga unibersidad, estratehikong deal, forecasting, at sales organization.
Estados Unidos
Colorado$175,000 – $215,000 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesPagbebentaPaglalarawan
- Pangangasiwaan ang ARR mula sa mga bagong logo, paglikha ng pipeline, at revenue forecasting.
- Pangungunahan ang mga estratehikong enterprise pursuit kasama ang mga senior stakeholder sa unibersidad at procurement.
- Pangangasiwaan ang mga kumplikadong sales cycle sa mas mataas na edukasyon na kinabibilangan ng mga RFP, consortium agreement, at budget ng fiscal year.
- Paninindigan ang tumpak na lingguhang forecast at masusing pamamahala ng HubSpot pipeline.
- Makikipagtulungan sa CEO sa pricing, packaging, at deal strategy.
- Magko-coach at magpapaunlad ng mga Account Executive at SDR.
- Magtatakda ng quota, inaasahang aktibidad, at territory plan.
- Magre-recruit at mag-o-onboard ng mga karagdagang miyembro ng sales team.
- Pangungunahan ang deal review at call coaching habang isinasapamantayan ang sales methodology.
- Bubuo ng sales playbook para sa mga ICP, segment, qualification, discovery, demo, proposal, RFP, at competitive positioning.
- Susukatin ang pipeline coverage, win rate, tagal ng sales cycle, contract value, quota attainment, at SDR-to-AE conversion.
- Makikipag-ugnayan sa Marketing sa outbound program, event, at account-based campaign.
- Lilikha ng mahusay na transition patungo sa Implementation at Customer Success.
- Ibabahagi sa Product at Engineering ang mga insight tungkol sa customer at market.
- Makikipagtulungan sa Customer Success upang matukoy at maisara ang mga expansion opportunity.
Mga Kinakailangan
- Kinakailangan ang bachelor's degree.
- Hindi bababa sa 10 taon ng karanasan sa B2B SaaS sales.
- Hindi bababa sa apat na taon ng pamamahala ng mga sales team na may quota.
- Lubhang kanais-nais ang karanasan sa enterprise software sales sa mas mataas na edukasyon; maaari ring maging kwalipikado ang karanasan sa iba pang kumplikadong institutional buyer.
- Napatunayang tagumpay sa pagtupad o paglampas sa quota at pagsasara ng mga kontratang may anim na digit na halaga, maraming taon ang termino, at mahahabang sales cycle.
- Karanasan sa pagkapanalo ng mga pormal na RFP at pagdaan sa mga proseso ng pampublikong procurement.
- Karanasan sa pagtatatag ng sales process sa early-stage o growth-stage na kumpanya.
- Mahusay na kaalaman sa CRM system at pipeline forecasting.
- Napakahusay na kasanayan sa nakasulat at pasalitang komunikasyon, na may executive presence sa harap ng mga senior academic leader.
- Mas mainam ang interes sa mas mataas na edukasyon, EdTech, o software na nakatuon sa misyon.
- Nakatira sa Denver metro area o maaaring magtrabaho nang remote para sa mga natatanging kandidato.
- Kinakailangan ang pagkamamamayan ng U.S. o Green Card; walang visa sponsorship.
Mga Benepisyo
- On-target earnings na $300,000–$400,000, na pinagsasama ang base at variable compensation.
- Walang limitasyong variable pay na may mga accelerator para sa performance na lampas sa plano.
- Malaking equity sa isang mabilis lumaking startup.
- Health, dental, at vision coverage.
- Flexible na work environment na may hybrid na opsyon.
- Direktang pakikipagtulungan sa mga founder at senior leadership team.
- Posibilidad na lumawak sa mas malawak na revenue leadership habang lumalaki ang kumpanya.