Scholarly je vzdělávací SaaS společnost, která vyvíjí software využívající umělou inteligenci pro správu vysokých škol. Její centralizovaná platforma pomáhá institucím spravovat údaje o akademických pracovnících, zefektivňovat hodnocení, podporovat pracovní postupy přizpůsobené specifikům oborů, jako jsou medicína, obchod, právo, strojírenství a umění, a také převádět akademické informace do analýz pracovní zátěže, reportů a provozních přehledů. Společnost klade důraz na implementaci s ohledem na ochranu soukromí a na snižování administrativní zátěže akademických týmů spojené s ručním zadáváním dat.
Viceprezident pro prodej, SaaS pro vysoké školství — práce na dálku v Coloradu
Povedete podnikový prodej společnosti Scholarly, která nabízí software pro vysoké školství využívající umělou inteligenci. Budete rozvíjet univerzitní příjmy, strategické obchody, prognózování a prodejní organizaci.
Spojené státy
Colorado175 000 $ – 215 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Odpovídat za ARR z nových zákazníků, tvorbu prodejního trychtýře a prognózování příjmů.
- Vést strategické podnikové obchodní příležitosti s vedoucími představiteli univerzit a pracovníky nákupu.
- Řídit složité prodejní cykly ve vysokém školství zahrnující RFP, konsorciální dohody a rozpočty fiskálního roku.
- Udržovat přesné týdenní prognózy a důsledně spravovat prodejní trychtýř v HubSpotu.
- Spolupracovat s generálním ředitelem na cenotvorbě, balíčcích a strategii obchodů.
- Koučovat a rozvíjet Account Executives a SDR.
- Stanovovat kvóty, očekávání v oblasti aktivit a teritoriální plány.
- Najmout a zaškolit další členy prodejního týmu.
- Vést hodnocení obchodů a koučování hovorů a současně standardizovat prodejní metodiku.
- Vytvořit prodejní příručku pro ICP, segmenty, kvalifikaci, discovery, ukázky, nabídky, RFP a konkurenční pozicování.
- Měřit pokrytí trychtýře, míru úspěšnosti, délku prodejního cyklu, hodnotu smluv, plnění kvót a konverzi SDR na Account Executive.
- Koordinovat s marketingem outboundové programy, akce a kampaně zaměřené na konkrétní účty.
- Vytvářet efektivní předávání zákazníků týmům implementace a Customer Success.
- Sdílet informace o zákaznících a trhu s produktovým a inženýrským týmem.
- Spolupracovat s Customer Success na odhalování a uzavírání příležitostí k rozšíření spolupráce.
Požadavky
- Vyžaduje se bakalářský titul.
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem B2B SaaS.
- Nejméně 4 roky zkušeností s řízením prodejních týmů pracujících s kvótami.
- Zkušenost s prodejem podnikového softwaru pro vysoké školství je výraznou výhodou; kvalifikovat může také zkušenost s jinými složitými institucionálními odběrateli.
- Prokazatelné úspěchy při plnění či překračování kvót a uzavírání šestimístných víceletých smluv s dlouhými prodejními cykly.
- Zkušenost s vítězstvím ve formálních RFP a s veřejnými zadávacími procesy.
- Zkušenost se zaváděním prodejních procesů v začínající nebo rostoucí společnosti.
- Výborná znalost CRM systémů a prognózování prodejního trychtýře.
- Vynikající písemné a ústní komunikační schopnosti a přirozená autorita při jednání s vedoucími představiteli akademické sféry.
- Zájem o vysoké školství, EdTech nebo software zaměřený na poslání je výhodou.
- Bydliště v metropolitní oblasti Denveru nebo práce na dálku pro výjimečné kandidáty.
- Vyžaduje se občanství USA nebo Green Card; sponzorování víz není k dispozici.
Benefity
- Cílový výdělek 300 000–400 000 USD zahrnující základní a variabilní odměnu.
- Neomezená variabilní odměna s akcelerátory za výkon nad plán.
- Významný podíl v rychle rostoucím startupu.
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění.
- Flexibilní pracovní prostředí s možností hybridního režimu.
- Přímá spolupráce se zakladateli a vedoucím týmem.
- Možnost rozšířit působnost o širší vedení příjmů s růstem společnosti.