Scholarly היא חברת תוכנה כשירות המתמקדת בחינוך ומפתחת תוכנות מבוססות בינה מלאכותית לניהול ההשכלה הגבוהה. הפלטפורמה המרכזית שלה מסייעת למוסדות לנהל נתוני סגל, לייעל תהליכי הערכה, לתמוך בתהליכי עבודה ייעודיים בתחומים כמו רפואה, עסקים, משפטים, הנדסה ואמנויות, ולהפוך מידע אקדמי לניתוחי עומסי עבודה, דוחות ותובנות תפעוליות. החברה שמה דגש על יישום המותאם לפרטיות ועל הפחתת הנטל המנהלי הכרוך בהזנת נתונים ידנית עבור צוותים אקדמיים.
סגן נשיא המכירות, תוכנה כשירות להשכלה גבוהה — עבודה מרחוק מקולורדו
הובלת מערך מכירות הארגונים של Scholarly עבור תוכנה להשכלה גבוהה המופעלת באמצעות בינה מלאכותית. הנעת הכנסות מאוניברסיטאות, עסקאות אסטרטגיות, תחזיות ופיתוח ארגון המכירות.
תיאור
- אחריות על הכנסות שנתיות חוזרות מלקוחות חדשים, יצירת צבר הזדמנויות ותחזית הכנסות.
- הובלת עסקאות אסטרטגיות מול בעלי תפקידים בכירים באוניברסיטאות וברכש.
- ניהול מחזורי מכירה מורכבים בתחום ההשכלה הגבוהה, הכוללים בקשות להצעות, הסכמי קונסורציום ותקציבי שנת כספים.
- שמירה על תחזיות שבועיות מדויקות וניהול קפדני של צבר המכירות ב-HubSpot.
- שיתוף פעולה עם המנכ״ל בנושא תמחור, אריזת מוצרים ואסטרטגיית עסקאות.
- הדרכה ופיתוח של מנהלי תיקי לקוחות ונציגי פיתוח מכירות.
- קביעת מכסות, ציפיות פעילות ותוכניות טריטוריה.
- גיוס וקליטת חברים נוספים בצוות המכירות.
- הובלת סקירות עסקאות ואימון שיחות תוך האחדת מתודולוגיית המכירות.
- פיתוח ספר המכירות עבור פרופילי לקוח אידיאלי, פלחים, הסמכה, גילוי צרכים, הדגמות, הצעות, בקשות להצעות ומיצוב תחרותי.
- מדידת כיסוי צבר המכירות, שיעור הזכייה, משך מחזור המכירה, שווי חוזים, עמידה במכסה והמרה מנציג פיתוח מכירות למנהל תיק לקוחות.
- תיאום עם השיווק בנוגע לתוכניות פנייה יזומה, אירועים וקמפיינים מבוססי חשבון.
- יצירת העברות יעילות ליישום ולהצלחת הלקוחות.
- שיתוף תובנות על לקוחות ועל השוק עם צוותי המוצר וההנדסה.
- שיתוף פעולה עם הצלחת הלקוחות כדי לאתר ולסגור הזדמנויות להתרחבות.
דרישות
- תואר ראשון נדרש.
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות SaaS לעסקים.
- לפחות ארבע שנות ניסיון בניהול צוותי מכירות הנושאים מכסה.
- ניסיון במכירות תוכנה ארגונית להשכלה גבוהה מועדף מאוד; גם ניסיון מול קונים מוסדיים מורכבים אחרים עשוי להתאים.
- הצלחה מוכחת בעמידה במכסה או בהשגתה, ובסגירת חוזים רב-שנתיים בשווי שש ספרות עם מחזורי מכירה ממושכים.
- ניסיון בזכייה בבקשות להצעות רשמיות ובעבודה מול תהליכי רכש ציבוריים.
- ניסיון בהקמת תהליכי מכירות בחברה בתחילת דרכה או בחברת צמיחה.
- שליטה גבוהה במערכות CRM ובחיזוי צבר המכירות.
- כישורי תקשורת כתובה ומילולית יוצאי דופן, עם נוכחות ניהולית מול מנהיגים אקדמיים בכירים.
- עניין בהשכלה גבוהה, ב-EdTech או בתוכנה מונעת שליחות מועדף.
- מגורים באזור המטרופוליני של דנוור או עבודה מרחוק עבור מועמדים יוצאי דופן.
- נדרשת אזרחות אמריקאית או גרין קארד; אין חסות לאשרות.
הטבות
- הכנסה שנתית יעד של 300,000–400,000 דולר, המשלבת תגמול בסיסי ומשתנה.
- תגמול משתנה ללא תקרה, עם מאיצים על ביצועים מעל היעד.
- הון משמעותי בחברת סטארטאפ בצמיחה מהירה.
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה.
- סביבת עבודה גמישה עם אפשרויות היברידיות.
- שיתוף פעולה ישיר עם המייסדים ועם צוות ההנהלה הבכירה.
- אפשרות להתרחב לתפקיד מנהיגות רחב יותר בתחום ההכנסות עם צמיחת החברה.