Scholarly är ett SaaS-företag med fokus på utbildning som utvecklar AI-drivna programvarulösningar för administration inom högre utbildning. Den centrala plattformen hjälper lärosäten att hantera lärardata, effektivisera utvärderingar, stödja ämnesspecifika arbetsflöden inom områden som medicin, ekonomi, juridik, ingenjörsvetenskap och konst samt omvandla akademisk information till analyser av arbetsbelastning, rapporter och operativa insikter. Företaget betonar integritetsmedveten implementering och att minska den administrativa bördan av manuell datainmatning för akademiska team.
Försäljningsdirektör för SaaS inom högre utbildning – distansarbete i Colorado
Led Scholars företagsförsäljning för AI-drivna programvaror för högre utbildning. Driv universitetsintäkter, strategiska affärer, prognoser och utvecklingen av säljorganisationen.
Beskrivning
- Ansvara för ARR från nya kunder, skapande av pipeline och intäktsprognoser.
- Leda strategiska företagsaffärer med ledande universitets- och inköpsintressenter.
- Hantera komplexa försäljningscykler inom högre utbildning med anbudsförfrågningar, konsortialavtal och budgetar kopplade till räkenskapsår.
- Upprätthålla korrekta veckoprognoser och noggrann pipelinehantering i HubSpot.
- Samarbeta med vd:n kring prissättning, paketering och affärsstrategi.
- Coacha och utveckla Account Executives och SDR:er.
- Fastställa kvoter, aktivitetsförväntningar och territoriella planer.
- Rekrytera och introducera ytterligare medlemmar i säljteamet.
- Leda affärsgenomgångar och samtalscoachning samtidigt som säljmetodiken standardiseras.
- Utveckla säljhandboken för ICP:er, segment, kvalificering, behovsanalys, demonstrationer, offerter, anbudsförfrågningar och konkurrenspositionering.
- Mäta pipeline-täckning, vinstgrad, försäljningscykelns längd, avtalsvärde, måluppfyllelse och konvertering från SDR till AE.
- Samordna med marknadsföring kring utgående program, evenemang och kontobaserade kampanjer.
- Skapa effektiva övergångar till implementering och Customer Success.
- Dela kund- och marknadsinsikter med produkt- och teknikorganisationerna.
- Samarbeta med Customer Success för att identifiera och stänga expansionsmöjligheter.
Krav
- Kandidatexamen krävs.
- Minst 10 års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning.
- Minst fyra års erfarenhet av att leda säljteam med försäljningskvoter.
- Erfarenhet av försäljning av företagsprogramvara inom högre utbildning är starkt meriterande; erfarenhet av andra komplexa institutionella köpare kan också kvalificera.
- Dokumenterad framgång med att nå eller överträffa försäljningsmål och stänga fleråriga avtal värda sexsiffriga belopp med långa försäljningscykler.
- Erfarenhet av att vinna formella anbud och arbeta genom offentliga upphandlingsprocesser.
- Erfarenhet av att etablera säljprocesser i ett företag i tidig fas eller tillväxtfas.
- Mycket goda kunskaper i CRM-system och pipelineprognoser.
- Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt stark utstrålning i möten med ledande akademiska företrädare.
- Intresse för högre utbildning, EdTech eller uppdragsdriven programvara är meriterande.
- Bosatt i Denver-området eller möjlighet till distansarbete för exceptionella kandidater.
- Amerikanskt medborgarskap eller Green Card krävs; visumsponsring erbjuds inte.
Förmåner
- Målersättning på 300 000–400 000 dollar, bestående av fast och rörlig ersättning.
- Obegränsad rörlig ersättning med accelererad ersättning för prestation över plan.
- Betydande ägarandel i en snabbväxande startup.
- Sjuk-, tand- och synförsäkring.
- Flexibel arbetsmiljö med hybridalternativ.
- Direkt samarbete med grundarna och den seniora ledningsgruppen.
- Möjlighet att ta ett bredare intäktsledarskap när företaget växer.