Η Scholarly είναι εταιρεία SaaS με επίκεντρο την εκπαίδευση, η οποία αναπτύσσει λογισμικό με τεχνητή νοημοσύνη για τη διοίκηση της ανώτατης εκπαίδευσης. Η κεντρική πλατφόρμα της βοηθά τα ιδρύματα να διαχειρίζονται δεδομένα διδακτικού προσωπικού, να απλοποιούν τις αξιολογήσεις, να υποστηρίζουν εξειδικευμένες ροές εργασίας σε κλάδους όπως η ιατρική, οι επιχειρήσεις, η νομική, η μηχανική και οι τέχνες, και να μετατρέπουν τις ακαδημαϊκές πληροφορίες σε αναλύσεις φόρτου εργασίας, αναφορές και λειτουργικές insights. Η εταιρεία δίνει έμφαση στην υλοποίηση με σεβασμό στην ιδιωτικότητα και στη μείωση του διοικητικού φόρτου που προκαλεί η χειροκίνητη εισαγωγή δεδομένων για τις ακαδημαϊκές ομάδες.
Αντιπρόεδρος Πωλήσεων, SaaS για την Ανώτατη Εκπαίδευση — Εξ αποστάσεως από το Κολοράντο
Ηγηθείτε της λειτουργίας πωλήσεων επιχειρηματικών πελατών της Scholarly για λογισμικό ανώτατης εκπαίδευσης με τεχνητή νοημοσύνη. Αναπτύξτε τα έσοδα από πανεπιστήμια, τις στρατηγικές συμφωνίες, τις προβλέψεις και τον οργανισμό πωλήσεων.
Ηνωμένες Πολιτείες
Κολοράντο175.000 $ – 215.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ανάληψη ευθύνης για τα επαναλαμβανόμενα ετήσια έσοδα από νέους πελάτες, τη δημιουργία αγωγού ευκαιριών και την πρόβλεψη εσόδων.
- Ηγεσία σε στρατηγικές επιχειρηματικές ευκαιρίες με ανώτερα στελέχη πανεπιστημίων και προμηθειών.
- Διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων στην ανώτατη εκπαίδευση, συμπεριλαμβανομένων αιτημάτων υποβολής προσφορών, συμφωνιών κοινοπραξιών και προϋπολογισμών οικονομικού έτους.
- Διατήρηση ακριβών εβδομαδιαίων προβλέψεων και αυστηρή διαχείριση του αγωγού στο HubSpot.
- Συνεργασία με τον διευθύνοντα σύμβουλο για την τιμολόγηση, τη συσκευασία και τη στρατηγική συμφωνιών.
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη στελεχών λογαριασμών και SDR.
- Καθορισμός ποσοστώσεων, προσδοκιών δραστηριότητας και σχεδίων περιοχών.
- Πρόσληψη και ένταξη επιπλέον μελών στην ομάδα πωλήσεων.
- Ηγεσία στις ανασκοπήσεις συμφωνιών και στην καθοδήγηση κλήσεων, με παράλληλη τυποποίηση της μεθοδολογίας πωλήσεων.
- Ανάπτυξη του εγχειριδίου πωλήσεων για ιδανικά προφίλ πελατών, τμήματα, αξιολόγηση, διερεύνηση αναγκών, επιδείξεις, προτάσεις, αιτήματα προσφορών και ανταγωνιστική τοποθέτηση.
- Μέτρηση κάλυψης αγωγού, ποσοστού επιτυχίας, διάρκειας κύκλου πωλήσεων, αξίας συμβάσεων, επίτευξης ποσοστώσεων και μετατροπής από SDR σε στέλεχος λογαριασμών.
- Συντονισμός με το Μάρκετινγκ για προγράμματα εξερχόμενης επικοινωνίας, εκδηλώσεις και καμπάνιες βάσει λογαριασμών.
- Δημιουργία αποτελεσματικών μεταβάσεων προς την Υλοποίηση και την Επιτυχία Πελατών.
- Κοινοποίηση πληροφοριών για πελάτες και αγορά στις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής.
- Συνεργασία με την Επιτυχία Πελατών για τον εντοπισμό και το κλείσιμο ευκαιριών επέκτασης.
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο Bachelor.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B SaaS.
- Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση ομάδων πωλήσεων με ποσοστώσεις.
- Η εμπειρία στις πωλήσεις επιχειρηματικού λογισμικού στην ανώτατη εκπαίδευση προτιμάται ιδιαίτερα· μπορεί επίσης να θεωρηθεί κατάλληλη εμπειρία με άλλους σύνθετους θεσμικούς αγοραστές.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση ποσοστώσεων και στο κλείσιμο πολυετών συμβάσεων εξαψήφιας αξίας με παρατεταμένους κύκλους πωλήσεων.
- Εμπειρία στην επιτυχή διεκδίκηση επίσημων αιτημάτων προσφορών και στην εργασία με διαδικασίες δημόσιων προμηθειών.
- Εμπειρία στην καθιέρωση διαδικασιών πωλήσεων σε εταιρεία αρχικού ή αναπτυξιακού σταδίου.
- Ισχυρή γνώση συστημάτων CRM και πρόβλεψης αγωγού πωλήσεων.
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, με εκτελεστική παρουσία απέναντι σε ανώτερους ακαδημαϊκούς ηγέτες.
- Προτιμάται ενδιαφέρον για την ανώτατη εκπαίδευση, την EdTech ή λογισμικό με κοινωνική αποστολή.
- Κατοικία στη μητροπολιτική περιοχή του Ντένβερ ή εξ αποστάσεως εργασία για εξαιρετικούς υποψηφίους.
- Απαιτείται αμερικανική υπηκοότητα ή Green Card· δεν παρέχεται υποστήριξη για βίζα.
Παροχές
- Στόχος συνολικών αποδοχών 300.000–400.000 δολάρια, που συνδυάζει βασική και μεταβλητή αμοιβή.
- Απεριόριστη μεταβλητή αμοιβή με επιταχυντές για απόδοση πάνω από το πλάνο.
- Σημαντική συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο μιας ταχέως αναπτυσσόμενης νεοφυούς εταιρείας.
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης.
- Ευέλικτο περιβάλλον εργασίας με υβριδικές επιλογές.
- Άμεση συνεργασία με τους ιδρυτές και την ανώτερη ηγετική ομάδα.
- Δυνατότητα διεύρυνσης του ρόλου σε ευρύτερη ηγεσία εσόδων καθώς αναπτύσσεται η εταιρεία.