Scholarly yra į švietimą orientuota SaaS įmonė, kurianti dirbtiniu intelektu grindžiamą programinę įrangą aukštojo mokslo administravimui. Jos centralizuota platforma padeda institucijoms valdyti dėstytojų duomenis, efektyvinti vertinimus, palaikyti konkrečioms disciplinoms pritaikytus darbo procesus tokiose srityse kaip medicina, verslas, teisė, inžinerija ir menai, taip pat paversti akademinę informaciją darbo krūvio analitika, ataskaitomis ir veiklos įžvalgomis. Įmonė daug dėmesio skiria privatumą užtikrinančiam diegimui ir akademinių komandų administracinės naštos, kylančios dėl rankinio duomenų įvedimo, mažinimui.
Pardavimų viceprezidentas, aukštojo mokslo SaaS – nuotolinis darbas Kolorade
Vadovaukite „Scholarly“ dirbtiniu intelektu grindžiamos aukštojo mokslo programinės įrangos įmonių pardavimams. Didinkite universitetų pajamas, strateginių sandorių skaičių ir prognozavimo tikslumą bei ugdykite pardavimų organizaciją.
Jungtinės Valstijos
Koloradas175 000 $ – 215 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųPardavimaiAprašymas
- Valdykite naujų klientų ARR, pardavimo piltuvo kūrimą ir pajamų prognozavimą.
- Vadovaukite strateginiams įmonių pardavimo procesams kartu su vyresniaisiais universitetų ir viešųjų pirkimų suinteresuotaisiais asmenimis.
- Valdykite sudėtingus aukštojo mokslo pardavimo ciklus, apimančius pasiūlymų teikimo procedūras, konsorciumų susitarimus ir finansinių metų biudžetus.
- Užtikrinkite tikslias savaitines prognozes ir griežtą „HubSpot“ pardavimo piltuvo valdymą.
- Bendradarbiaukite su generaliniu direktoriumi kainodaros, paketų ir sandorių strategijos klausimais.
- Koučinkite ir ugdykite Account Executive bei SDR specialistus.
- Nustatykite kvotas, veiklos lūkesčius ir teritorijų planus.
- Samdykite ir įveskite į pareigas papildomus pardavimų komandos narius.
- Vadovaukite sandorių peržiūroms ir skambučių koučingui, kartu standartizuodami pardavimo metodiką.
- Kurkite pardavimo vadovą, apimantį idealaus kliento profilius, segmentus, kvalifikavimą, poreikių išsiaiškinimą, demonstracijas, pasiūlymus, pasiūlymų teikimo procedūras ir konkurencinį pozicionavimą.
- Matuokite pardavimo piltuvo aprėptį, laimėjimo rodiklį, pardavimo ciklo trukmę, sutarčių vertę, kvotų pasiekimą ir SDR perėjimą į AE pareigas.
- Koordinuokite su rinkodara išorines programas, renginius ir paskyromis grįstas kampanijas.
- Sukurkite veiksmingą perdavimą diegimo ir klientų sėkmės komandoms.
- Dalinkitės klientų ir rinkos įžvalgomis su produkto bei inžinerijos komandomis.
- Bendradarbiaukite su klientų sėkmės komanda, kad atrastumėte ir užbaigtumėte plėtros galimybes.
Reikalavimai
- Būtinas bakalauro laipsnis.
- Ne mažesnė kaip 10 metų B2B SaaS pardavimų patirtis.
- Ne mažesnė kaip ketverių metų patirtis vadovaujant pardavimų komandoms, atsakingoms už kvotas.
- Įmonių programinės įrangos pardavimo aukštojo mokslo sektoriuje patirtis yra labai pageidautina; taip pat gali tikti patirtis dirbant su kitais sudėtingais instituciniais pirkėjais.
- Įrodyta sėkmė pasiekiant arba viršijant kvotas ir sudarant šešiaženkles, daugiametes sutartis su ilgais pardavimo ciklais.
- Patirtis laimint oficialias pasiūlymų teikimo procedūras ir dirbant su viešųjų pirkimų procesais.
- Patirtis kuriant pardavimo procesus ankstyvosios ar augimo stadijos įmonėje.
- Puikios CRM sistemų ir pardavimo piltuvo prognozavimo žinios.
- Puikūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai bei vadovavimo lygio laikysena bendraujant su vyresniaisiais akademiniais vadovais.
- Pageidautinas domėjimasis aukštuoju mokslu, EdTech ar misija grindžiama programine įranga.
- Gyvenamoji vieta Denverio metropolinėje zonoje arba nuotolinis darbas išskirtiniams kandidatams.
- Būtina JAV pilietybė arba Green Card; vizų rėmimas neteikiamas.
Privalumai
- Tikslinės pajamos – 300 000–400 000 JAV dolerių, sudarytos iš bazinio ir kintamo atlygio.
- Neribotas kintamas atlygis su priedų koeficientais už planą viršijančius rezultatus.
- Reikšminga nuosavybės dalis sparčiai augančiame startuolyje.
- Sveikatos, dantų ir regėjimo draudimas.
- Lanksti darbo aplinka su hibridinio darbo galimybėmis.
- Tiesioginis bendradarbiavimas su steigėjais ir vyresniąja vadovybe.
- Įmonei augant, galimybė pereiti į platesnės pajamų srities vadovavimo pareigas.