Scholarly est une entreprise SaaS spécialisée dans l’éducation qui développe des logiciels fondés sur l’intelligence artificielle pour l’administration de l’enseignement supérieur. Sa plateforme centralisée aide les établissements à gérer les données du corps enseignant, à simplifier les évaluations, à prendre en charge des flux de travail propres à des disciplines telles que la médecine, le commerce, le droit, l’ingénierie et les arts, et à transformer les informations universitaires en analyses de la charge de travail, rapports et informations opérationnelles. L’entreprise met l’accent sur une mise en œuvre respectueuse de la vie privée et sur la réduction de la charge administrative liée à la saisie manuelle des données pour les équipes universitaires.
Vice-président des ventes, SaaS pour l’enseignement supérieur — Télétravail au Colorado
Pilotez la fonction commerciale grands comptes de Scholarly pour ses logiciels d’enseignement supérieur alimentés par l’IA. Développez les revenus universitaires, les ventes stratégiques, les prévisions et l’organisation commerciale.
Description
- Prenez en charge le revenu annuel récurrent des nouveaux clients, la création du pipeline et les prévisions de revenus.
- Pilotez les opportunités stratégiques grands comptes avec les responsables universitaires et des achats de haut niveau.
- Gérez des cycles de vente complexes dans l’enseignement supérieur, incluant les appels d’offres, les accords de consortium et les budgets d’exercice fiscal.
- Maintenez des prévisions hebdomadaires précises et une gestion rigoureuse du pipeline dans HubSpot.
- Collaborez avec le CEO sur la tarification, le conditionnement des offres et la stratégie commerciale.
- Accompagnez et développez les Account Executives et les SDR.
- Définissez les quotas, les attentes en matière d’activité et les plans de territoire.
- Recrutez et intégrez de nouveaux membres de l’équipe commerciale.
- Dirigez les revues d’affaires et le coaching d’appels tout en standardisant la méthodologie commerciale.
- Développez le manuel de vente couvrant les profils de clients idéaux, les segments, la qualification, la découverte, les démonstrations, les propositions, les appels d’offres et le positionnement concurrentiel.
- Mesurez la couverture du pipeline, le taux de réussite, la durée du cycle de vente, la valeur des contrats, l’atteinte des quotas et la conversion des SDR en AE.
- Coordonnez avec le Marketing les programmes de prospection, les événements et les campagnes ciblées par compte.
- Mettez en place des transitions efficaces vers l’Implémentation et la Réussite client.
- Partagez les informations clients et marché avec les équipes Produit et Ingénierie.
- Collaborez avec la Réussite client pour identifier et conclure des opportunités d’expansion.
Exigences
- Un diplôme de niveau licence est requis.
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente B2B de solutions SaaS.
- Au moins quatre ans d’expérience dans la gestion d’équipes commerciales soumises à des quotas.
- Une expérience de la vente de logiciels d’entreprise dans l’enseignement supérieur est fortement souhaitée ; une expérience auprès d’autres acheteurs institutionnels complexes peut également convenir.
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des quotas et la conclusion de contrats pluriannuels à six chiffres avec des cycles de vente longs.
- Expérience dans la conquête d’appels d’offres formels et dans les processus d’achats publics.
- Expérience dans la mise en place de processus commerciaux au sein d’une entreprise en phase de démarrage ou de croissance.
- Excellente maîtrise des systèmes CRM et des prévisions de pipeline.
- Excellentes compétences de communication écrite et orale, avec une présence exécutive auprès de hauts responsables universitaires.
- Un intérêt pour l’enseignement supérieur, l’EdTech ou les logiciels à mission est souhaité.
- Résidence dans la région métropolitaine de Denver ou télétravail pour les candidats exceptionnels.
- La citoyenneté américaine ou une Green Card est requise ; aucun parrainage de visa n’est disponible.
Avantages
- Rémunération cible de 300 000 à 400 000 dollars, combinant rémunération fixe et variable.
- Rémunération variable non plafonnée, avec accélérateurs pour les performances supérieures aux objectifs.
- Participation significative au capital d’une startup en forte croissance.
- Couverture santé, dentaire et optique.
- Environnement de travail flexible avec des options hybrides.
- Collaboration directe avec les fondateurs et l’équipe de direction.
- Possibilité d’évoluer vers une responsabilité plus large de la génération de revenus à mesure que l’entreprise se développe.