高等教育SaaS営業担当副社長——コロラド州リモート
AI搭載の高等教育向けソフトウェアを提供するScholarlyのエンタープライズ営業機能を統括します。大学の売上、戦略的案件、予測、営業組織の発展を推進します。
仕事内容
- 新規顧客ARR、パイプライン創出、売上予測を統括する。
- 大学の上級幹部や調達関係者と戦略的なエンタープライズ案件を推進する。
- RFP、コンソーシアム契約、会計年度予算を含む複雑な高等教育向け営業サイクルを管理する。
- 正確な週次予測を維持し、HubSpotのパイプラインを厳格に管理する。
- CEOと連携して価格設定、パッケージング、案件戦略を策定する。
- アカウントエグゼクティブとSDRを指導・育成する。
- ノルマ、活動目標、テリトリープランを設定する。
- 営業チームの新メンバーを採用し、オンボーディングする。
- 案件レビューとコールコーチングを主導し、営業手法を標準化する。
- ICP、セグメント、適格性評価、ディスカバリー、デモ、提案、RFP、競合ポジショニングにわたる営業プレイブックを作成する。
- パイプラインカバレッジ、成約率、営業サイクル期間、契約価値、ノルマ達成率、SDRからAEへの転換率を測定する。
- マーケティングチームと連携し、アウトバウンド施策、イベント、アカウントベースドキャンペーンを実施する。
- 導入チームとカスタマーサクセスチームへの効果的な引き継ぎを構築する。
- 顧客および市場のインサイトをプロダクト・エンジニアリングチームと共有する。
- カスタマーサクセスチームと協力し、拡張機会を発見して成約につなげる。
応募要件
- 学士号が必要。
- B2B SaaS営業経験が10年以上あること。
- 営業ノルマを持つ営業チームのマネジメント経験が4年以上あること。
- 高等教育向けエンタープライズソフトウェアの営業経験を強く歓迎する。その他の複雑な組織的購買者への営業経験も対象となる場合がある。
- ノルマを達成または上回り、長期化する営業サイクルで6桁規模かつ複数年の契約を成約した実績。
- 正式なRFPを勝ち取り、公的調達プロセスに対応した経験。
- アーリーステージまたは成長期の企業で営業プロセスを構築した経験。
- CRMシステムとパイプライン予測に精通していること。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力を持ち、上級学術リーダーに対してエグゼクティブとしての存在感を発揮できること。
- 高等教育、EdTech、または使命志向のソフトウェアへの関心があることを歓迎する。
- デンバー都市圏在住、または優秀な候補者はリモート勤務。
- 米国市民権またはグリーンカードが必要。ビザのスポンサーシップは利用できない。
福利厚生
- 基本報酬と変動報酬を合わせた目標年収は300,000～400,000ドル。
- 変動報酬に上限はなく、計画を上回る成果に対するアクセラレーターがある。
- 急成長中のスタートアップの重要な株式を取得できる。
- 医療、歯科、眼科の補償。
- ハイブリッド勤務の選択肢を含む柔軟な勤務環境。
- 創業者およびシニアリーダーシップチームと直接協働できる。
- 会社の成長に伴い、より幅広い収益リーダーシップへ広がる可能性がある。