Scholarly je SaaS tvrtka usmjerena na obrazovanje koja razvija softver pokretan umjetnom inteligencijom za administraciju visokih učilišta. Njezina centralizirana platforma pomaže ustanovama u upravljanju podacima o nastavnom osoblju, pojednostavljuje evaluacije, podržava radne tijekove specifične za područja poput medicine, poslovanja, prava, inženjerstva i umjetnosti te pretvara akademske informacije u analitiku opterećenja, izvještaje i operativne uvide. Tvrtka naglašava provedbu koja vodi računa o privatnosti i smanjenje administrativnog opterećenja akademskih timova uzrokovanog ručnim unosom podataka.
Potpredsjednik prodaje, SaaS za visoko obrazovanje — rad na daljinu iz Colorada
Voditi Scholarlyjevu funkciju prodaje poslovnim korisnicima za softver visokog obrazovanja koji koristi umjetnu inteligenciju. Povećavati prihode sveučilišta, voditi strateške poslove, izrađivati prognoze i razvijati prodajnu organizaciju.
Sjedinjene Američke Države
Colorado175.000 $ – 215.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Biti odgovoran za ARR od novih korisnika, stvaranje prodajnog lijevka i prognoziranje prihoda.
- Voditi strateške poslovne prilike s višim predstavnicima sveučilišta i javne nabave.
- Upravljati složenim prodajnim ciklusima u visokom obrazovanju koji uključuju zahtjeve za ponudom (RFP), konzorcijske ugovore i proračune po fiskalnim godinama.
- Održavati točne tjedne prognoze i strogo upravljati prodajnim lijevkom u HubSpotu.
- Surađivati s izvršnim direktorom na cijenama, paketima i strategiji poslova.
- Podučavati i razvijati voditelje prodaje i SDR-ove.
- Postavljati kvote, očekivanja vezana uz aktivnosti i teritorijalne planove.
- Zapošljavati i uvoditi u posao dodatne članove prodajnog tima.
- Voditi preglede poslova i podučavanje tijekom poziva te standardizirati prodajnu metodologiju.
- Razviti prodajni priručnik za ICP-ove, segmente, kvalifikaciju, otkrivanje potreba, demonstracije, ponude, RFP-ove i pozicioniranje u odnosu na konkurenciju.
- Mjeriti pokrivenost prodajnog lijevka, stopu uspješnosti, trajanje prodajnog ciklusa, vrijednost ugovora, ostvarenje kvota i konverziju SDR-ova u voditelje prodaje.
- Koordinirati s marketingom izlazne programe, događaje i kampanje usmjerene na pojedinačne račune.
- Uspostaviti učinkovite prijelaze na implementaciju i uspjeh korisnika.
- Dijeliti uvide o korisnicima i tržištu s proizvodnim i inženjerskim timovima.
- Surađivati s timom za uspjeh korisnika na pronalaženju i zaključivanju prilika za proširenje suradnje.
Zahtjevi
- Potrebna je prvostupnička diploma.
- Najmanje 10 godina iskustva u B2B SaaS prodaji.
- Najmanje četiri godine iskustva u upravljanju prodajnim timovima koji imaju kvote.
- Iskustvo u prodaji poslovnog softvera u visokom obrazovanju snažno je poželjno; mogu se uzeti u obzir i iskustva s drugim složenim institucionalnim kupcima.
- Dokazani uspjeh u ostvarivanju ili premašivanju kvota te zaključivanju višegodišnjih ugovora u šesteroznamenkastim iznosima s dugim prodajnim ciklusima.
- Iskustvo u dobivanju formalnih RFP-ova i radu kroz postupke javne nabave.
- Iskustvo u uspostavljanju prodajnih procesa u tvrtki u ranoj ili fazi rasta.
- Odlično poznavanje CRM sustava i prognoziranja prodajnog lijevka.
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine, uz nastup na razini rukovoditelja pred višim akademskim čelnicima.
- Poželjno je zanimanje za visoko obrazovanje, EdTech ili softver usmjeren na misiju.
- Prebivalište u metropolitanskom području Denvera ili rad na daljinu za iznimne kandidate.
- Potrebno je američko državljanstvo ili zelena karta; sponzoriranje vize nije dostupno.
Pogodnosti
- Ciljana zarada od 300.000 do 400.000 USD, koja uključuje osnovnu i varijabilnu naknadu.
- Neograničena varijabilna naknada s ubrzanjima za rezultate iznad plana.
- Značajan vlasnički udio u brzorastućem startupu.
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje.
- Fleksibilno radno okruženje s hibridnim mogućnostima.
- Izravna suradnja s osnivačima i višim rukovodstvom.
- Mogućnost širenja uloge na šire vodstvo prihoda kako tvrtka raste.