A Scholarly é uma empresa de SaaS voltada para a educação que desenvolve software baseado em inteligência artificial para a administração do ensino superior. Sua plataforma centralizada ajuda as instituições a gerenciar dados do corpo docente, simplificar avaliações, apoiar fluxos de trabalho específicos de áreas como medicina, negócios, direito, engenharia e artes, e transformar informações acadêmicas em análises de carga de trabalho, relatórios e insights operacionais. A empresa enfatiza uma implementação cuidadosa com a privacidade e a redução da carga administrativa associada à inserção manual de dados pelas equipes acadêmicas.
Vice-Presidente de Vendas, SaaS para Ensino Superior — Remoto no Colorado
Lidere a função de vendas corporativas da Scholarly para software de ensino superior com IA. Impulsione a receita universitária, negócios estratégicos, previsões e o desenvolvimento da organização de vendas.
Estados Unidos
Colorado$ 175.000 – $ 215.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Responsabilize-se pela receita recorrente anual de novos clientes, pela criação de pipeline e pela previsão de receita.
- Lidere negociações estratégicas corporativas com executivos universitários e responsáveis por compras.
- Gerencie ciclos de vendas complexos no ensino superior, envolvendo RFPs, acordos de consórcio e orçamentos do ano fiscal.
- Mantenha previsões semanais precisas e uma gestão rigorosa do pipeline no HubSpot.
- Colabore com o CEO em preços, pacotes e estratégia de negócios.
- Oriente e desenvolva Account Executives e SDRs.
- Estabeleça metas, expectativas de atividade e planos territoriais.
- Contrate e integre novos membros da equipe de vendas.
- Lidere revisões de negócios e coaching de chamadas, padronizando a metodologia de vendas.
- Desenvolva o manual de vendas para perfis de cliente ideal, segmentos, qualificação, descoberta, demonstrações, propostas, RFPs e posicionamento competitivo.
- Meça a cobertura do pipeline, a taxa de vitórias, a duração do ciclo de vendas, o valor dos contratos, o atingimento de metas e a conversão de SDR para AE.
- Coordene com Marketing programas de prospecção, eventos e campanhas baseadas em contas.
- Crie transições eficazes para Implementação e Sucesso do Cliente.
- Compartilhe insights de clientes e mercado com Produto e Engenharia.
- Trabalhe com Sucesso do Cliente para identificar e fechar oportunidades de expansão.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado.
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas B2B de SaaS.
- Pelo menos quatro anos gerenciando equipes de vendas com metas.
- Experiência em vendas de software corporativo para ensino superior é fortemente preferida; experiência com outros compradores institucionais complexos também pode ser considerada.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas e fechamento de contratos plurianuais de seis dígitos com ciclos de vendas longos.
- Experiência em conquistar RFPs formais e trabalhar com processos de compras públicas.
- Experiência estabelecendo processos de vendas em uma empresa em estágio inicial ou de crescimento.
- Domínio sólido de sistemas de CRM e previsão de pipeline.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal, com presença executiva diante de líderes acadêmicos seniores.
- Interesse em ensino superior, EdTech ou software orientado por uma missão é preferido.
- Residência na região metropolitana de Denver ou trabalho remoto para candidatos excepcionais.
- É necessário ser cidadão dos EUA ou ter Green Card; não há patrocínio de visto disponível.
Benefícios
- Remuneração total alvo de US$ 300.000 a US$ 400.000, combinando remuneração fixa e variável.
- Remuneração variável sem limite, com aceleradores para desempenho acima do plano.
- Participação acionária significativa em uma startup em rápido crescimento.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
- Ambiente de trabalho flexível, com opções híbridas.
- Colaboração direta com os fundadores e a equipe de liderança sênior.
- Possibilidade de assumir uma liderança mais ampla de receita à medida que a empresa cresce.