Scholarly is een SaaS-bedrijf dat zich richt op het onderwijs en AI-gestuurde software ontwikkelt voor het beheer van instellingen voor hoger onderwijs. Het centrale platform helpt instellingen bij het beheren van faculteitsgegevens, het stroomlijnen van evaluaties en het ondersteunen van vakspecifieke werkprocessen binnen gebieden zoals geneeskunde, bedrijfskunde, rechten, ingenieurswetenschappen en de kunsten. Daarnaast zet het academische informatie om in analyses van de werkbelasting, rapportages en operationele inzichten. Het bedrijf hecht waarde aan een privacybewuste implementatie en aan het verminderen van de administratieve last voor academische teams door handmatige gegevensinvoer terug te dringen.
Vice President Sales, SaaS voor hoger onderwijs – Colorado, op afstand
Geef leiding aan de enterprise-salesfunctie van Scholarly voor AI-gestuurde software voor het hoger onderwijs. Stimuleer omzet bij universiteiten, strategische deals, forecasting en de ontwikkeling van de salesorganisatie.
Verenigde Staten
Colorado$ 175.000 – $ 215.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Verantwoordelijkheid voor ARR uit nieuwe logo’s, pipeline-opbouw en omzetprognoses.
- Leidinggeven aan strategische enterprise-trajecten met senior stakeholders van universiteiten en inkoopafdelingen.
- Beheren van complexe verkoopcycli in het hoger onderwijs, met RFP’s, consortiumovereenkomsten en begrotingen per boekjaar.
- Bijhouden van nauwkeurige wekelijkse prognoses en strikt pipelinebeheer in HubSpot.
- Samenwerken met de CEO aan prijsstelling, pakketten en dealstrategie.
- Account Executives en SDR’s coachen en ontwikkelen.
- Quota, activiteitsverwachtingen en territoriumplannen vaststellen.
- Nieuwe leden van het salesteam werven en inwerken.
- Dealreviews en callcoaching leiden en tegelijkertijd de salesmethodologie standaardiseren.
- Het salesplaybook ontwikkelen voor ICP’s, segmenten, kwalificatie, discovery, demo’s, voorstellen, RFP’s en concurrentiepositionering.
- Pipeline coverage, winrate, verkoopcyclusduur, contractwaarde, quotarealisatie en conversie van SDR naar AE meten.
- Met Marketing samenwerken aan outboundprogramma’s, evenementen en account-based campagnes.
- Effectieve overdrachten naar Implementatie en Customer Success creëren.
- Klant- en marktinzichten delen met Product en Engineering.
- Samenwerken met Customer Success om uitbreidingskansen te identificeren en te sluiten.
Vereisten
- Een bacheloropleiding is vereist.
- Minimaal 10 jaar ervaring in B2B-SaaS-sales.
- Minimaal vier jaar ervaring met het aansturen van salesteams met omzetquota.
- Ervaring met de verkoop van enterprise-software aan het hoger onderwijs heeft sterk de voorkeur; ervaring met andere complexe institutionele kopers kan ook in aanmerking komen.
- Aantoonbaar succes met het behalen of overtreffen van quota en het sluiten van meerjarige contracten met een waarde van zes cijfers en lange verkoopcycli.
- Ervaring met het winnen van formele RFP’s en het werken met openbare inkoopprocessen.
- Ervaring met het opzetten van salesprocessen bij een bedrijf in de start- of groeifase.
- Uitstekende beheersing van CRM-systemen en pipelineforecasting.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden, met overtuigingskracht tegenover senior academische leiders.
- Interesse in hoger onderwijs, EdTech of missiegedreven software heeft de voorkeur.
- Woonachtig in de regio Denver of bereid om op afstand te werken voor uitzonderlijke kandidaten.
- Amerikaans staatsburgerschap of een Green Card is vereist; visumsponsoring is niet beschikbaar.
Voordelen
- Totale doelbeloning van 300.000–400.000 dollar, bestaande uit vaste en variabele beloning.
- Onbeperkte variabele beloning met versnellers voor prestaties boven plan.
- Aanzienlijk aandelenbelang in een snelgroeiende start-up.
- Dekking voor zorg-, tandarts- en oogzorg.
- Flexibele werkomgeving met hybride mogelijkheden.
- Directe samenwerking met de oprichters en het senior leadershipteam.
- Mogelijkheid om naarmate het bedrijf groeit door te groeien naar bredere verantwoordelijkheid voor omzet.