Scholarly, yükseköğretim yönetimi için yapay zekâ destekli yazılımlar geliştiren, eğitime odaklı bir SaaS şirketidir. Merkezi platformu, kurumların öğretim kadrosu verilerini yönetmesine, değerlendirmeleri kolaylaştırmasına, tıp, işletme, hukuk, mühendislik ve sanat gibi alanlara özgü iş akışlarını desteklemesine ve akademik bilgileri iş yükü analizlerine, raporlara ve operasyonel içgörülere dönüştürmesine yardımcı olur. Şirket, gizliliği gözeten uygulamaları ve akademik ekiplerin manuel veri girişi yükünü azaltmayı önceliklendirir.
Yükseköğretim SaaS Satış Başkan Yardımcısı — Colorado Uzaktan Çalışma
Scholarly’nin yapay zekâ destekli yükseköğretim yazılımı için kurumsal satış fonksiyonuna liderlik edin. Üniversite gelirlerini, stratejik anlaşmaları, tahminlemeyi ve satış organizasyonunun gelişimini yönetin.
Amerika Birleşik Devletleri
Colorado$175.000 – $215.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatışAçıklama
- Yeni müşteri ARR’sini, satış fırsatları oluşturmayı ve gelir tahminlerini yönetin.
- Üniversitelerin üst düzey yöneticileri ve satın alma paydaşlarıyla stratejik kurumsal satış süreçlerine liderlik edin.
- Teklif talepleri, konsorsiyum anlaşmaları ve mali yıl bütçelerini içeren karmaşık yükseköğretim satış döngülerini yönetin.
- Doğru haftalık tahminler hazırlayın ve HubSpot satış fırsatlarını titizlikle yönetin.
- Fiyatlandırma, paketleme ve anlaşma stratejisi konularında CEO ile iş birliği yapın.
- Müşteri Yöneticilerini ve SDR’leri eğitin ve geliştirin.
- Kotaları, faaliyet beklentilerini ve bölge planlarını belirleyin.
- Satış ekibine yeni üyeler kazandırın ve işe alım süreçlerini yürütün.
- Satış metodolojisini standartlaştırırken anlaşma incelemelerine ve çağrı koçluğuna liderlik edin.
- İdeal müşteri profilleri, segmentler, yeterlilik değerlendirmesi, keşif, demolar, teklifler, teklif talepleri ve rekabetçi konumlandırma konularında satış kılavuzunu geliştirin.
- Satış fırsatı kapsamını, kazanma oranını, satış döngüsü süresini, sözleşme değerini, kota gerçekleşmesini ve SDR’den Müşteri Yöneticisine dönüşüm oranını ölçün.
- Pazarlama ile dışa dönük programlar, etkinlikler ve hesap bazlı kampanyalar konusunda koordinasyon sağlayın.
- Uygulama ve Müşteri Başarısı ekiplerine etkili devir süreçleri oluşturun.
- Müşteri ve pazar içgörülerini Ürün ve Mühendislik ekipleriyle paylaşın.
- Genişleme fırsatlarını ortaya çıkarmak ve sonuçlandırmak için Müşteri Başarısı ekibiyle ortak çalışın.
Gereksinimler
- Lisans derecesi gereklidir.
- B2B SaaS satışında en az 10 yıl deneyim.
- Kota taşıyan satış ekiplerini yönetmede en az dört yıl deneyim.
- Yükseköğretim alanında kurumsal yazılım satışı deneyimi güçlü biçimde tercih edilir; diğer karmaşık kurumsal alıcılarla deneyim de değerlendirilebilir.
- Kotaları karşılama veya aşma ve uzun satış döngülerinde altı haneli, çok yıllı sözleşmeleri sonuçlandırma konusunda kanıtlanmış başarı.
- Resmî teklif taleplerini kazanma ve kamu satın alma süreçlerinde çalışma deneyimi.
- Erken aşama veya büyüme aşamasındaki bir şirkette satış süreçleri oluşturma deneyimi.
- CRM sistemlerine ve satış fırsatı tahminlemeye hâkimiyet.
- Üst düzey akademik liderlerle çalışabilecek yönetici duruşuyla birlikte mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Yükseköğretim, EdTech veya misyon odaklı yazılıma ilgi tercih edilir.
- Denver metropol bölgesinde ikamet veya istisnai adaylar için uzaktan çalışma.
- ABD vatandaşlığı veya Green Card gereklidir; vize sponsorluğu mevcut değildir.
Yan Haklar
- Hedefe yönelik toplam kazanç 300.000–400.000 ABD dolarıdır; temel ve değişken ücretleri kapsar.
- Planın üzerindeki performans için hızlandırıcılarla sınırsız değişken ücret.
- Hızla büyüyen bir girişimde önemli miktarda hisse hakkı.
- Sağlık, diş ve görme sigortası kapsamı.
- Hibrit seçenekler içeren esnek çalışma ortamı.
- Kurucular ve üst düzey liderlik ekibiyle doğrudan iş birliği.
- Şirket büyüdükçe daha geniş gelir liderliği sorumluluklarına geçiş potansiyeli.