Scholarly

11 – 50 Pekerja

Scholarly ialah syarikat SaaS berfokuskan pendidikan yang membangunkan perisian berkuasa AI untuk pentadbiran pendidikan tinggi. Platform berpusatnya membantu institusi mengurus data fakulti, memperkemas penilaian, menyokong aliran kerja khusus disiplin dalam bidang seperti perubatan, perniagaan, undang-undang, kejuruteraan dan seni, serta menukarkan maklumat akademik kepada analitik beban kerja, laporan dan pandangan operasi. Syarikat ini menekankan pelaksanaan yang mengambil berat tentang privasi dan pengurangan beban pentadbiran akibat kemasukan data secara manual bagi pasukan akademik.

Pekerjaan Syarikat

Naib Presiden Jualan, SaaS Pendidikan Tinggi — Kerja Jarak Jauh di Colorado

Memimpin fungsi jualan perusahaan Scholarly untuk perisian pendidikan tinggi berkuasa AI. Memacu hasil universiti, urus niaga strategik, ramalan, dan pembangunan organisasi jualan.

1 minggu lalu

Amerika Syarikat

Colorado

$175,000 – $215,000 / tahun

Jarak jauh Sepenuh masa Ketua Bahasa Diperlukan: Inggeris Jualan

Penerangan

Memiliki tanggungjawab terhadap ARR logo baharu, penciptaan saluran jualan, dan ramalan hasil.
Memimpin usaha strategik perusahaan dengan pihak berkepentingan kanan universiti dan perolehan.
Mengurus kitaran jualan pendidikan tinggi yang kompleks, termasuk RFP, perjanjian konsortium, dan belanjawan tahun fiskal.
Mengekalkan ramalan mingguan yang tepat serta pengurusan saluran jualan HubSpot yang teliti.
Bekerjasama dengan CEO dalam penetapan harga, pakej, dan strategi urus niaga.
Melatih dan membangunkan Account Executive serta SDR.
Menetapkan kuota, jangkaan aktiviti, dan rancangan wilayah.
Mengambil dan memberikan orientasi kepada ahli tambahan pasukan jualan.
Memimpin semakan urus niaga dan bimbingan panggilan sambil menyeragamkan metodologi jualan.
Membangunkan panduan jualan merangkumi ICP, segmen, kelayakan, discovery, demo, cadangan, RFP, dan kedudukan kompetitif.
Mengukur liputan saluran jualan, kadar kemenangan, tempoh kitaran jualan, nilai kontrak, pencapaian kuota, dan penukaran SDR kepada AE.
Menyelaras dengan Pemasaran mengenai program outbound, acara, dan kempen berasaskan akaun.
Mewujudkan peralihan berkesan kepada Pelaksanaan dan Kejayaan Pelanggan.
Berkongsi pandangan pelanggan dan pasaran dengan Produk dan Kejuruteraan.
Bekerjasama dengan Kejayaan Pelanggan untuk mengenal pasti dan menutup peluang pengembangan.

Keperluan

Ijazah sarjana muda diperlukan.
Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman dalam jualan SaaS B2B.
Sekurang-kurangnya empat tahun mengurus pasukan jualan yang memegang kuota.
Pengalaman menjual perisian perusahaan dalam pendidikan tinggi amat diutamakan; pengalaman dengan pembeli institusi kompleks lain juga boleh diterima.
Kejayaan yang terbukti dalam mencapai atau melebihi kuota serta menutup kontrak enam angka berbilang tahun dengan kitaran jualan yang panjang.
Pengalaman memenangi RFP formal dan melalui proses perolehan awam.
Pengalaman mewujudkan proses jualan di syarikat peringkat awal atau peringkat pertumbuhan.
Penguasaan kukuh terhadap sistem CRM dan ramalan saluran jualan.
Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang cemerlang, dengan kewibawaan eksekutif dalam kalangan pemimpin akademik kanan.
Minat terhadap pendidikan tinggi, EdTech, atau perisian berteraskan misi diutamakan.
Menetap di kawasan metropolitan Denver atau bekerja dari jauh bagi calon yang luar biasa.
Kewarganegaraan Amerika Syarikat atau Green Card diperlukan; penajaan visa tidak tersedia.

Faedah

Pendapatan mengikut sasaran sebanyak $300,000–$400,000, yang menggabungkan pampasan asas dan berubah.
Bayaran berubah tanpa had dengan pemecut prestasi bagi pencapaian melebihi sasaran.
Ekuiti yang besar dalam syarikat pemula yang berkembang pesat.
Perlindungan kesihatan, pergigian, dan penglihatan.
Persekitaran kerja fleksibel dengan pilihan hibrid.
Kerjasama langsung dengan pengasas dan pasukan kepimpinan kanan.
Berpotensi berkembang ke peranan kepimpinan hasil yang lebih luas apabila syarikat berkembang.