Scholarly on koulutukseen keskittyvä SaaS-yritys, joka kehittää tekoälypohjaisia ohjelmistoja korkeakouluhallintoon. Sen keskitetty alusta auttaa oppilaitoksia hallitsemaan henkilöstön tietoja, tehostamaan arviointeja, tukemaan tieteenala- ja alakohtaisia työnkulkuja esimerkiksi lääketieteen, liiketalouden, oikeustieteen, tekniikan ja taiteiden aloilla sekä muuttamaan akateemisen tiedon työmääräanalytiikaksi, raporteiksi ja toiminnan tueksi. Yritys painottaa tietosuojaa huomioivaa käyttöönottoa ja akateemisten tiimien manuaalisen tiedonsyötön aiheuttaman hallinnollisen kuormituksen vähentämistä.
Myyntijohtaja, korkeakoulutuksen SaaS-ohjelmisto – etätyö Coloradossa
Johda Scholarlyn tekoälypohjaisten korkeakouluohjelmistojen yritysmyyntiä. Kasvata yliopistomyyntiä, strategisia kauppoja ja ennustamista sekä kehitä myyntiorganisaatiota.
Yhdysvallat
Colorado175 000 $ – 215 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Vastaa uusien asiakkaiden ARR-tuloista, myyntiputken rakentamisesta ja liikevaihtoennusteista.
- Johda strategisia yritysmyyntihankkeita yliopistojen ja hankintatoimen ylimmän johdon kanssa.
- Hallinnoi monimutkaisia korkeakoulumyynnin prosesseja, joihin kuuluu tarjouspyyntöjä, konsortiosopimuksia ja tilikausibudjetteja.
- Ylläpidä tarkkoja viikoittaisia ennusteita ja hallinnoi HubSpotin myyntiputkea järjestelmällisesti.
- Tee yhteistyötä toimitusjohtajan kanssa hinnoittelussa, paketoinnissa ja kauppastrategiassa.
- Valmenna ja kehitä Account Executive- ja SDR-myyjiä.
- Määritä kiintiöt, aktiivisuutta koskevat odotukset ja alueelliset suunnitelmat.
- Palkkaa ja perehdytä uusia myyntitiimin jäseniä.
- Johda kauppakatselmuksia ja puheluiden valmennusta sekä yhdenmukaista myyntimenetelmiä.
- Kehitä myynnin käsikirja ihanneasiakasprofiileille, segmenteille, kvalifioinnille, tarvekartoitukselle, demoille, tarjouksille, tarjouspyynnöille ja kilpailijapositioinnille.
- Mittaa myyntiputken kattavuutta, voittoprosenttia, myyntisyklin pituutta, sopimusten arvoa, kiintiöiden saavuttamista ja SDR:stä AE:ksi etenemistä.
- Koordinoi markkinoinnin kanssa ulospäin suuntautuvia ohjelmia, tapahtumia ja tilipohjaisia kampanjoita.
- Luo tehokkaat siirtymät käyttöönottoon ja Customer Success -toimintoon.
- Jaa asiakas- ja markkinatietoa tuote- ja suunnittelutiimien kanssa.
- Tee yhteistyötä Customer Success -tiimin kanssa laajentumismahdollisuuksien löytämiseksi ja päättämiseksi.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto vaaditaan.
- Vähintään 10 vuoden kokemus B2B SaaS -myynnistä.
- Vähintään neljän vuoden kokemus kiintiövastuullisten myyntitiimien johtamisesta.
- Yritysohjelmistojen myyntikokemus korkeakoulusektorilla on vahvasti suositeltavaa; myös kokemus muista monimutkaisista institutionaalisista ostajista voidaan hyväksyä.
- Osoitettu menestys kiintiöiden saavuttamisessa tai ylittämisessä sekä kuusinumeroisten, monivuotisten sopimusten päättämisessä pitkissä myyntisykleissä.
- Kokemus muodollisten tarjouspyyntöjen voittamisesta ja julkisista hankintaprosesseista.
- Kokemus myyntiprosessien luomisesta varhais- tai kasvuvaiheen yrityksessä.
- Vahva CRM-järjestelmien ja myyntiputken ennustamisen hallinta.
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot sekä vakuuttava esiintyminen akateemisen johdon parissa.
- Kiinnostus korkeakoulutukseen, EdTechiin tai missiolähtöisiin ohjelmistoihin on suositeltavaa.
- Asuminen Denverin metropolialueella tai etätyö poikkeuksellisen pätevälle hakijalle.
- Yhdysvaltain kansalaisuus tai Green Card vaaditaan; viisumisponsorointia ei ole saatavilla.
Edut
- Tavoiteansio 300 000–400 000 dollaria, joka koostuu kiinteästä ja muuttuvasta palkanosasta.
- Rajoittamaton muuttuva palkka sekä kiihdyttimet tavoitteen ylittävästä suorituksesta.
- Merkittävä osakeomistus nopeasti kasvavassa startup-yrityksessä.
- Terveydenhoito-, hammaslääkäri- ja näkövakuutus.
- Joustava työympäristö hybridivaihtoehdoilla.
- Suora yhteistyö perustajien ja ylimmän johdon kanssa.
- Mahdollisuus laajentua laajempaan tulovastuulliseen johtotehtävään yrityksen kasvaessa.