Scholarly
Scholarly
Scholarly เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นด้านการศึกษา พัฒนาซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับการบริหารจัดการสถาบันอุดมศึกษา แพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์ของบริษัทช่วยให้สถาบันต่าง ๆ จัดการข้อมูลคณาจารย์ ปรับปรุงกระบวนการประเมินผล สนับสนุนเวิร์กโฟลว์เฉพาะทางในสาขาต่าง ๆ เช่น แพทยศาสตร์ ธุรกิจ กฎหมาย วิศวกรรมศาสตร์ และศิลปศาสตร์ รวมถึงเปลี่ยนข้อมูลทางวิชาการให้เป็นข้อมูลวิเคราะห์ภาระงาน รายงาน และข้อมูลเชิงลึกด้านการดำเนินงาน บริษัทให้ความสำคัญกับการนำระบบไปใช้งานโดยคำนึงถึงความเป็นส่วนตัว และการลดภาระงานด้านธุรการจากการป้อนข้อมูลด้วยตนเองสำหรับทีมวิชาการ

รองประธานฝ่ายขาย SaaS ด้านอุดมศึกษา — ทำงานระยะไกลจากโคโลราโด

เป็นผู้นำงานขายระดับองค์กรของ Scholarly สำหรับซอฟต์แวร์อุดมศึกษาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ขับเคลื่อนรายได้จากมหาวิทยาลัย ดีลเชิงกลยุทธ์ การคาดการณ์ และการพัฒนาองค์กรฝ่ายขาย

รายละเอียด

  • รับผิดชอบ ARR จากลูกค้าใหม่ การสร้างไปป์ไลน์ และการคาดการณ์รายได้
  • นำการขายเชิงกลยุทธ์ระดับองค์กรร่วมกับผู้บริหารมหาวิทยาลัยและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านการจัดซื้อ
  • บริหารวงจรการขายด้านอุดมศึกษาที่ซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับ RFP ข้อตกลงกลุ่มความร่วมมือ และงบประมาณตามปีงบประมาณ
  • จัดทำการคาดการณ์รายสัปดาห์ที่แม่นยำและบริหารไปป์ไลน์บน HubSpot อย่างเข้มงวด
  • ทำงานร่วมกับ CEO ในเรื่องราคา การจัดแพ็กเกจ และกลยุทธ์ดีล
  • โค้ชและพัฒนา Account Executive และ SDR
  • กำหนดโควตา ความคาดหวังด้านกิจกรรม และแผนพื้นที่ขาย
  • สรรหาและปฐมนิเทศสมาชิกเพิ่มเติมให้ทีมขาย
  • นำการทบทวนดีลและการโค้ชการโทร พร้อมสร้างมาตรฐานวิธีการขาย
  • พัฒนาคู่มือการขายสำหรับ ICP กลุ่มตลาด การคัดกรอง การค้นหาความต้องการ การสาธิต ข้อเสนอ RFP และการวางตำแหน่งเทียบคู่แข่ง
  • วัดความครอบคลุมของไปป์ไลน์ อัตราชนะ ระยะเวลาวงจรการขาย มูลค่าสัญญา การบรรลุโควตา และอัตราการเปลี่ยนจาก SDR เป็น AE
  • ประสานงานกับ Marketing ในโครงการเข้าหาลูกค้าเชิงรุก อีเวนต์ และแคมเปญแบบมุ่งเป้ารายบัญชี
  • สร้างการส่งต่องานที่มีประสิทธิภาพไปยัง Implementation และ Customer Success
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านลูกค้าและตลาดกับ Product และ Engineering
  • ทำงานร่วมกับ Customer Success เพื่อค้นหาและปิดโอกาสการขยายธุรกิจ

คุณสมบัติ

  • ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
  • มีประสบการณ์ขาย SaaS แบบ B2B อย่างน้อย 10 ปี
  • มีประสบการณ์บริหารทีมขายที่รับผิดชอบโควตาอย่างน้อย 4 ปี
  • ต้องการผู้มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรในอุดมศึกษาเป็นอย่างยิ่ง ผู้มีประสบการณ์กับผู้ซื้อสถาบันที่ซับซ้อนประเภทอื่นอาจได้รับการพิจารณาเช่นกัน
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุหรือทำได้เกินโควตา และปิดสัญญามูลค่าหกหลักที่มีระยะเวลาหลายปีและวงจรการขายยาวนาน
  • มีประสบการณ์ชนะ RFP อย่างเป็นทางการและทำงานผ่านกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ
  • มีประสบการณ์วางระบบกระบวนการขายในบริษัทระยะเริ่มต้นหรือบริษัทที่อยู่ในช่วงเติบโต
  • ใช้งานระบบ CRM และการคาดการณ์ไปป์ไลน์ได้อย่างเชี่ยวชาญ
  • มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ พร้อมบุคลิกภาพระดับผู้บริหารเมื่อติดต่อกับผู้นำทางวิชาการอาวุโส
  • ต้องการผู้ที่สนใจอุดมศึกษา EdTech หรือซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วยพันธกิจ
  • อาศัยอยู่ในเขตมหานครเดนเวอร์ หรือทำงานระยะไกลสำหรับผู้สมัครที่มีคุณสมบัติโดดเด่น
  • ต้องเป็นพลเมืองสหรัฐฯ หรือมีบัตรผู้พำนักถาวร ไม่สามารถให้การสนับสนุนวีซ่าได้

สวัสดิการ

  • รายได้ตามเป้าหมายรวม 300,000–400,000 ดอลลาร์ ประกอบด้วยค่าตอบแทนคงที่และผันแปร
  • ค่าตอบแทนผันแปรไม่จำกัด พร้อมตัวเร่งผลตอบแทนสำหรับผลงานที่สูงกว่าแผน
  • หุ้นจำนวนมากในสตาร์ทอัปที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่น พร้อมตัวเลือกการทำงานแบบผสมผสาน
  • ทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งและทีมผู้นำอาวุโสโดยตรง
  • มีโอกาสขยายไปสู่บทบาทผู้นำด้านรายได้ที่ครอบคลุมมากขึ้นเมื่อบริษัทเติบโต