
Scholarly เป็นบริษัท SaaS ที่มุ่งเน้นด้านการศึกษา พัฒนาซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับการบริหารจัดการสถาบันอุดมศึกษา แพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์ของบริษัทช่วยให้สถาบันต่าง ๆ จัดการข้อมูลคณาจารย์ ปรับปรุงกระบวนการประเมินผล สนับสนุนเวิร์กโฟลว์เฉพาะทางในสาขาต่าง ๆ เช่น แพทยศาสตร์ ธุรกิจ กฎหมาย วิศวกรรมศาสตร์ และศิลปศาสตร์ รวมถึงเปลี่ยนข้อมูลทางวิชาการให้เป็นข้อมูลวิเคราะห์ภาระงาน รายงาน และข้อมูลเชิงลึกด้านการดำเนินงาน บริษัทให้ความสำคัญกับการนำระบบไปใช้งานโดยคำนึงถึงความเป็นส่วนตัว และการลดภาระงานด้านธุรการจากการป้อนข้อมูลด้วยตนเองสำหรับทีมวิชาการ
รองประธานฝ่ายขาย SaaS ด้านอุดมศึกษา — ทำงานระยะไกลจากโคโลราโด
เป็นผู้นำงานขายระดับองค์กรของ Scholarly สำหรับซอฟต์แวร์อุดมศึกษาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ขับเคลื่อนรายได้จากมหาวิทยาลัย ดีลเชิงกลยุทธ์ การคาดการณ์ และการพัฒนาองค์กรฝ่ายขาย
รายละเอียด
- รับผิดชอบ ARR จากลูกค้าใหม่ การสร้างไปป์ไลน์ และการคาดการณ์รายได้
- นำการขายเชิงกลยุทธ์ระดับองค์กรร่วมกับผู้บริหารมหาวิทยาลัยและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านการจัดซื้อ
- บริหารวงจรการขายด้านอุดมศึกษาที่ซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับ RFP ข้อตกลงกลุ่มความร่วมมือ และงบประมาณตามปีงบประมาณ
- จัดทำการคาดการณ์รายสัปดาห์ที่แม่นยำและบริหารไปป์ไลน์บน HubSpot อย่างเข้มงวด
- ทำงานร่วมกับ CEO ในเรื่องราคา การจัดแพ็กเกจ และกลยุทธ์ดีล
- โค้ชและพัฒนา Account Executive และ SDR
- กำหนดโควตา ความคาดหวังด้านกิจกรรม และแผนพื้นที่ขาย
- สรรหาและปฐมนิเทศสมาชิกเพิ่มเติมให้ทีมขาย
- นำการทบทวนดีลและการโค้ชการโทร พร้อมสร้างมาตรฐานวิธีการขาย
- พัฒนาคู่มือการขายสำหรับ ICP กลุ่มตลาด การคัดกรอง การค้นหาความต้องการ การสาธิต ข้อเสนอ RFP และการวางตำแหน่งเทียบคู่แข่ง
- วัดความครอบคลุมของไปป์ไลน์ อัตราชนะ ระยะเวลาวงจรการขาย มูลค่าสัญญา การบรรลุโควตา และอัตราการเปลี่ยนจาก SDR เป็น AE
- ประสานงานกับ Marketing ในโครงการเข้าหาลูกค้าเชิงรุก อีเวนต์ และแคมเปญแบบมุ่งเป้ารายบัญชี
- สร้างการส่งต่องานที่มีประสิทธิภาพไปยัง Implementation และ Customer Success
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านลูกค้าและตลาดกับ Product และ Engineering
- ทำงานร่วมกับ Customer Success เพื่อค้นหาและปิดโอกาสการขยายธุรกิจ
คุณสมบัติ
- ต้องมีวุฒิปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ขาย SaaS แบบ B2B อย่างน้อย 10 ปี
- มีประสบการณ์บริหารทีมขายที่รับผิดชอบโควตาอย่างน้อย 4 ปี
- ต้องการผู้มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรในอุดมศึกษาเป็นอย่างยิ่ง ผู้มีประสบการณ์กับผู้ซื้อสถาบันที่ซับซ้อนประเภทอื่นอาจได้รับการพิจารณาเช่นกัน
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบรรลุหรือทำได้เกินโควตา และปิดสัญญามูลค่าหกหลักที่มีระยะเวลาหลายปีและวงจรการขายยาวนาน
- มีประสบการณ์ชนะ RFP อย่างเป็นทางการและทำงานผ่านกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ
- มีประสบการณ์วางระบบกระบวนการขายในบริษัทระยะเริ่มต้นหรือบริษัทที่อยู่ในช่วงเติบโต
- ใช้งานระบบ CRM และการคาดการณ์ไปป์ไลน์ได้อย่างเชี่ยวชาญ
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาเป็นเลิศ พร้อมบุคลิกภาพระดับผู้บริหารเมื่อติดต่อกับผู้นำทางวิชาการอาวุโส
- ต้องการผู้ที่สนใจอุดมศึกษา EdTech หรือซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วยพันธกิจ
- อาศัยอยู่ในเขตมหานครเดนเวอร์ หรือทำงานระยะไกลสำหรับผู้สมัครที่มีคุณสมบัติโดดเด่น
- ต้องเป็นพลเมืองสหรัฐฯ หรือมีบัตรผู้พำนักถาวร ไม่สามารถให้การสนับสนุนวีซ่าได้
สวัสดิการ
- รายได้ตามเป้าหมายรวม 300,000–400,000 ดอลลาร์ ประกอบด้วยค่าตอบแทนคงที่และผันแปร
- ค่าตอบแทนผันแปรไม่จำกัด พร้อมตัวเร่งผลตอบแทนสำหรับผลงานที่สูงกว่าแผน
- หุ้นจำนวนมากในสตาร์ทอัปที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ยืดหยุ่น พร้อมตัวเลือกการทำงานแบบผสมผสาน
- ทำงานร่วมกับผู้ก่อตั้งและทีมผู้นำอาวุโสโดยตรง
- มีโอกาสขยายไปสู่บทบาทผู้นำด้านรายได้ที่ครอบคลุมมากขึ้นเมื่อบริษัทเติบโต