Scholarly ist ein auf den Bildungssektor spezialisiertes SaaS-Unternehmen, das KI-gestützte Software für die Hochschulverwaltung entwickelt. Die zentrale Plattform unterstützt Hochschulen bei der Verwaltung von Fakultätsdaten, der Optimierung von Evaluierungen und der Abwicklung disziplinspezifischer Arbeitsabläufe in Bereichen wie Medizin, Betriebswirtschaft, Recht, Ingenieurwesen und Kunst. Außerdem verwandelt sie akademische Informationen in Arbeitslastanalysen, Berichte und operative Erkenntnisse. Das Unternehmen legt Wert auf eine datenschutzbewusste Implementierung und darauf, den Verwaltungsaufwand akademischer Teams durch die Reduzierung manueller Dateneingaben zu verringern.
Vice President Sales, SaaS für Hochschulbildung – Colorado, Remote
Leiten Sie Scholarlys Enterprise-Vertrieb für KI-gestützte Software für Hochschulen. Steuern Sie Hochschulumsatz, strategische Geschäfte, Prognosen und den Ausbau der Vertriebsorganisation.
Vereinigte Staaten
Colorado175.000 $ – 215.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischVertriebBeschreibung
- Verantwortung für ARR aus Neukunden, Pipeline-Aufbau und Umsatzprognosen.
- Leitung strategischer Enterprise-Verkaufsprozesse mit hochrangigen Ansprechpartnern an Hochschulen und im Beschaffungswesen.
- Steuerung komplexer Vertriebszyklen im Hochschulbereich mit Ausschreibungen, Konsortialvereinbarungen und Haushaltsplanungen nach Geschäftsjahr.
- Pflege genauer wöchentlicher Prognosen und konsequentes Pipeline-Management in HubSpot.
- Zusammenarbeit mit dem CEO an Preisgestaltung, Paketen und Geschäftsstrategien.
- Coaching und Weiterentwicklung von Account Executives und SDRs.
- Festlegung von Quoten, Aktivitätserwartungen und Gebietsplänen.
- Einstellung und Einarbeitung weiterer Mitglieder des Vertriebsteams.
- Leitung von Geschäftsprüfungen und Anruf-Coachings bei gleichzeitiger Standardisierung der Vertriebsmethodik.
- Entwicklung des Vertriebsleitfadens für ICPs, Segmente, Qualifizierung, Discovery, Demos, Angebote, Ausschreibungen und Wettbewerbspositionierung.
- Messung von Pipeline-Abdeckung, Abschlussquote, Vertriebszyklusdauer, Vertragswert, Zielerreichung und SDR-zu-AE-Konversion.
- Koordination mit dem Marketing bei Outbound-Programmen, Veranstaltungen und Account-basierten Kampagnen.
- Sicherstellung effektiver Übergaben an Implementierung und Customer Success.
- Weitergabe von Kunden- und Marktkenntnissen an Produkt und Engineering.
- Zusammenarbeit mit Customer Success, um Ausbauchancen zu identifizieren und abzuschließen.
Anforderungen
- Bachelorabschluss erforderlich.
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
- Mindestens vier Jahre Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams mit Umsatzzielen.
- Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware an Hochschulen ist ausdrücklich erwünscht; auch Erfahrung mit anderen komplexen institutionellen Käufern kann qualifizieren.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen sowie beim Abschluss sechsstelliger Mehrjahresverträge mit langen Vertriebszyklen.
- Erfahrung mit erfolgreichen formellen Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen.
- Erfahrung beim Aufbau von Vertriebsprozessen in einem Unternehmen in der Früh- oder Wachstumsphase.
- Sehr gute Kenntnisse von CRM-Systemen und Pipeline-Prognosen.
- Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie souveränes Auftreten gegenüber leitenden Hochschulvertretern.
- Interesse an Hochschulbildung, EdTech oder missionsorientierter Software ist erwünscht.
- Wohnsitz im Großraum Denver oder Remote-Arbeit für außergewöhnlich qualifizierte Kandidatinnen und Kandidaten.
- US-Staatsbürgerschaft oder Green Card erforderlich; Visa-Sponsoring ist nicht verfügbar.
Zusatzleistungen
- Zielvergütung von 300.000–400.000 US-Dollar aus Grund- und variabler Vergütung.
- Unbegrenzte variable Vergütung mit Beschleunigern für Leistungen über dem Plan.
- Bedeutende Beteiligung an einem schnell wachsenden Start-up.
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung.
- Flexibles Arbeitsumfeld mit hybriden Optionen.
- Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Senior-Leadership-Team.
- Möglichkeit, mit dem Wachstum des Unternehmens eine umfassendere Verantwortung für den Umsatz zu übernehmen.