Scholarly è un’azienda SaaS focalizzata sull’istruzione che sviluppa software basati sull’intelligenza artificiale per la gestione dell’istruzione superiore. La sua piattaforma centralizzata aiuta gli istituti a gestire i dati del corpo docente, semplificare le valutazioni, supportare flussi di lavoro specifici di discipline come medicina, economia, diritto, ingegneria e arti, e trasformare le informazioni accademiche in analisi del carico di lavoro, report e informazioni operative. L’azienda pone l’accento su un’implementazione attenta alla privacy e sulla riduzione del carico amministrativo legato all’inserimento manuale dei dati per i team accademici.
Vicepresidente delle vendite, SaaS per l’istruzione superiore — Lavoro da remoto in Colorado
Guida la funzione di vendita enterprise di Scholarly per software di istruzione superiore basato sull’IA. Sviluppa i ricavi universitari, le trattative strategiche, le previsioni e l’organizzazione commerciale.
Stati Uniti
Colorado175.000 $ – 215.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestisci i ricavi ricorrenti annuali dei nuovi clienti, la creazione della pipeline e le previsioni dei ricavi.
- Guida le trattative enterprise strategiche con i responsabili universitari e degli acquisti di alto livello.
- Gestisci cicli di vendita complessi nell’istruzione superiore, comprendenti RFP, accordi di consorzio e budget dell’anno fiscale.
- Mantieni previsioni settimanali accurate e una gestione rigorosa della pipeline in HubSpot.
- Collabora con il CEO su prezzi, pacchetti e strategia delle trattative.
- Forma e sviluppa Account Executive e SDR.
- Definisci quote, aspettative di attività e piani territoriali.
- Assumi e inserisci nuovi membri del team commerciale.
- Guida le revisioni delle trattative e il coaching delle chiamate, standardizzando la metodologia di vendita.
- Sviluppa il playbook commerciale per profili di cliente ideale, segmenti, qualificazione, discovery, demo, proposte, RFP e posizionamento competitivo.
- Misura la copertura della pipeline, il tasso di successo, la durata del ciclo di vendita, il valore dei contratti, il raggiungimento delle quote e la conversione da SDR ad AE.
- Coordina con il Marketing i programmi outbound, gli eventi e le campagne account-based.
- Crea passaggi efficaci verso Implementazione e Customer Success.
- Condividi con Product ed Engineering gli insight sui clienti e sul mercato.
- Collabora con Customer Success per individuare e chiudere opportunità di espansione.
Requisiti
- È richiesta una laurea.
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita B2B di soluzioni SaaS.
- Almeno quattro anni di esperienza nella gestione di team commerciali con responsabilità di quota.
- È fortemente preferibile un’esperienza nella vendita di software enterprise per l’istruzione superiore; può essere considerata anche l’esperienza con altri acquirenti istituzionali complessi.
- Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento delle quote e nella chiusura di contratti pluriennali a sei cifre con cicli di vendita prolungati.
- Esperienza nella conquista di RFP formali e nella gestione di processi di approvvigionamento pubblico.
- Esperienza nella definizione di processi di vendita in un’azienda in fase iniziale o di crescita.
- Ottima padronanza dei sistemi CRM e delle previsioni della pipeline.
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, con autorevolezza nei rapporti con i dirigenti accademici senior.
- È preferibile un interesse per l’istruzione superiore, l’EdTech o il software orientato a una missione.
- Residenza nell’area metropolitana di Denver o lavoro da remoto per candidati eccezionali.
- È richiesta la cittadinanza statunitense o la Green Card; non è disponibile sponsorizzazione per il visto.
Benefit
- Retribuzione complessiva a obiettivo compresa tra 300.000 e 400.000 dollari, con componente fissa e variabile.
- Compenso variabile senza limiti, con acceleratori per le prestazioni superiori agli obiettivi.
- Partecipazione azionaria significativa in una startup in rapida crescita.
- Copertura sanitaria, odontoiatrica e oculistica.
- Ambiente di lavoro flessibile con opzioni ibride.
- Collaborazione diretta con i fondatori e il team dirigenziale senior.
- Possibilità di assumere una responsabilità più ampia sulla crescita dei ricavi con lo sviluppo dell’azienda.