高等教育 SaaS 销售副总裁——科罗拉多州远程
负责 Scholarly 的 AI 驱动高等教育软件企业销售职能。推动大学客户收入、战略交易、销售预测及销售组织发展。
描述
- 负责新客户 ARR、销售管道建设和收入预测。
- 与大学高层及采购利益相关者共同推进战略性企业客户销售。
- 管理涉及 RFP、联盟协议和财年预算的复杂高等教育销售周期。
- 维护准确的每周预测，并严格管理 HubSpot 销售管道。
- 与 CEO 协作制定定价、产品组合和交易策略。
- 指导和培养客户经理及 SDR。
- 制定配额、活动目标和区域计划。
- 招聘并帮助新销售团队成员完成入职。
- 主持交易评审和电话辅导，同时统一销售方法。
- 围绕 ICP、细分市场、资格评估、需求挖掘、演示、提案、RFP 和竞争定位制定销售手册。
- 衡量销售管道覆盖率、赢单率、销售周期时长、合同价值、配额达成率以及 SDR 到客户经理的转化率。
- 与市场团队协调开展外呼项目、活动和基于客户账户的营销活动。
- 为实施团队和客户成功团队建立高效的交接流程。
- 与产品和工程团队分享客户及市场洞察。
- 与客户成功团队合作，发现并促成扩展机会。
任职要求
- 要求具备学士学位。
- 至少 10 年 B2B SaaS 销售经验。
- 至少 4 年管理承担销售配额的销售团队的经验。
- 强烈优先考虑具备高等教育企业软件销售经验者；具备其他复杂机构买方销售经验者也可考虑。
- 有达成或超额完成销售配额，并在较长销售周期中促成六位数、多年期合同的成功记录。
- 具备赢得正式 RFP 并参与公共采购流程的经验。
- 具备在早期或成长阶段公司建立销售流程的经验。
- 熟练掌握 CRM 系统和销售管道预测。
- 具备出色的书面和口头沟通能力，并能在资深学术领导者面前展现高管影响力。
- 优先考虑对高等教育、教育科技或使命驱动型软件感兴趣者。
- 居住在丹佛都会区，或远程工作的优秀候选人。
- 要求为美国公民或持有绿卡；无法提供签证赞助。
福利待遇
- 目标总收入为 300,000–400,000 美元，由基本薪酬和浮动薪酬组成。
- 浮动薪酬无上限，超额完成计划目标可获得加速奖金。
- 可获得快速成长初创公司的重要股权。
- 提供医疗、牙科和视力保险。
- 灵活的工作环境，并提供混合办公选项。
- 直接与创始人及高级领导团队合作。
- 随着公司发展，有机会拓展至更广泛的收入领导岗位。