Scholarly es una empresa de SaaS centrada en la educación que desarrolla software basado en inteligencia artificial para la administración de la educación superior. Su plataforma centralizada ayuda a las instituciones a gestionar los datos del profesorado, agilizar las evaluaciones, respaldar flujos de trabajo específicos de distintas disciplinas —como medicina, negocios, derecho, ingeniería y artes— y convertir la información académica en análisis de carga de trabajo, informes e información operativa. La empresa destaca por una implementación orientada a la privacidad y por reducir la carga administrativa que supone la introducción manual de datos para los equipos académicos.
Vicepresidente de Ventas, SaaS para Educación Superior — Remoto en Colorado
Lidera la función de ventas empresariales de Scholarly para software de educación superior impulsado por IA. Impulsa los ingresos universitarios, las ventas estratégicas, las previsiones y el desarrollo de la organización comercial.
Estados Unidos
Colorado175.000 $ – 215.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestiona los ingresos recurrentes anuales de nuevos clientes, la creación de oportunidades y las previsiones de ingresos.
- Lidera oportunidades empresariales estratégicas con altos responsables universitarios y de compras.
- Gestiona ciclos de ventas complejos en educación superior que incluyen RFP, acuerdos de consorcio y presupuestos del año fiscal.
- Mantén previsiones semanales precisas y una gestión rigurosa del pipeline en HubSpot.
- Colabora con el CEO en precios, empaquetado y estrategia de ventas.
- Capacita y desarrolla a Account Executives y SDR.
- Establece cuotas, expectativas de actividad y planes territoriales.
- Contrata e incorpora a nuevos miembros del equipo comercial.
- Lidera revisiones de acuerdos y sesiones de coaching de llamadas, estandarizando la metodología de ventas.
- Desarrolla el manual de ventas para distintos perfiles de cliente ideal, segmentos, cualificación, descubrimiento, demostraciones, propuestas, RFP y posicionamiento competitivo.
- Mide la cobertura del pipeline, la tasa de éxito, la duración del ciclo de ventas, el valor de los contratos, el cumplimiento de cuotas y la conversión de SDR a Account Executive.
- Coordina con Marketing programas de prospección, eventos y campañas basadas en cuentas.
- Crea transiciones eficaces hacia Implementación y Éxito del Cliente.
- Comparte información sobre clientes y mercado con Producto e Ingeniería.
- Colabora con Éxito del Cliente para identificar y cerrar oportunidades de expansión.
Requisitos
- Se requiere una licenciatura universitaria.
- Al menos 10 años de experiencia en ventas B2B de SaaS.
- Al menos cuatro años gestionando equipos comerciales con cuotas.
- Se prefiere experiencia en ventas de software empresarial para educación superior; también puede considerarse la experiencia con otros compradores institucionales complejos.
- Éxito demostrado cumpliendo o superando cuotas y cerrando contratos plurianuales de seis cifras con ciclos de ventas prolongados.
- Experiencia ganando RFP formales y trabajando con procesos de compras públicas.
- Experiencia estableciendo procesos comerciales en una empresa en fase inicial o de crecimiento.
- Sólido dominio de sistemas CRM y de las previsiones del pipeline.
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, con presencia ejecutiva ante altos responsables académicos.
- Se prefiere interés en educación superior, EdTech o software orientado a una misión.
- Residencia en el área metropolitana de Denver o trabajo remoto para candidatos excepcionales.
- Se requiere ciudadanía estadounidense o Green Card; no hay patrocinio de visado disponible.
Beneficios
- Ingresos objetivo de entre 300.000 y 400.000 dólares, combinando compensación fija y variable.
- Compensación variable sin límite, con aceleradores por rendimiento superior al plan.
- Participación accionarial significativa en una startup de rápido crecimiento.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Entorno de trabajo flexible con opciones híbridas.
- Colaboración directa con los fundadores y el equipo directivo sénior.
- Posibilidad de asumir un liderazgo más amplio de ingresos a medida que crezca la empresa.