Scholarly — SaaS-компанія в освітній сфері, яка розробляє програмне забезпечення на основі штучного інтелекту для адміністрування вищої освіти. Її централізована платформа допомагає закладам освіти керувати даними про викладачів, спрощувати проведення оцінювань, підтримувати робочі процеси з урахуванням специфіки таких галузей, як медицина, бізнес, право, інженерія та мистецтво, а також перетворювати академічну інформацію на аналітику навантаження, звіти й операційні висновки. Компанія наголошує на впровадженні з урахуванням вимог конфіденційності та зменшенні адміністративного навантаження, пов’язаного з ручним введенням даних для академічних команд.
Віцепрезидент із продажів, SaaS для вищої освіти — віддалена робота в Колорадо
Керуйте корпоративними продажами Scholarly — програмного забезпечення для вищої освіти на основі ШІ. Розвивайте університетський дохід, стратегічні угоди, прогнозування та команду продажів.
Сполучені Штати
Колорадо175 000 $ – 215 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Відповідати за ARR від нових клієнтів, створення воронки та прогнозування доходу.
- Керувати стратегічними корпоративними продажами за участю керівників університетів і фахівців із закупівель.
- Керувати складними циклами продажів у сфері вищої освіти, зокрема RFP, консорціумними угодами та бюджетами фінансового року.
- Підтримувати точні щотижневі прогнози й ретельно керувати воронкою в HubSpot.
- Співпрацювати з генеральним директором над ціноутворенням, комплектацією пропозицій і стратегією угод.
- Навчати та розвивати менеджерів із роботи з клієнтами й SDR.
- Встановлювати квоти, очікування щодо активності та плани територій.
- Наймати й адаптувати нових членів команди продажів.
- Проводити огляди угод і коучинг дзвінків, стандартизуючи методологію продажів.
- Розробляти посібник із продажів для ICP, сегментів, кваліфікації, виявлення потреб, демонстрацій, пропозицій, RFP і конкурентного позиціонування.
- Вимірювати покриття воронки, коефіцієнт перемог, тривалість циклу продажів, вартість контрактів, виконання квот і конверсію SDR у менеджерів із роботи з клієнтами.
- Координувати з маркетингом вихідні програми, заходи та кампанії на основі цільових акаунтів.
- Створювати ефективну передачу клієнтів до команд впровадження та успіху клієнтів.
- Передавати інформацію про клієнтів і ринок командам продукту та інженерії.
- Співпрацювати з командою успіху клієнтів, щоб виявляти й закривати можливості розширення співпраці.
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра.
- Щонайменше 10 років досвіду продажів B2B SaaS.
- Щонайменше 4 роки досвіду керування командами продажів, які працюють за квотами.
- Досвід продажів корпоративного програмного забезпечення у сфері вищої освіти є великою перевагою; також може підійти досвід роботи з іншими складними інституційними покупцями.
- Підтверджений успіх у виконанні або перевищенні квот і закритті багаторічних контрактів на шестизначні суми за тривалих циклів продажів.
- Досвід перемог у формальних RFP і роботи з державними закупівельними процедурами.
- Досвід побудови процесів продажів у компанії на ранній стадії або стадії зростання.
- Впевнене володіння CRM-системами та прогнозуванням воронки.
- Відмінні письмові й усні комунікативні навички, виконавча присутність у взаємодії зі старшими академічними керівниками.
- Інтерес до вищої освіти, EdTech або програмного забезпечення, орієнтованого на місію, є перевагою.
- Проживання в агломерації Денвера або віддалена робота для виняткових кандидатів.
- Потрібне громадянство США або Green Card; спонсорство візи недоступне.
Переваги
- Сукупний дохід за умови виконання плану — 300 000–400 000 доларів США, включно з базовою та змінною винагородою.
- Необмежена змінна винагорода з прискорювальними коефіцієнтами за результати, що перевищують план.
- Значна частка в капіталі швидкозростаючого стартапу.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Гнучке робоче середовище з можливістю гібридного формату.
- Безпосередня співпраця із засновниками та керівною командою.
- Можливість перейти до ширшого керівництва доходами в міру зростання компанії.