Scholarly هي شركة برمجيات كخدمة تركز على التعليم، وتطوّر حلولًا مدعومة بالذكاء الاصطناعي لإدارة التعليم العالي. تساعد منصتها المركزية المؤسسات على إدارة بيانات أعضاء هيئة التدريس، وتبسيط عمليات التقييم، ودعم سير العمل المتخصص في مجالات مثل الطب والأعمال والقانون والهندسة والفنون، وتحويل المعلومات الأكاديمية إلى تحليلات لأعباء العمل وتقارير ورؤى تشغيلية. وتركّز الشركة على تطبيق الحلول مع مراعاة الخصوصية وتقليل العبء الإداري الناتج عن إدخال البيانات يدويًا على الفرق الأكاديمية.
نائب رئيس المبيعات، برمجيات التعليم العالي كخدمة — العمل عن بُعد من كولورادو
قيادة وظيفة مبيعات المؤسسات في شركة Scholarly لبرمجيات التعليم العالي المدعومة بالذكاء الاصطناعي. دفع إيرادات الجامعات والصفقات الاستراتيجية والتنبؤات المالية وتطوير فريق المبيعات.
الولايات المتحدة
كولورادو175,000 US$ – 215,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتالوصف
- تولي مسؤولية الإيرادات السنوية المتكررة من العملاء الجدد، وإنشاء خط المبيعات، والتنبؤ بالإيرادات.
- قيادة فرص المؤسسات الاستراتيجية مع كبار مسؤولي الجامعات والمشتريات.
- إدارة دورات مبيعات معقدة في التعليم العالي تشمل طلبات تقديم العروض واتفاقيات الاتحادات وميزانيات السنة المالية.
- الحفاظ على تنبؤات أسبوعية دقيقة وإدارة صارمة لخط المبيعات في HubSpot.
- التعاون مع الرئيس التنفيذي بشأن التسعير وحزم المنتجات واستراتيجية الصفقات.
- تدريب وتطوير مسؤولي الحسابات وممثلي تطوير المبيعات.
- وضع الحصص وتوقعات النشاط وخطط المناطق.
- توظيف أعضاء إضافيين في فريق المبيعات وتهيئتهم للعمل.
- قيادة مراجعات الصفقات وتدريب المكالمات مع توحيد منهجية المبيعات.
- تطوير دليل المبيعات عبر ملفات تعريف العملاء المثاليين والقطاعات والتأهيل والاستكشاف والعروض التوضيحية والمقترحات وطلبات تقديم العروض وتحديد الموقع التنافسي.
- قياس تغطية خط المبيعات ومعدل الفوز ومدة دورة المبيعات وقيمة العقود وتحقيق الحصص ومعدل التحويل من ممثل تطوير المبيعات إلى مسؤول الحساب.
- التنسيق مع التسويق بشأن برامج التواصل الخارجي والفعاليات والحملات القائمة على الحسابات.
- إنشاء عمليات انتقال فعالة إلى التنفيذ ونجاح العملاء.
- مشاركة رؤى العملاء والسوق مع فرق المنتجات والهندسة.
- الشراكة مع نجاح العملاء لاكتشاف فرص التوسع وإغلاقها.
المتطلبات
- درجة بكالوريوس مطلوبة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة بين الشركات.
- خبرة لا تقل عن أربع سنوات في إدارة فرق مبيعات تحمل حصصًا.
- يفضل بشدة امتلاك خبرة في مبيعات برمجيات المؤسسات في مجال التعليم العالي؛ وقد تؤهل الخبرة مع مشترين مؤسسيين معقدين آخرين أيضًا.
- نجاح مثبت في تحقيق الحصة أو تجاوزها وإغلاق عقود متعددة السنوات بقيمة من ستة أرقام مع دورات مبيعات ممتدة.
- خبرة في الفوز بطلبات تقديم العروض الرسمية والعمل من خلال عمليات المشتريات العامة.
- خبرة في إنشاء عمليات المبيعات في شركة ناشئة أو في مرحلة نمو.
- إتقان قوي لأنظمة إدارة علاقات العملاء والتنبؤ بخط المبيعات.
- مهارات استثنائية في التواصل الكتابي والشفهي، مع حضور تنفيذي بين كبار القادة الأكاديميين.
- يفضل الاهتمام بالتعليم العالي أو تكنولوجيا التعليم أو البرمجيات ذات الرسالة.
- الإقامة في منطقة دنفر الكبرى أو العمل عن بُعد للمرشحين الاستثنائيين.
- يشترط أن يكون المتقدم مواطنًا أمريكيًا أو حاصلًا على البطاقة الخضراء؛ ولا يتوفر دعم للحصول على تأشيرة.
المزايا
- أرباح مستهدفة قدرها 300,000–400,000 دولار، تجمع بين التعويض الأساسي والمتغير.
- تعويض متغير غير محدود مع حوافز تسارعية للأداء الذي يتجاوز الخطة.
- حصة كبيرة في شركة ناشئة سريعة النمو.
- تغطية صحية وتغطية للأسنان والبصر.
- بيئة عمل مرنة مع خيارات العمل الهجين.
- تعاون مباشر مع المؤسسين وفريق القيادة العليا.
- إمكانية التوسع إلى قيادة أوسع للإيرادات مع نمو الشركة.