Scholarly
Scholarly
Scholarly উচ্চশিক্ষা প্রশাসনের জন্য AI-চালিত সফটওয়্যার তৈরি করা একটি শিক্ষাকেন্দ্রিক SaaS কোম্পানি। এর কেন্দ্রীভূত প্ল্যাটফর্ম প্রতিষ্ঠানগুলোকে শিক্ষক-সংক্রান্ত তথ্য পরিচালনা করতে, মূল্যায়ন প্রক্রিয়া সহজ করতে, চিকিৎসা, ব্যবসা, আইন, প্রকৌশল ও কলার মতো বিভিন্ন ক্ষেত্রে বিষয়ভিত্তিক কর্মপ্রবাহকে সহায়তা করতে এবং একাডেমিক তথ্যকে কাজের চাপের বিশ্লেষণ, প্রতিবেদন ও কার্যক্রমসংক্রান্ত অন্তর্দৃষ্টিতে রূপান্তর করতে সাহায্য করে। কোম্পানিটি গোপনীয়তাসচেতন বাস্তবায়ন এবং একাডেমিক দলগুলোর হাতে হাতে তথ্য প্রবেশ করানোর প্রশাসনিক বোঝা কমানোর ওপর গুরুত্ব দেয়।

উচ্চশিক্ষা SaaS-এর বিক্রয় বিভাগের ভাইস প্রেসিডেন্ট — কলোরাডোতে রিমোট

Scholarly-এর কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তাচালিত উচ্চশিক্ষা সফটওয়্যারের এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় কার্যক্রম পরিচালনা করুন। বিশ্ববিদ্যালয়ভিত্তিক আয়, কৌশলগত চুক্তি, পূর্বাভাস এবং বিক্রয় সংগঠনের উন্নয়নে নেতৃত্ব দিন।

বিবরণ

  • নতুন গ্রাহক থেকে ARR, পাইপলাইন তৈরি এবং রাজস্বের পূর্বাভাসের দায়িত্ব নিন।
  • বিশ্ববিদ্যালয়ের জ্যেষ্ঠ কর্মকর্তা ও ক্রয়-সংশ্লিষ্ট অংশীজনদের সঙ্গে কৌশলগত এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় উদ্যোগে নেতৃত্ব দিন।
  • RFP, কনসোর্টিয়াম চুক্তি এবং অর্থবছরের বাজেটসম্পৃক্ত জটিল উচ্চশিক্ষা বিক্রয়চক্র পরিচালনা করুন।
  • সঠিক সাপ্তাহিক পূর্বাভাস এবং কঠোর HubSpot পাইপলাইন ব্যবস্থাপনা বজায় রাখুন।
  • মূল্য নির্ধারণ, প্যাকেজিং এবং চুক্তির কৌশল নিয়ে CEO-এর সঙ্গে সহযোগিতা করুন।
  • Account Executive এবং SDR-দের প্রশিক্ষণ ও উন্নয়নে সহায়তা করুন।
  • কোটা, কার্যক্রমের প্রত্যাশা এবং অঞ্চলভিত্তিক পরিকল্পনা নির্ধারণ করুন।
  • বিক্রয় দলের অতিরিক্ত সদস্য নিয়োগ ও অনবোর্ডিং করুন।
  • চুক্তি পর্যালোচনা ও কল কোচিংয়ে নেতৃত্ব দিন এবং বিক্রয় পদ্ধতিকে মানসম্মত করুন।
  • আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল, সেগমেন্ট, যোগ্যতা নির্ধারণ, আবিষ্কার, ডেমো, প্রস্তাব, RFP এবং প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান—সব ক্ষেত্রের জন্য বিক্রয় প্লেবুক তৈরি করুন।
  • পাইপলাইন কভারেজ, জয়ের হার, বিক্রয়চক্রের সময়কাল, চুক্তিমূল্য, কোটা অর্জন এবং SDR থেকে AE রূপান্তর পরিমাপ করুন।
  • আউটবাউন্ড কর্মসূচি, ইভেন্ট এবং অ্যাকাউন্টভিত্তিক প্রচারণায় Marketing-এর সঙ্গে সমন্বয় করুন।
  • Implementation এবং Customer Success-এ কার্যকর হস্তান্তর নিশ্চিত করুন।
  • গ্রাহক ও বাজারসংক্রান্ত অন্তর্দৃষ্টি Product এবং Engineering দলের সঙ্গে ভাগ করুন।
  • সম্প্রসারণের সুযোগ শনাক্ত ও সম্পন্ন করতে Customer Success-এর সঙ্গে অংশীদারত্ব করুন।

প্রয়োজনীয়তা

  • স্নাতক ডিগ্রি আবশ্যক।
  • B2B SaaS বিক্রয়ে অন্তত ১০ বছরের অভিজ্ঞতা।
  • কোটা বহনকারী বিক্রয় দল পরিচালনায় অন্তত চার বছরের অভিজ্ঞতা।
  • উচ্চশিক্ষায় এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যার বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা দৃঢ়ভাবে পছন্দনীয়; অন্যান্য জটিল প্রাতিষ্ঠানিক ক্রেতার সঙ্গে অভিজ্ঞতাও গ্রহণযোগ্য হতে পারে।
  • কোটা পূরণ বা অতিক্রম এবং দীর্ঘ বিক্রয়চক্রে ছয় অঙ্কের, বহু-বছর মেয়াদি চুক্তি সম্পন্ন করার প্রমাণিত সাফল্য।
  • আনুষ্ঠানিক RFP জয় এবং সরকারি ক্রয়প্রক্রিয়ায় কাজ করার অভিজ্ঞতা।
  • প্রাথমিক পর্যায়ের বা প্রবৃদ্ধিশীল প্রতিষ্ঠানে বিক্রয়প্রক্রিয়া প্রতিষ্ঠার অভিজ্ঞতা।
  • CRM সিস্টেম এবং পাইপলাইন পূর্বাভাসে শক্তিশালী দক্ষতা।
  • চমৎকার লিখিত ও মৌখিক যোগাযোগ দক্ষতা; জ্যেষ্ঠ একাডেমিক নেতাদের সঙ্গে কাজ করার ক্ষেত্রে নির্বাহী উপস্থিতি।
  • উচ্চশিক্ষা, EdTech বা উদ্দেশ্যনির্ভর সফটওয়্যারে আগ্রহ পছন্দনীয়।
  • ডেনভার মেট্রো এলাকায় বসবাস অথবা ব্যতিক্রমী প্রার্থীদের জন্য রিমোট কাজ।
  • মার্কিন নাগরিকত্ব বা Green Card আবশ্যক; ভিসা স্পনসরশিপ উপলভ্য নয়।

সুবিধাসমূহ

  • লক্ষ্যমাত্রা অনুযায়ী মোট আয় $300,000–$400,000, যার মধ্যে মূল ও পরিবর্তনশীল পারিশ্রমিক অন্তর্ভুক্ত।
  • পরিকল্পনার অতিরিক্ত কর্মদক্ষতার জন্য অ্যাক্সেলারেটরসহ পরিবর্তনশীল পারিশ্রমিকের কোনো ঊর্ধ্বসীমা নেই।
  • দ্রুত-বর্ধনশীল স্টার্টআপে উল্লেখযোগ্য ইকুইটি।
  • স্বাস্থ্য, ডেন্টাল এবং দৃষ্টিসেবা কভারেজ।
  • হাইব্রিড বিকল্পসহ নমনীয় কর্মপরিবেশ।
  • প্রতিষ্ঠাতা ও জ্যেষ্ঠ নেতৃত্ব দলের সঙ্গে সরাসরি সহযোগিতা।
  • কোম্পানি বৃদ্ধির সঙ্গে বৃহত্তর রাজস্ব নেতৃত্বের দায়িত্বে সম্প্রসারণের সম্ভাবনা।