Scholarly je softvérová spoločnosť SaaS zameraná na vzdelávanie, ktorá vyvíja softvér s podporou umelej inteligencie pre administratívu vysokých škôl. Jej centralizovaná platforma pomáha inštitúciám spravovať údaje o pedagogických pracovníkoch, zjednodušovať hodnotenia, podporovať pracovné postupy špecifické pre jednotlivé odbory, ako sú medicína, obchod, právo, inžinierstvo a umenie, a premieňať akademické informácie na analýzy pracovného zaťaženia, prehľady a prevádzkové poznatky. Spoločnosť kladie dôraz na implementáciu zohľadňujúcu ochranu súkromia a na znižovanie administratívnej záťaže akademických tímov spojenej s manuálnym zadávaním údajov.
Viceprezident predaja, SaaS pre vysoké školstvo — práca na diaľku z Colorada
Riadiť podnikovú predajnú funkciu spoločnosti Scholarly pre softvér v oblasti vysokého školstva s podporou umelej inteligencie. Zvyšovať príjmy univerzít, viesť strategické obchody, prognózovať predaj a rozvíjať predajnú organizáciu.
Spojené štáty
Colorado175 000 $ – 215 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Zodpovedať za ARR z nových zákazníkov, tvorbu predajného lievika a prognózovanie príjmov.
- Viesť strategické podnikové obchodné príležitosti s vedúcimi predstaviteľmi univerzít a verejného obstarávania.
- Riadiť komplexné predajné cykly v oblasti vysokého školstva zahŕňajúce žiadosti o ponuku (RFP), konzorciálne dohody a rozpočty podľa fiškálneho roka.
- Udržiavať presné týždenné prognózy a dôslednú správu predajného lievika v systéme HubSpot.
- Spolupracovať s generálnym riaditeľom na cenotvorbe, balíkoch a obchodnej stratégii.
- Školiť a rozvíjať obchodných manažérov a SDR.
- Stanovovať kvóty, očakávania týkajúce sa aktivít a teritoriálne plány.
- Najímať a uvádzať do práce ďalších členov predajného tímu.
- Viesť hodnotenia obchodov a koučing hovorov a zároveň štandardizovať predajnú metodiku.
- Vytvoriť predajnú príručku pre ideálne profily zákazníkov, segmenty, kvalifikáciu, zisťovanie potrieb, ukážky, ponuky, RFP a konkurenčné pozicionovanie.
- Merať pokrytie predajného lievika, mieru úspešnosti, dĺžku predajného cyklu, hodnotu zmlúv, plnenie kvót a konverziu SDR na obchodných manažérov.
- Koordinovať s marketingom outboundové programy, podujatia a kampane zamerané na konkrétne účty.
- Vytvárať efektívne odovzdávanie zákazníkov implementácii a zákazníckemu úspechu.
- Zdieľať poznatky o zákazníkoch a trhu s produktovým a technickým tímom.
- Spolupracovať so zákazníckym úspechom na identifikácii a uzatváraní príležitostí na rozšírenie spolupráce.
Požiadavky
- Vyžaduje sa bakalársky titul.
- Najmenej 10 rokov skúseností s predajom B2B SaaS.
- Najmenej štyri roky skúseností s riadením predajných tímov s kvótami.
- Skúsenosti s predajom podnikového softvéru v oblasti vysokého školstva sú výraznou výhodou; kvalifikovať sa môžu aj skúsenosti s inými komplexnými inštitucionálnymi nákupcami.
- Preukázateľné úspechy pri plnení alebo prekračovaní kvót a uzatváraní viacročných zmlúv v hodnote šesťciferných súm pri dlhých predajných cykloch.
- Skúsenosti s úspešným získavaním formálnych RFP a s procesmi verejného obstarávania.
- Skúsenosti so zavádzaním predajných procesov v spoločnosti v počiatočnej alebo rastovej fáze.
- Výborná znalosť CRM systémov a prognózovania predajného lievika.
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti a vystupovanie na úrovni vedúceho pracovníka pri kontakte s vyššími predstaviteľmi akademickej obce.
- Záujem o vysoké školstvo, EdTech alebo softvér s poslaním je výhodou.
- Bydlisko v metropolitnej oblasti Denveru alebo práca na diaľku pre výnimočných kandidátov.
- Vyžaduje sa občianstvo USA alebo zelená karta; sponzorovanie víz nie je k dispozícii.
Benefity
- Očakávaný zárobok vo výške 300 000 až 400 000 USD, ktorý pozostáva zo základnej a variabilnej odmeny.
- Neobmedzená variabilná odmena s akcelerátormi za výkon nad plán.
- Významný podiel na vlastnom imaní rýchlo rastúceho startupu.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Flexibilné pracovné prostredie s hybridnými možnosťami.
- Priama spolupráca so zakladateľmi a tímom vyššieho vedenia.
- Možnosť rozšíriť pôsobnosť na širšie vedenie príjmov s rastom spoločnosti.