Scholarly е SaaS компания, фокусирана върху образованието, която разработва софтуер с изкуствен интелект за администрацията на висшите учебни заведения. Нейната централизирана платформа помага на институциите да управляват данни за преподавателския състав, да оптимизират оценяването, да поддържат работни процеси, специфични за области като медицина, бизнес, право, инженерство и изкуства, и да превръщат академичната информация в анализи на работното натоварване, отчети и оперативни изводи. Компанията поставя акцент върху внедряването с грижа за поверителността и върху намаляването на административната тежест от ръчното въвеждане на данни за академичните екипи.
Вицепрезидент „Продажби“, SaaS за висше образование — дистанционна работа от Колорадо
Ръководете корпоративната функция „Продажби“ на Scholarly за софтуер за висше образование, задвижван от изкуствен интелект. Развивайте приходите от университети, стратегическите сделки, прогнозирането и екипа по продажбите.
Съединени щати
Колорадо175 000 $ – 215 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Отговаряте за ARR от нови клиенти, създаването на търговския поток и прогнозирането на приходите.
- Ръководите стратегически корпоративни възможности с висши представители на университети и обществени поръчки.
- Управлявате сложни цикли на продажби във висшето образование, включващи искания за предложения (RFP), консорциумни споразумения и бюджети по финансови години.
- Поддържате точни седмични прогнози и стриктно управление на търговския поток в HubSpot.
- Сътрудничите с главния изпълнителен директор по ценообразуването, пакетите и стратегията за сделките.
- Обучавате и развивате търговски ръководители и SDR специалисти.
- Определяте квоти, очаквания за активността и териториални планове.
- Наемате и въвеждате в работата нови членове на екипа по продажбите.
- Ръководите прегледите на сделките и коучинга на разговори, като стандартизирате методологията за продажби.
- Разработвате наръчника за продажби за идеални профили на клиенти, сегменти, квалификация, проучване на потребностите, демонстрации, предложения, RFP и конкурентно позициониране.
- Измервате покритието на търговския поток, процента на спечелените сделки, продължителността на цикъла на продажба, стойността на договорите, изпълнението на квотите и конверсията от SDR към търговски ръководител.
- Координирате с маркетинга програми за изходящи контакти, събития и кампании, насочени към конкретни акаунти.
- Създавате ефективни преходи към внедряването и успеха на клиентите.
- Споделяте информация за клиентите и пазара с продуктовия и инженерния екип.
- Партнирате си с екипа за успех на клиентите за откриване и приключване на възможности за разширяване.
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен.
- Най-малко 10 години опит в B2B SaaS продажбите.
- Най-малко четири години опит в управлението на екипи по продажбите с квоти.
- Опитът в продажбата на корпоративен софтуер във висшето образование е силно предпочитан; опитът с други сложни институционални купувачи също може да бъде приет.
- Доказан успех в постигането или надхвърлянето на квоти и сключването на шестцифрени, многогодишни договори с продължителни цикли на продажба.
- Опит в спечелването на официални RFP и работата с процеси на обществени поръчки.
- Опит в установяването на процеси за продажби в компания в ранен или етап на растеж.
- Отлично познаване на CRM системите и прогнозирането на търговския поток.
- Изключителни писмени и устни комуникационни умения и представяне на ниво ръководител пред висши академични лидери.
- Предпочита се интерес към висшето образование, EdTech или софтуер с обществена мисия.
- Живеене в метрополната зона на Денвър или дистанционна работа за изключителни кандидати.
- Изисква се гражданство на САЩ или зелена карта; не се предлага визово спонсорство.
Придобивки
- Очаквани доходи от 300 000 до 400 000 щатски долара, съчетаващи основно и променливо възнаграждение.
- Неограничено променливо възнаграждение с ускорители за резултати над плана.
- Значително дялово участие в бързоразвиващ се стартъп.
- Здравно, стоматологично и офталмологично покритие.
- Гъвкава работна среда с хибридни възможности.
- Пряко сътрудничество с основателите и висшия ръководен екип.
- Възможност за разширяване към по-широка роля в ръководството на приходите с разрастването на компанията.