Scholarly는 고등교육 행정 관리를 위한 AI 기반 소프트웨어를 개발하는 교육 분야 중심의 SaaS 기업입니다. 중앙화된 플랫폼을 통해 교육기관이 교원 데이터를 관리하고 평가 업무를 간소화할 수 있도록 지원하며, 의학, 경영, 법학, 공학, 예술 등 다양한 전공 분야의 업무 흐름에도 대응합니다. 또한 학술 정보를 업무량 분석, 보고서, 운영 인사이트로 전환합니다. 개인정보 보호를 고려한 도입 방식을 중시하고, 학술 팀의 수작업 데이터 입력으로 인한 행정 부담을 줄이는 데 주력합니다.
고등교육 SaaS 영업 부문 부사장 — 콜로라도 원격 근무
AI 기반 고등교육 소프트웨어를 제공하는 Scholarly의 엔터프라이즈 영업 기능을 총괄합니다. 대학 매출, 전략적 거래, 예측 및 영업 조직의 성장을 이끕니다.
설명
- 신규 고객 ARR, 파이프라인 창출 및 매출 예측을 총괄한다.
- 대학 고위 관계자 및 조달 이해관계자와 함께 전략적 엔터프라이즈 영업 기회를 주도한다.
- RFP, 컨소시엄 계약 및 회계연도 예산이 포함된 복잡한 고등교육 영업 사이클을 관리한다.
- 정확한 주간 예측을 유지하고 HubSpot 파이프라인을 엄격하게 관리한다.
- CEO와 협력하여 가격 책정, 패키징 및 거래 전략을 수립한다.
- 어카운트 이그제큐티브와 SDR을 코칭하고 육성한다.
- 할당량, 활동 기대치 및 담당 지역 계획을 수립한다.
- 영업팀의 추가 구성원을 채용하고 온보딩한다.
- 거래 검토와 통화 코칭을 주도하면서 영업 방법론을 표준화한다.
- ICP, 세그먼트, 자격 검증, 디스커버리, 데모, 제안서, RFP 및 경쟁 포지셔닝 전반에 걸쳐 영업 플레이북을 개발한다.
- 파이프라인 커버리지, 승률, 영업 사이클 기간, 계약 가치, 할당량 달성률 및 SDR에서 AE로의 전환율을 측정한다.
- 마케팅팀과 협력하여 아웃바운드 프로그램, 이벤트 및 어카운트 기반 캠페인을 진행한다.
- 구현팀과 고객 성공팀으로의 효과적인 인수인계를 구축한다.
- 고객 및 시장 인사이트를 제품팀과 엔지니어링팀에 공유한다.
- 고객 성공팀과 협력하여 확장 기회를 발굴하고 성사시킨다.
지원 자격
- 학사 학위가 필요하다.
- B2B SaaS 영업 경력 10년 이상.
- 영업 할당량을 담당하는 영업팀을 관리한 경력 4년 이상.
- 고등교육 분야의 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 경험을 강하게 우대하며, 기타 복잡한 기관 구매자를 대상으로 한 경험도 인정될 수 있다.
- 할당량을 달성하거나 초과하고, 긴 영업 사이클에서 6자리 수 규모의 다년 계약을 성사시킨 입증된 성과.
- 공식 RFP를 수주하고 공공 조달 절차를 진행한 경험.
- 초기 단계 또는 성장 단계 기업에서 영업 프로세스를 수립한 경험.
- CRM 시스템과 파이프라인 예측에 능숙해야 한다.
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력과 고위 학계 리더를 상대할 수 있는 임원급 존재감.
- 고등교육, 에듀테크 또는 미션 중심 소프트웨어에 대한 관심을 우대한다.
- 덴버 광역권 거주자 또는 원격 근무가 가능한 탁월한 후보자.
- 미국 시민권 또는 영주권이 필요하며, 비자 후원은 제공되지 않는다.
복리후생
- 기본 보상과 변동 보상을 합산한 목표 총수입은 300,000~400,000달러다.
- 변동 보상에는 상한이 없으며, 목표 초과 성과에 대한 가속 보상이 제공된다.
- 빠르게 성장하는 스타트업의 상당한 지분을 받을 수 있다.
- 의료, 치과 및 안과 보험이 제공된다.
- 하이브리드 근무 옵션을 포함한 유연한 근무 환경.
- 창업자 및 고위 리더십 팀과 직접 협업한다.
- 회사가 성장함에 따라 더 폭넓은 매출 리더십 역할로 확장할 가능성이 있다.