Scholarly to firma SaaS działająca w sektorze edukacji, która tworzy oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji do administracji szkolnictwem wyższym. Jej scentralizowana platforma pomaga instytucjom zarządzać danymi kadry akademickiej, usprawniać procesy oceny, obsługiwać przepływy pracy dostosowane do specyfiki takich dziedzin jak medycyna, biznes, prawo, inżynieria i sztuka, a także przekształcać informacje akademickie w analizy obciążenia pracą, raporty i wnioski operacyjne. Firma kładzie nacisk na wdrażanie z uwzględnieniem ochrony prywatności oraz ograniczanie obciążenia administracyjnego związanego z ręcznym wprowadzaniem danych przez zespoły akademickie.
Wiceprezes ds. sprzedaży, SaaS dla szkolnictwa wyższego — praca zdalna w Kolorado
Kieruj sprzedażą korporacyjną Scholarly — oprogramowania opartego na AI dla szkolnictwa wyższego. Rozwijaj przychody uczelni, strategiczne transakcje, prognozowanie i organizację sprzedaży.
Stany Zjednoczone
Kolorado175 000 $ – 215 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Odpowiadać za ARR od nowych klientów, tworzenie lejka sprzedażowego i prognozowanie przychodów.
- Prowadzić strategiczne procesy sprzedaży korporacyjnej z udziałem kadry kierowniczej uczelni i osób odpowiedzialnych za zamówienia.
- Zarządzać złożonymi cyklami sprzedaży w szkolnictwie wyższym, obejmującymi RFP, umowy konsorcyjne i budżety roku fiskalnego.
- Utrzymywać dokładne cotygodniowe prognozy i rygorystycznie zarządzać lejkiem w HubSpot.
- Współpracować z CEO w zakresie cen, pakietowania i strategii transakcji.
- Szkolić i rozwijać Account Executive’ów oraz SDR-ów.
- Ustalać limity sprzedażowe, oczekiwania dotyczące aktywności i plany terytorialne.
- Zatrudniać i wdrażać kolejnych członków zespołu sprzedaży.
- Prowadzić przeglądy transakcji i coaching rozmów, standaryzując metodologię sprzedaży.
- Opracować podręcznik sprzedaży obejmujący ICP, segmenty, kwalifikację, discovery, prezentacje, oferty, RFP i pozycjonowanie konkurencyjne.
- Mierzyć pokrycie lejka, współczynnik wygranych, długość cyklu sprzedaży, wartość kontraktów, realizację limitów i konwersję SDR do Account Executive’a.
- Koordynować z marketingiem programy outbound, wydarzenia i kampanie account-based.
- Tworzyć skuteczne przekazania do zespołów wdrożeń i Customer Success.
- Przekazywać zespołom produktu i inżynierii informacje o klientach i rynku.
- Współpracować z Customer Success w celu identyfikowania i zamykania możliwości rozszerzenia współpracy.
Wymagania
- Wymagany tytuł licencjata.
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
- Co najmniej 4 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołami sprzedaży realizującymi limity.
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania korporacyjnego dla szkolnictwa wyższego jest zdecydowanym atutem; kwalifikować może również doświadczenie z innymi złożonymi nabywcami instytucjonalnymi.
- Udokumentowane sukcesy w realizacji lub przekraczaniu limitów oraz zamykaniu sześciofigurowych, wieloletnich kontraktów przy długich cyklach sprzedaży.
- Doświadczenie w wygrywaniu formalnych postępowań RFP i pracy z publicznymi procesami zakupowymi.
- Doświadczenie w ustanawianiu procesów sprzedaży w firmie na wczesnym etapie lub w fazie wzrostu.
- Bardzo dobra znajomość systemów CRM i prognozowania lejka.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej oraz prezencja menedżerska w kontaktach z kadrą kierowniczą uczelni.
- Zainteresowanie szkolnictwem wyższym, EdTechem lub oprogramowaniem ukierunkowanym na misję jest atutem.
- Miejsce zamieszkania w obszarze metropolitalnym Denver lub praca zdalna dla wyjątkowych kandydatów.
- Wymagane obywatelstwo USA lub Green Card; sponsorowanie wizy nie jest dostępne.
Benefity
- Docelowe zarobki w wysokości 300 000–400 000 USD, obejmujące wynagrodzenie podstawowe i zmienne.
- Nieograniczone wynagrodzenie zmienne z akceleratorami za wyniki powyżej planu.
- Znaczący udział w szybko rozwijającym się startupie.
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Elastyczne środowisko pracy z możliwością pracy hybrydowej.
- Bezpośrednia współpraca z założycielami i zespołem kierowniczym.
- Możliwość objęcia szerszej funkcji kierowniczej w obszarze przychodów wraz z rozwojem firmy.