A Scholarly oktatásközpontú SaaS-vállalat, amely mesterséges intelligenciára épülő szoftvereket fejleszt a felsőoktatási adminisztráció számára. Központosított platformja segít az intézményeknek az oktatói adatok kezelésében, az értékelések egyszerűsítésében, az olyan szakterületekre jellemző munkafolyamatok támogatásában, mint az orvostudomány, az üzleti élet, a jog, a mérnöki tudományok és a művészetek, valamint az akadémiai információk munkaterhelési elemzésekké, jelentésekké és működési betekintésekké alakításában. A vállalat kiemelt figyelmet fordít az adatvédelmi szempontokat figyelembe vevő bevezetésre és az akadémiai csapatok manuális adatbevitelből fakadó adminisztratív terheinek csökkentésére.
Értékesítési alelnök, felsőoktatási SaaS — Colorado, távmunka
Vezesse a Scholarly vállalati értékesítési funkcióját mesterséges intelligenciával támogatott felsőoktatási szoftverének piacán. Irányítsa az egyetemi bevételeket, a stratégiai ügyleteket, az előrejelzéseket és az értékesítési szervezet fejlesztését.
Egyesült Államok
Colorado175 000 $ – 215 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőVezetőKötelező Nyelv: angolÉrtékesítésLeírás
- Feleljen az új ügyfelekből származó ARR-ért, a pipeline építéséért és a bevételi előrejelzésekért.
- Vezesse a stratégiai vállalati értékesítési folyamatokat vezető egyetemi és beszerzési döntéshozókkal.
- Irányítsa az ajánlatkéréseket, konzorciumi megállapodásokat és költségvetési éveket érintő összetett felsőoktatási értékesítési ciklusokat.
- Készítsen pontos heti előrejelzéseket, és gondoskodjon a HubSpot pipeline szigorú kezeléséről.
- Működjön együtt a vezérigazgatóval az árazás, a csomagolás és az ügyletstratégia kialakításában.
- Fejlessze és támogassa az Account Executive-eket és az SDR-eket.
- Határozza meg a kvótákat, az aktivitási elvárásokat és a területi terveket.
- Toborozza és vezesse be az értékesítési csapat új tagjait.
- Vezesse az ügyletértékeléseket és a hívásalapú coachingot, miközben egységesíti az értékesítési módszertant.
- Dolgozza ki az értékesítési kézikönyvet az ideális ügyfélprofilok, szegmensek, minősítés, feltárás, bemutatók, ajánlatok, ajánlatkérések és versenypozicionálás területén.
- Mérje a pipeline-fedezetet, a nyerési arányt, az értékesítési ciklus hosszát, a szerződéses értéket, a kvótateljesítést és az SDR–AE konverziót.
- Egyeztessen a Marketinggel a kimenő programokról, eseményekről és fiókalapú kampányokról.
- Alakítson ki hatékony átadásokat az Implementáció és az Ügyfélsiker csapata felé.
- Ossza meg az ügyfél- és piaci ismereteket a Termék- és Mérnökségi csapattal.
- Működjön együtt az Ügyfélsiker csapatával a bővítési lehetőségek feltárásában és lezárásában.
Követelmények
- Felsőfokú diploma szükséges.
- Legalább 10 év B2B SaaS értékesítési tapasztalat.
- Legalább négy év kvótáért felelős értékesítési csapatok vezetésében.
- A felsőoktatásban szerzett vállalati szoftverértékesítési tapasztalat erősen előnyt jelent; más összetett intézményi vevőkkel szerzett tapasztalat is megfelelő lehet.
- Bizonyított siker a kvóta teljesítésében vagy túlteljesítésében, valamint hat számjegyű, többéves szerződések lezárásában hosszú értékesítési ciklusok mellett.
- Tapasztalat hivatalos ajánlatkérések megnyerésében és közbeszerzési folyamatokban.
- Tapasztalat értékesítési folyamatok kialakításában korai vagy növekedési szakaszban lévő vállalatnál.
- Magabiztos CRM-ismeret és pipeline-előrejelzési gyakorlat.
- Kiemelkedő írásbeli és szóbeli kommunikációs készség, valamint vezetői jelenlét vezető akadémiai szereplők körében.
- A felsőoktatás, az EdTech vagy a küldetésvezérelt szoftverek iránti érdeklődés előnyt jelent.
- Denver nagyvárosi térségében való lakóhely vagy kivételes jelöltek számára távmunka.
- Amerikai állampolgárság vagy Green Card szükséges; vízumszponzoráció nem érhető el.
Juttatások
- A céljövedelem 300 000–400 000 amerikai dollár, amely az alap- és a változó jövedelmet is tartalmazza.
- Korlátlan változó jövedelem, a terv feletti teljesítményhez gyorsítókkal.
- Jelentős részesedés egy gyorsan növekvő startupban.
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítási fedezet.
- Rugalmas munkakörnyezet hibrid lehetőségekkel.
- Közvetlen együttműködés az alapítókkal és a felsővezetői csapattal.
- A vállalat növekedésével lehetőség szélesebb körű bevételi vezetői felelősség vállalására.