Scholarly on haridusele keskenduv SaaS-ettevõte, mis arendab kõrgharidusasutuste haldamiseks tehisintellektil põhinevat tarkvara. Selle keskne platvorm aitab asutustel hallata õppejõudude andmeid, muuta hindamised sujuvamaks, toetada erialapõhiseid töövooge sellistes valdkondades nagu meditsiin, ärindus, õigusteadus, inseneriteadus ja kunstid ning teisendada akadeemilise teabe töökoormuse analüütikaks, aruanneteks ja tegevust toetavaks infoks. Ettevõte rõhutab privaatsust arvestavat juurutamist ning akadeemiliste meeskondade käsitsi andmesisestusest tuleneva halduskoormuse vähendamist.
Müügi asepresident, kõrghariduse SaaS – kaugtöö Colorados
Juhi Scholarly tehisintellektil põhineva kõrgharidustarkvara ettevõttemüüki. Kasvata ülikoolide müügitulu, strateegilisi tehinguid ja prognoosimist ning arenda müügiorganisatsiooni.
Ameerika Ühendriigid
Colorado175 000 $ – 215 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseMüükKirjeldus
- Vastuta uute klientide ARR-i, müügitoru loomise ja tuluprognooside eest.
- Juhi strateegilisi ettevõttemüügi protsesse koos ülikoolide ja hankespetsialistide kõrgema tasandi sidusrühmadega.
- Halda keerukaid kõrghariduse müügitsükleid, mis hõlmavad pakkumiskutseid, konsortsiumilepinguid ja eelarveaasta eelarveid.
- Hoia iganädalased prognoosid täpsed ja halda HubSpoti müügitoru rangelt.
- Tee tegevjuhiga koostööd hinnastamise, pakettide ja tehingustrateegia kujundamisel.
- Juhenda ja arenda Account Executive’eid ning SDR-e.
- Määra müügikvoodid, tegevusootused ja territooriumiplaanid.
- Värba ja vii sisse uued müügimeeskonna liikmed.
- Juhi tehingute ülevaatusi ja kõnede juhendamist ning standardiseeri müügimetoodikat.
- Arenda müügikäsiraamatut ideaalsete kliendiprofiilide, segmentide, kvalifitseerimise, vajaduste väljaselgitamise, demode, pakkumiste, pakkumiskutsete ja konkurentsipositsioneerimise jaoks.
- Mõõda müügitoru katvust, võidumäära, müügitsükli kestust, lepingute väärtust, kvoodi täitmist ja SDR-ist AE-ks üleminekut.
- Koordineeri turundusega väljaminevaid programme, üritusi ja kontopõhiseid kampaaniaid.
- Loo tõhusad üleminekud juurutamisele ja kliendiedule.
- Jaga kliendi- ja turuülevaateid toote- ja insenerimeeskondadega.
- Tee kliendiedu meeskonnaga koostööd laienemisvõimaluste leidmiseks ja lõpetamiseks.
Nõuded
- Nõutav on bakalaureusekraad.
- Vähemalt 10 aastat B2B SaaS-i müügikogemust.
- Vähemalt neli aastat kvoodivastutusega müügimeeskondade juhtimise kogemust.
- Ettevõttetarkvara müügikogemus kõrghariduses on tugevalt eelistatud; sobida võib ka kogemus teiste keerukate institutsionaalsete ostjatega.
- Tõendatud edu kvoodi täitmisel või ületamisel ning kuuekohaliste, mitmeaastaste lepingute sõlmimisel pikkade müügitsüklite jooksul.
- Kogemus ametlike pakkumiskutsete võitmisel ja avalike hankemenetlustega töötamisel.
- Kogemus müügiprotsesside loomisel varase või kasvufaasi ettevõttes.
- Väga hea CRM-süsteemide ja müügitoru prognoosimise oskus.
- Suurepärased kirjalikud ja suulised suhtlusoskused ning juhtkonna tasemel esinemisvõimekus kõrgemate akadeemiliste juhtidega suhtlemisel.
- Huvi kõrghariduse, EdTechi või missioonipõhise tarkvara vastu on eelistatud.
- Elukoht Denveri suurlinnapiirkonnas või kaugtöö erakordse kandidaadi puhul.
- Nõutav on USA kodakondsus või Green Card; viisatoetust ei pakuta.
Hüved
- Sihttulu 300 000–400 000 dollarit, mis koosneb põhi- ja muutuvast tasust.
- Piiramatu muutuvtasu koos kiirenditega plaanist parema tulemuse eest.
- Märkimisväärne osalus kiiresti kasvavas idufirmas.
- Tervise-, hambaravi- ja nägemiskindlustus.
- Paindlik töökeskkond hübriidtöö võimalustega.
- Otsene koostöö asutajate ja kõrgema juhtkonnaga.
- Ettevõtte kasvades võimalus liikuda laiemale tulude juhtimise vastutusele.