Scholarly er en uddannelsesfokuseret SaaS-virksomhed, der udvikler AI-drevet software til administration på videregående uddannelser. Den centraliserede platform hjælper institutioner med at administrere data om undervisere, effektivisere evalueringer, understøtte fagspecifikke arbejdsgange inden for områder som medicin, erhvervsliv, jura, ingeniørvidenskab og kunst samt omdanne akademiske oplysninger til analyser af arbejdsbelastning, rapporter og operationel indsigt. Virksomheden lægger vægt på en privatlivsbevidst implementering og på at mindske den administrative byrde ved manuel dataindtastning for akademiske teams.
Vice President for salg af SaaS til videregående uddannelse – fjernarbejde i Colorado
Led Scholars enterprise-salgsfunktion for AI-drevet software til videregående uddannelse. Skab universitetsindtægter, strategiske aftaler, prognoser og udvikling af salgsorganisationen.
Beskrivelse
- Eje ARR fra nye kunder, pipeline-opbygning og omsætningsprognoser.
- Lede strategiske enterprise-salgsprocesser med ledende universitets- og indkøbsinteressenter.
- Håndtere komplekse salgsforløb inden for videregående uddannelse, herunder tilbudsindkaldelser, konsortieaftaler og budgetter for regnskabsår.
- Vedligeholde præcise ugentlige prognoser og stringent pipeline-styring i HubSpot.
- Samarbejde med den administrerende direktør om prissætning, paketering og aftalestrategi.
- Coache og udvikle Account Executives og SDR'er.
- Fastlægge kvoter, aktivitetsforventninger og territorieplaner.
- Ansætte og onboarde yderligere medlemmer af salgsteamet.
- Lede aftalegennemgange og coaching af salgssamtaler, samtidig med at salgsmetoden standardiseres.
- Udvikle salgsplaybooken på tværs af ICP'er, segmenter, kvalificering, afdækning, demoer, tilbud, tilbudsindkaldelser og konkurrencemæssig positionering.
- Måle pipeline-dækning, vinderate, salgsforløbenes varighed, kontraktværdi, opfyldelse af kvoter og konvertering fra SDR til AE.
- Koordinere med marketing om outbound-programmer, events og kontobaserede kampagner.
- Skabe effektive overgange til implementering og Customer Success.
- Dele kunde- og markedsindsigter med produkt- og ingeniørteamene.
- Samarbejde med Customer Success om at identificere og lukke muligheder for udvidelse.
Krav
- En bachelorgrad er påkrævet.
- Mindst 10 års erfaring med B2B SaaS-salg.
- Mindst fire års erfaring med ledelse af salgsteams med kvoteansvar.
- Erfaring med salg af enterprise-software til videregående uddannelse foretrækkes stærkt; erfaring med andre komplekse institutionelle købere kan også kvalificere.
- Dokumenteret succes med at nå eller overgå kvoter og lukke sekscifrede flerårige kontrakter med lange salgsforløb.
- Erfaring med at vinde formelle tilbudsrunder og arbejde gennem offentlige indkøbsprocesser.
- Erfaring med at etablere salgsprocesser i en virksomhed i tidlig fase eller vækstfase.
- Stærke kompetencer inden for CRM-systemer og pipeline-prognoser.
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner samt gennemslagskraft blandt ledende akademiske beslutningstagere.
- Interesse for videregående uddannelse, EdTech eller missionsdrevet software foretrækkes.
- Bosat i Denver-området eller mulighed for fjernarbejde for ekstraordinære kandidater.
- Amerikansk statsborgerskab eller Green Card er påkrævet; visumsponsorering er ikke tilgængelig.
Fordele
- Måløn på 300.000–400.000 USD, bestående af fast og variabel løn.
- Ubegrænset variabel løn med acceleratorer for resultater over planen.
- Betydelig ejerandel i en hurtigt voksende startup.
- Sundheds-, tand- og synsdækning.
- Fleksibelt arbejdsmiljø med hybridmuligheder.
- Direkte samarbejde med stifterne og den øverste ledelse.
- Mulighed for at udvide rollen til et bredere indtægtsansvar, efterhånden som virksomheden vokser.