Marsh McLennan
Marsh McLennan
Marsh McLennan este o companie globală de servicii profesionale care activează în domeniile riscurilor, strategiei și serviciilor de consultanță legate de oameni. Printre companiile sale se numără Marsh, care oferă servicii de brokeraj în asigurări și gestionarea riscurilor; Guy Carpenter, axată pe reasigurare și strategii de capital; Mercer, care oferă clienților servicii de consultanță în sănătate, avere și carieră; și Oliver Wyman, specializată în consultanță strategică, economică și de brand. Cu o echipă de peste 85.000 de angajați în întreaga lume, Marsh McLennan reunește expertiză în finanțe, consultanță, marketing și servicii profesionale conexe. Oportunitățile de angajare ale companiei includ roluri care sprijină consultanța pentru clienți, analiza riscurilor, strategia de afaceri, consultanța și echipele operaționale din cadrul celor patru companii.

Lider de vânzări pe piață la Marsh McLennan - New York cu program hibrid

Coordonează creșterea vânzărilor de soluții pentru forța de muncă și dezvoltarea conturilor strategice pentru Mercer, parte din Marsh McLennan. Antrenează echipele de vânzări, consolidează pipeline-ul și livrează rezultate într-un teritoriu cu mai multe piețe.

Descriere

  • Coordonarea și instruirea membrilor echipei de Asociați de vânzări și Profesioniști seniori în vânzări
  • Crearea și executarea planurilor anuale de dezvoltare a afacerii, care acoperă analiza teritoriului, conturile-țintă, campaniile și obiectivele de vânzări
  • Supravegherea prospectării, generării cererii, gestionării pipeline-ului, prognozelor și standardelor CRM
  • Gestionarea conturilor cheie, coordonarea analizelor ofertelor, sprijinirea negocierilor complexe și contribuția la încheierea tranzacțiilor majore
  • Menținerea responsabilității echipei pentru obiectivele de venituri, pipeline și activitate
  • Analizarea indicatorilor de performanță și implementarea acțiunilor corective atunci când este necesar
  • Recrutarea, angajarea și integrarea unei echipe de vânzări cu performanțe ridicate
  • Construirea unor sisteme repetabile, bazate pe procese, pentru prospectare și gestionarea pipeline-ului
  • Creșterea pipeline-ului și a performanței vânzărilor pe întregul teritoriu
  • Îndrumarea și instruirea talentelor emergente din vânzări

Cerințe

  • 7–12+ ani de experiență în vânzări consultative sau strategice
  • Cel puțin 2–3 ani de experiență în conducerea, instruirea sau gestionarea echipelor de vânzări
  • Succes demonstrat în construirea unor echipe de vânzări cu performanțe ridicate și generarea de afaceri noi
  • Experiență solidă în cicluri de vânzări complexe, gestionarea pipeline-ului, prognoze și disciplină CRM
  • Capacitatea de a instrui, dezvolta și motiva membrii echipei pentru rezultate măsurabile
  • Experiență în coordonarea echipelor de vânzări din domeniul beneficiilor, serviciilor gestionate, soluțiilor pentru forța de muncă sau serviciilor profesionale conexe
  • Abilități solide de vânzare consultativă și prezență executivă pentru influențarea factorilor de decizie seniori
  • Abordare bazată pe date pentru planificarea teritoriului, prognoză și gestionarea performanței
  • Capacitatea de a dezvolta viitori lideri și de a promova o cultură colaborativă, orientată spre performanță
  • Istoric de îmbunătățire a disciplinei proceselor de vânzări, a responsabilității și a ratelor de închidere
  • Se așteaptă ca activitatea să se desfășoare de la biroul local sau la sediul clienților cel puțin trei zile pe săptămână

Beneficii

  • Oportunități de dezvoltare profesională
  • Beneficii de sănătate și bunăstare
  • Asistență pentru școlarizare
  • Plan de economii 401(k)
  • Programe suplimentare de pensionare
  • Programe de asistență pentru angajați
  • Aranjament flexibil de lucru hibrid
  • Conducere sprijinitoare și un mediu de lucru incluziv
  • Oportunități de dezvoltare a carierei
  • Pot fi disponibile stimulente bazate pe performanță

Locuri de muncă similare

Chemin AI

Mandarin and Korean Translation Reviewer

Chemin AI

Review Korean e-commerce content against Traditional Chinese translations for Kaya by Chemin, checking accuracy, fluency, and meaning against quality guidelines.

Deschide
Hewlett Packard Enterprise

Senior Channel Presales Technical Architect, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Guide channel partners in designing and selling HPE storage and data protection solutions. Build technical advocacy, grow the opportunity pipeline, and support customer engagements.

Deschide
Hewlett Packard Enterprise

Senior Channel Presales Technical Architect, Storage — HPE Canada Remote

Hewlett Packard Enterprise

Help HPE channel partners position, design, and sell storage and data protection solutions. Support solution architecture, demonstrations, proofs of concept, pipeline development, and partner technical advocacy.

Deschide
Hewlett Packard Enterprise

Channel Presales Technical Architect, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Guide HPE channel partners in positioning, designing, and delivering storage and data protection solutions. Build partner technical capability, develop pipeline, and help secure competitive wins.

Deschide