Marsh McLennan
Marsh McLennan
Marsh McLennan เป็นบริษัทให้บริการวิชาชีพระดับโลกที่ดำเนินงานด้านการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับความเสี่ยง กลยุทธ์ และบุคลากร ธุรกิจของบริษัทประกอบด้วย Marsh ซึ่งให้บริการนายหน้าประกันภัยและการบริหารความเสี่ยง Guy Carpenter ซึ่งมุ่งเน้นด้านการประกันภัยต่อและกลยุทธ์เงินทุน Mercer ซึ่งให้คำปรึกษาด้านสุขภาพ ความมั่งคั่ง และอาชีพ และ Oliver Wyman ซึ่งเชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ เศรษฐศาสตร์ และการให้คำปรึกษาด้านแบรนด์ ด้วยบุคลากรมากกว่า 85,000 คนทั่วโลก Marsh McLennan ผสานความเชี่ยวชาญด้านการเงิน การให้คำปรึกษา การตลาด และบริการวิชาชีพที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกัน ลักษณะงานที่บริษัทเปิดรับครอบคลุมบทบาทสนับสนุนการให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า การวิเคราะห์ความเสี่ยง กลยุทธ์ทางธุรกิจ งานที่ปรึกษา และทีมปฏิบัติการในทั้งสี่ธุรกิจ

ผู้นำฝ่ายขายตลาดที่ Marsh McLennan - ทำงานแบบไฮบริดในนิวยอร์ก

ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายโซลูชันด้านกำลังคนและการพัฒนาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ให้กับ Mercer ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Marsh McLennan ฝึกสอนทีมขาย เสริมความแข็งแกร่งให้กับโอกาสการขาย และสร้างผลลัพธ์ในพื้นที่หลายตลาด

รายละเอียด

  • นำและฝึกสอนสมาชิกทีมในระดับผู้ช่วยฝ่ายขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส
  • จัดทำและดำเนินแผนพัฒนาธุรกิจประจำปี ซึ่งครอบคลุมการวิเคราะห์พื้นที่ ลูกค้าเป้าหมาย แคมเปญ และเป้าหมายการขาย
  • กำกับดูแลการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างความต้องการ การจัดการโอกาสการขาย การคาดการณ์ และมาตรฐาน CRM
  • บริหารบัญชีลูกค้ารายสำคัญ นำการทบทวนข้อเสนอ สนับสนุนการเจรจาที่ซับซ้อน และช่วยปิดการขายขนาดใหญ่
  • ทำให้ทีมรับผิดชอบต่อเป้าหมายรายได้ โอกาสการขาย และกิจกรรม
  • ทบทวนตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานและดำเนินการแก้ไขเมื่อจำเป็น
  • สรรหา คัดเลือก และเตรียมความพร้อมให้กับทีมขายที่มีผลการปฏิบัติงานสูง
  • สร้างระบบสำหรับการค้นหาลูกค้าและการจัดการโอกาสการขายที่ทำซ้ำได้และขับเคลื่อนด้วยกระบวนการ
  • เพิ่มโอกาสการขายและผลการปฏิบัติงานด้านการขายทั่วทั้งพื้นที่
  • ให้คำปรึกษาและฝึกสอนบุคลากรฝ่ายขายรุ่นใหม่

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ 7–12 ปีขึ้นไปด้านการขายเชิงที่ปรึกษาหรือการขายเชิงกลยุทธ์
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 2–3 ปีในการเป็นผู้นำ ฝึกสอน หรือบริหารทีมขาย
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างทีมขายที่มีผลการปฏิบัติงานสูงและสร้างธุรกิจใหม่
  • มีพื้นฐานที่แข็งแกร่งด้านวงจรการขายที่ซับซ้อน การจัดการโอกาสการขาย การคาดการณ์ และวินัยด้าน CRM
  • สามารถฝึกสอน พัฒนา และสร้างแรงจูงใจให้สมาชิกทีมมุ่งสู่ผลลัพธ์ที่วัดผลได้
  • มีประสบการณ์นำทีมขายในธุรกิจสวัสดิการ บริการจัดการ โซลูชันด้านกำลังคน หรือบริการวิชาชีพที่เกี่ยวข้อง
  • มีทักษะการขายเชิงที่ปรึกษาที่ดีและมีความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหารเพื่อสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง
  • ใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการวางแผนพื้นที่ การคาดการณ์ และการบริหารผลการปฏิบัติงาน
  • สามารถพัฒนาผู้นำในอนาคตและส่งเสริมวัฒนธรรมการทำงานร่วมกันที่มีประสิทธิภาพสูง
  • มีประวัติการปรับปรุงวินัยในกระบวนการขาย ความรับผิดชอบ และอัตราการปิดการขาย
  • คาดว่าจะทำงานจากสำนักงานในพื้นที่หรือสถานที่ของลูกค้าอย่างน้อยสามวันต่อสัปดาห์

สวัสดิการ

  • โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพ
  • สวัสดิการด้านสุขภาพและสวัสดิการอื่นๆ
  • ความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน
  • แผนการออม 401(k)
  • โครงการเกษียณอายุเพิ่มเติม
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่น
  • ผู้นำที่ให้การสนับสนุนและสภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้าง
  • โอกาสในการพัฒนาอาชีพ
  • อาจมีสิ่งจูงใจตามผลการปฏิบัติงาน