
Marsh McLennan เป็นบริษัทให้บริการวิชาชีพระดับโลกที่ดำเนินงานด้านการให้คำปรึกษาเกี่ยวกับความเสี่ยง กลยุทธ์ และบุคลากร ธุรกิจของบริษัทประกอบด้วย Marsh ซึ่งให้บริการนายหน้าประกันภัยและการบริหารความเสี่ยง Guy Carpenter ซึ่งมุ่งเน้นด้านการประกันภัยต่อและกลยุทธ์เงินทุน Mercer ซึ่งให้คำปรึกษาด้านสุขภาพ ความมั่งคั่ง และอาชีพ และ Oliver Wyman ซึ่งเชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ เศรษฐศาสตร์ และการให้คำปรึกษาด้านแบรนด์ ด้วยบุคลากรมากกว่า 85,000 คนทั่วโลก Marsh McLennan ผสานความเชี่ยวชาญด้านการเงิน การให้คำปรึกษา การตลาด และบริการวิชาชีพที่เกี่ยวข้องเข้าด้วยกัน ลักษณะงานที่บริษัทเปิดรับครอบคลุมบทบาทสนับสนุนการให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า การวิเคราะห์ความเสี่ยง กลยุทธ์ทางธุรกิจ งานที่ปรึกษา และทีมปฏิบัติการในทั้งสี่ธุรกิจ
ผู้นำฝ่ายขายตลาดที่ Marsh McLennan - ทำงานแบบไฮบริดในนิวยอร์ก
ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขายโซลูชันด้านกำลังคนและการพัฒนาบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ให้กับ Mercer ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ Marsh McLennan ฝึกสอนทีมขาย เสริมความแข็งแกร่งให้กับโอกาสการขาย และสร้างผลลัพธ์ในพื้นที่หลายตลาด
$155,000 – $309,500 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- นำและฝึกสอนสมาชิกทีมในระดับผู้ช่วยฝ่ายขายและผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอาวุโส
- จัดทำและดำเนินแผนพัฒนาธุรกิจประจำปี ซึ่งครอบคลุมการวิเคราะห์พื้นที่ ลูกค้าเป้าหมาย แคมเปญ และเป้าหมายการขาย
- กำกับดูแลการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การสร้างความต้องการ การจัดการโอกาสการขาย การคาดการณ์ และมาตรฐาน CRM
- บริหารบัญชีลูกค้ารายสำคัญ นำการทบทวนข้อเสนอ สนับสนุนการเจรจาที่ซับซ้อน และช่วยปิดการขายขนาดใหญ่
- ทำให้ทีมรับผิดชอบต่อเป้าหมายรายได้ โอกาสการขาย และกิจกรรม
- ทบทวนตัวชี้วัดผลการปฏิบัติงานและดำเนินการแก้ไขเมื่อจำเป็น
- สรรหา คัดเลือก และเตรียมความพร้อมให้กับทีมขายที่มีผลการปฏิบัติงานสูง
- สร้างระบบสำหรับการค้นหาลูกค้าและการจัดการโอกาสการขายที่ทำซ้ำได้และขับเคลื่อนด้วยกระบวนการ
- เพิ่มโอกาสการขายและผลการปฏิบัติงานด้านการขายทั่วทั้งพื้นที่
- ให้คำปรึกษาและฝึกสอนบุคลากรฝ่ายขายรุ่นใหม่
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 7–12 ปีขึ้นไปด้านการขายเชิงที่ปรึกษาหรือการขายเชิงกลยุทธ์
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 2–3 ปีในการเป็นผู้นำ ฝึกสอน หรือบริหารทีมขาย
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างทีมขายที่มีผลการปฏิบัติงานสูงและสร้างธุรกิจใหม่
- มีพื้นฐานที่แข็งแกร่งด้านวงจรการขายที่ซับซ้อน การจัดการโอกาสการขาย การคาดการณ์ และวินัยด้าน CRM
- สามารถฝึกสอน พัฒนา และสร้างแรงจูงใจให้สมาชิกทีมมุ่งสู่ผลลัพธ์ที่วัดผลได้
- มีประสบการณ์นำทีมขายในธุรกิจสวัสดิการ บริการจัดการ โซลูชันด้านกำลังคน หรือบริการวิชาชีพที่เกี่ยวข้อง
- มีทักษะการขายเชิงที่ปรึกษาที่ดีและมีความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหารเพื่อสร้างอิทธิพลต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูง
- ใช้แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลในการวางแผนพื้นที่ การคาดการณ์ และการบริหารผลการปฏิบัติงาน
- สามารถพัฒนาผู้นำในอนาคตและส่งเสริมวัฒนธรรมการทำงานร่วมกันที่มีประสิทธิภาพสูง
- มีประวัติการปรับปรุงวินัยในกระบวนการขาย ความรับผิดชอบ และอัตราการปิดการขาย
- คาดว่าจะทำงานจากสำนักงานในพื้นที่หรือสถานที่ของลูกค้าอย่างน้อยสามวันต่อสัปดาห์
สวัสดิการ
- โอกาสในการพัฒนาวิชาชีพ
- สวัสดิการด้านสุขภาพและสวัสดิการอื่นๆ
- ความช่วยเหลือด้านค่าเล่าเรียน
- แผนการออม 401(k)
- โครงการเกษียณอายุเพิ่มเติม
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่น
- ผู้นำที่ให้การสนับสนุนและสภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้าง
- โอกาสในการพัฒนาอาชีพ
- อาจมีสิ่งจูงใจตามผลการปฏิบัติงาน