Marsh McLennanは、リスク、戦略、人材に関するアドバイザリーサービスを世界規模で提供するプロフェッショナルサービス企業です。保険仲介とリスクマネジメントを手がけるMarsh、再保険と資本戦略を専門とするGuy Carpenter、健康・資産・キャリアに関するコンサルティングを提供するMercer、戦略・経済・ブランドコンサルティングを専門とするOliver Wymanを傘下に擁しています。Marsh McLennanは世界で85,000人を超える従業員を抱え、金融、コンサルティング、マーケティングなどの関連プロフェッショナルサービス分野の知見を結集しています。4つの事業全体で、顧客アドバイザリー、リスク分析、事業戦略、コンサルティング、オペレーションなどを支える職種があります。
Marsh McLennan 市場営業リーダー——ニューヨーク・ハイブリッド勤務
Marsh McLennanの一部門であるMercerのワークフォースソリューションの営業成長と戦略的アカウント開拓を担います。営業チームを育成し、パイプラインを強化しながら、複数市場にまたがる担当エリアで成果を上げます。
仕事内容
- Sales AssociateおよびSenior Sales Professionalのチームメンバーを率い、育成する
- エリア分析、ターゲットアカウント、キャンペーン、営業目標を含む年間事業開発計画を作成・実行する
- 新規顧客開拓、需要創出、パイプライン管理、予測、CRM基準を統括する
- 主要アカウントを管理し、提案レビューを主導し、複雑な交渉を支援し、大型案件の成約をサポートする
- 収益、パイプライン、活動目標についてチームの責任を徹底する
- パフォーマンス指標を確認し、必要に応じて是正措置を実施する
- 高い成果を上げる営業チームを採用、選考、オンボーディングする
- 新規顧客開拓とパイプライン管理のために、再現性のあるプロセス主導型の仕組みを構築する
- 担当エリア全体のパイプラインと営業成果を向上させる
- 将来有望な営業人材を指導・育成する
応募要件
- コンサルティブセールスまたは戦略的営業で7～12年以上の経験
- 営業チームのリード、コーチング、または管理経験が2～3年以上
- 高業績の営業チームを構築し、新規事業を創出した実績
- 複雑な営業サイクル、パイプライン管理、予測、CRM運用の徹底に関する豊富な経験
- 測定可能な成果に向けてチームメンバーを指導、育成、動機付ける能力
- 福利厚生、マネージドサービス、ワークフォースソリューション、または関連プロフェッショナルサービス分野で営業チームを率いた経験
- 優れたコンサルティブセリングスキルと、上級ステークホルダーに影響を与えるエグゼクティブプレゼンス
- データに基づくテリトリー計画、予測、パフォーマンス管理のアプローチ
- 次世代リーダーを育成し、協力的で高業績な文化を醸成する能力
- 営業プロセスの規律、説明責任、成約率を改善した実績
- 週に少なくとも3日は現地オフィスまたは顧客先で勤務することが期待される
福利厚生
- 専門能力開発の機会
- 健康・福利厚生
- 学費支援
- 401(k)貯蓄プラン
- その他の退職プログラム
- 従業員支援プログラム
- 柔軟なハイブリッド勤務制度
- 支援的なリーダーシップとインクルーシブな職場環境
- キャリア開発の機会
- 業績連動型インセンティブが提供される場合があります