Marsh McLennan
Marsh McLennan
Marsh McLennan est une entreprise mondiale de services professionnels qui intervient dans les domaines des risques, de la stratégie et des services de conseil liés aux ressources humaines. Ses activités comprennent Marsh, qui propose du courtage en assurances et de la gestion des risques ; Guy Carpenter, spécialisée dans la réassurance et les stratégies de financement ; Mercer, qui accompagne ses clients dans le conseil en santé, patrimoine et carrière ; et Oliver Wyman, spécialisée dans le conseil en stratégie, économie et image de marque. Avec plus de 85 000 employés dans le monde, Marsh McLennan réunit des compétences en finance, conseil, marketing et autres services professionnels connexes. Ses recrutements couvrent des postes liés au conseil aux clients, à l’analyse des risques, à la stratégie d’entreprise, au conseil et aux équipes opérationnelles de ses quatre activités.

Responsable des ventes de marché chez Marsh McLennan - Hybride à New York

Piloter la croissance des ventes de solutions pour la main-d’œuvre et le développement des comptes stratégiques pour Mercer, qui fait partie de Marsh McLennan. Accompagner les équipes commerciales, renforcer les pipelines et obtenir des résultats sur un territoire couvrant plusieurs marchés.

Description

  • Diriger et accompagner les membres des équipes Sales Associate et Senior Sales Professional
  • Créer et exécuter des plans annuels de développement commercial couvrant l’analyse du territoire, les comptes cibles, les campagnes et les objectifs de vente
  • Superviser la prospection, la génération de demande, la gestion du pipeline, les prévisions et les normes CRM
  • Gérer les comptes clés, diriger les revues de propositions, soutenir les négociations complexes et contribuer à la conclusion de contrats importants
  • Veiller à ce que l’équipe soit responsable des objectifs de revenus, de pipeline et d’activité
  • Examiner les indicateurs de performance et mettre en œuvre des mesures correctives si nécessaire
  • Recruter, embaucher et intégrer une équipe commerciale hautement performante
  • Mettre en place des systèmes reproductibles et structurés pour la prospection et la gestion du pipeline
  • Accroître le pipeline et la performance commerciale sur l’ensemble du territoire
  • Encadrer et accompagner les nouveaux talents commerciaux

Exigences

  • 7 à 12 ans ou plus d’expérience dans la vente consultative ou stratégique
  • Au moins 2 à 3 ans d’expérience dans la direction, l’accompagnement ou la gestion d’équipes commerciales
  • Réussite avérée dans la constitution d’équipes commerciales hautement performantes et la génération de nouvelles affaires
  • Solide expérience des cycles de vente complexes, de la gestion du pipeline, des prévisions et de la rigueur CRM
  • Capacité à accompagner, développer et motiver les membres de l’équipe vers des résultats mesurables
  • Expérience de la direction d’équipes commerciales dans les avantages sociaux, les services gérés, les solutions pour la main-d’œuvre ou les services professionnels connexes
  • Solides compétences en vente consultative et présence exécutive pour influencer les parties prenantes dirigeantes
  • Approche fondée sur les données pour la planification territoriale, les prévisions et la gestion de la performance
  • Capacité à développer de futurs leaders et à favoriser une culture collaborative et hautement performante
  • Expérience de l’amélioration de la rigueur des processus de vente, de la responsabilisation et des taux de conclusion
  • Il est attendu de travailler depuis le bureau local ou sur site chez les clients au moins trois jours par semaine

Avantages

  • Possibilités de développement professionnel
  • Avantages liés à la santé et au bien-être
  • Aide aux frais de scolarité
  • Plan d’épargne 401(k)
  • Programmes de retraite supplémentaires
  • Programmes d’aide aux employés
  • Organisation de travail hybride flexible
  • Encadrement bienveillant et environnement de travail inclusif
  • Possibilités d’évolution professionnelle
  • Des incitations fondées sur la performance peuvent être disponibles

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