Marsh McLennan — глобальна компанія професійних послуг, що працює у сфері управління ризиками, стратегії та консультування з питань, пов’язаних із персоналом. До її складу входять Marsh, яка надає послуги страхового брокериджу та управління ризиками; Guy Carpenter, що спеціалізується на перестрахуванні та стратегіях залучення капіталу; Mercer, яка консультує клієнтів у питаннях здоров’я, добробуту та кар’єри; і Oliver Wyman, що працює у сфері стратегії, економіки та брендингу. У компанії по всьому світу працює понад 85 000 співробітників, які об’єднують експертизу у фінансах, консалтингу, маркетингу та суміжних професійних послугах. Вакансії Marsh McLennan охоплюють посади у сфері консультування клієнтів, аналізу ризиків, бізнес-стратегії, консалтингу та операційної підтримки в усіх чотирьох напрямах бізнесу.
Керівник ринкових продаж у Marsh McLennan — гібридний формат, Нью-Йорк
Керуйте зростанням продажів рішень для управління персоналом і розвитком стратегічних клієнтів Mercer, що входить до Marsh McLennan. Розвивайте команди продажів, зміцнюйте воронку та досягайте результатів на території кількох ринків.
Опис
- Керувати та навчати членів команди Sales Associate і Senior Sales Professional
- Створювати й реалізовувати щорічні плани розвитку бізнесу, що охоплюють аналіз території, цільові акаунти, кампанії та цілі продажів
- Координувати пошук потенційних клієнтів, формування попиту, управління воронкою, прогнозування та дотримання стандартів CRM
- Керувати ключовими клієнтами, перевіряти комерційні пропозиції, підтримувати складні переговори та допомагати укладати великі угоди
- Забезпечувати відповідальність команди за показники доходу, воронки та активності
- Переглядати показники ефективності й за потреби впроваджувати коригувальні дії
- Залучати, наймати та адаптувати високоефективну команду продажів
- Створювати відтворювані системні процеси пошуку клієнтів і управління воронкою
- Підвищувати показники воронки та продажів на всій території
- Наставляти й розвивати молодих фахівців із продажів
Вимоги
- 7–12+ років досвіду в консультативних або стратегічних продажах
- Щонайменше 2–3 роки досвіду керівництва, наставництва або управління командами продажів
- Підтверджений успіх у створенні високоефективних команд продажів і залученні нового бізнесу
- Глибокий досвід роботи зі складними циклами продажів, управлінням воронкою, прогнозуванням і дисципліною роботи в CRM
- Здатність навчати, розвивати й мотивувати членів команди для досягнення вимірюваних результатів
- Досвід керівництва командами продажів у сфері пільг, керованих послуг, рішень для управління персоналом або суміжних професійних послуг
- Сильні навички консультативних продажів і здатність впливати на керівників вищої ланки
- Підхід до планування території, прогнозування та управління ефективністю на основі даних
- Здатність розвивати майбутніх керівників і формувати культуру співпраці та високої ефективності
- Досвід підвищення дисципліни процесів продажів, відповідальності та коефіцієнта укладання угод
- Очікується робота з місцевого офісу або на території клієнтів щонайменше три дні на тиждень
Переваги
- Можливості професійного розвитку
- Медичні та соціальні пільги
- Допомога в оплаті навчання
- Ощадний план 401(k)
- Додаткові пенсійні програми
- Програми допомоги працівникам
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Підтримувальне керівництво та інклюзивне робоче середовище
- Можливості кар’єрного розвитку
- Можуть бути доступні стимули, що залежать від результатів