Η Marsh McLennan είναι μια παγκόσμια εταιρεία επαγγελματικών υπηρεσιών που δραστηριοποιείται στους τομείς της διαχείρισης κινδύνων, της στρατηγικής και των συμβουλευτικών υπηρεσιών που σχετίζονται με το ανθρώπινο δυναμικό. Οι επιχειρήσεις της περιλαμβάνουν τη Marsh, η οποία παρέχει υπηρεσίες μεσιτείας ασφαλίσεων και διαχείρισης κινδύνων· τη Guy Carpenter, που επικεντρώνεται στις αντασφαλίσεις και στις στρατηγικές κεφαλαίου· τη Mercer, η οποία εξυπηρετεί πελάτες στους τομείς της υγείας, του πλούτου και της συμβουλευτικής σταδιοδρομίας· και την Oliver Wyman, που ειδικεύεται στη στρατηγική, τα οικονομικά και τη συμβουλευτική εμπορικών σημάτων. Με περισσότερους από 85.000 εργαζομένους παγκοσμίως, η Marsh McLennan συγκεντρώνει τεχνογνωσία στους τομείς των χρηματοοικονομικών, της συμβουλευτικής, του μάρκετινγκ και συναφών επαγγελματικών υπηρεσιών. Οι θέσεις εργασίας της εταιρείας καλύπτουν ρόλους που υποστηρίζουν τη συμβουλευτική πελατών, την ανάλυση κινδύνων, την επιχειρηματική στρατηγική, τη συμβουλευτική και τις επιχειρησιακές ομάδες στις τέσσερις επιχειρήσεις της.
Ηγέτης Πωλήσεων Αγοράς στη Marsh McLennan - Νέα Υόρκη με Υβριδική Εργασία
Ηγήσου της ανάπτυξης πωλήσεων λύσεων ανθρώπινου δυναμικού και της ανάπτυξης στρατηγικών λογαριασμών για τη Mercer, μέλος της Marsh McLennan. Καθοδήγησε ομάδες πωλήσεων, ενίσχυσε το pipeline και πέτυχε αποτελέσματα σε περιοχή με πολλές αγορές.
Ηνωμένες Πολιτείες
Φλόριντα
Μασαχουσέτη
Νέα Υόρκη155.000 $ – 309.500 $ / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΠεριγραφή
- Ηγεσία και καθοδήγηση μελών της ομάδας Συνεργατών Πωλήσεων και Ανώτερων Επαγγελματιών Πωλήσεων
- Δημιουργία και υλοποίηση ετήσιων σχεδίων επιχειρηματικής ανάπτυξης που καλύπτουν ανάλυση περιοχής, λογαριασμούς-στόχους, καμπάνιες και στόχους πωλήσεων
- Εποπτεία αναζήτησης υποψήφιων πελατών, δημιουργίας ζήτησης, διαχείρισης pipeline, προβλέψεων και προτύπων CRM
- Διαχείριση βασικών λογαριασμών, ηγεσία στις αξιολογήσεις προτάσεων, υποστήριξη σύνθετων διαπραγματεύσεων και συμβολή στο κλείσιμο μεγάλων συμφωνιών
- Διασφάλιση της λογοδοσίας της ομάδας για τους στόχους εσόδων, pipeline και δραστηριότητας
- Ανασκόπηση δεικτών απόδοσης και εφαρμογή διορθωτικών ενεργειών όταν χρειάζεται
- Προσέλκυση, πρόσληψη και ένταξη ομάδας πωλήσεων υψηλής απόδοσης
- Δημιουργία επαναχρησιμοποιήσιμων συστημάτων, βασισμένων σε διαδικασίες, για την αναζήτηση πελατών και τη διαχείριση pipeline
- Αύξηση του pipeline και της απόδοσης πωλήσεων σε όλη την περιοχή
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη ανερχόμενων ταλέντων πωλήσεων
Απαιτήσεις
- 7–12+ έτη εμπειρίας σε συμβουλευτικές ή στρατηγικές πωλήσεις
- Τουλάχιστον 2–3 έτη εμπειρίας στην ηγεσία, καθοδήγηση ή διαχείριση ομάδων πωλήσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία ομάδων πωλήσεων υψηλής απόδοσης και στην ανάπτυξη νέας επιχειρηματικής δραστηριότητας
- Ισχυρό υπόβαθρο σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων, διαχείριση pipeline, προβλέψεις και πειθαρχία CRM
- Ικανότητα καθοδήγησης, ανάπτυξης και παρακίνησης μελών της ομάδας προς μετρήσιμα αποτελέσματα
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων σε παροχές, διαχειριζόμενες υπηρεσίες, λύσεις ανθρώπινου δυναμικού ή συναφείς επαγγελματικές υπηρεσίες
- Ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και εκτελεστική παρουσία για επιρροή σε ανώτερα στελέχη
- Προσέγγιση βασισμένη σε δεδομένα για τον σχεδιασμό περιοχής, τις προβλέψεις και τη διαχείριση απόδοσης
- Ικανότητα ανάπτυξης μελλοντικών ηγετών και καλλιέργειας συνεργατικής κουλτούρας υψηλής απόδοσης
- Ιστορικό βελτίωσης της πειθαρχίας στις διαδικασίες πωλήσεων, της λογοδοσίας και των ποσοστών κλεισίματος
- Αναμένεται εργασία από το τοπικό γραφείο ή στις εγκαταστάσεις πελατών τουλάχιστον τρεις ημέρες την εβδομάδα
Παροχές
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Παροχές υγείας και ευεξίας
- Επιδότηση διδάκτρων
- Πρόγραμμα αποταμίευσης 401(k)
- Πρόσθετα συνταξιοδοτικά προγράμματα
- Προγράμματα υποστήριξης εργαζομένων
- Ευέλικτη υβριδική εργασία
- Υποστηρικτική ηγεσία και περιβάλλον εργασίας χωρίς αποκλεισμούς
- Ευκαιρίες εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Ενδέχεται να διατίθενται κίνητρα βάσει απόδοσης