Marsh McLennan on maailmanlaajuinen asiantuntijapalveluyritys, joka tarjoaa riskienhallintaan, strategiaan ja henkilöstöön liittyviä neuvontapalveluja. Sen liiketoimintoihin kuuluvat vakuutusmeklaripalveluja ja riskienhallintaa tarjoava Marsh, jälleenvakuutukseen ja pääomaratkaisuihin keskittyvä Guy Carpenter, terveys-, varallisuus- ja uraneuvontaa tarjoava Mercer sekä strategiaan, talouteen ja brändineuvontaan erikoistunut Oliver Wyman. Marsh McLennanilla työskentelee maailmanlaajuisesti yli 85 000 työntekijää, ja yritys yhdistää rahoituksen, konsultoinnin, markkinoinnin ja muiden niihin liittyvien asiantuntijapalvelujen osaamisen. Yrityksen rekrytointitarpeet kattavat sen neljässä liiketoiminnossa asiakasneuvontaa, riskianalyysiä, liiketoimintastrategiaa, konsultointia ja operatiivisia tiimejä tukevia tehtäviä.
Markkinamyynnin johtaja Marsh McLennanilla – New York, hybridityö
Johda työvoimaratkaisujen myynnin kasvua ja strategisten asiakkuuksien kehittämistä Marsh McLellaniin kuuluvassa Mercerissä. Valmenna myyntitiimejä, vahvista myyntiputkia ja saavuta tuloksia usean markkinan alueella.
Yhdysvallat
Florida
Massachusetts
New York155 000 $ – 309 500 $ / vuosi
HybridityöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiMyyntiKuvaus
- Johda ja valmenna Sales Associate- ja Senior Sales Professional -tiimien jäseniä
- Laadi ja toteuta vuosittaiset liiketoiminnan kehittämissuunnitelmat, jotka kattavat alueanalyysin, kohdeasiakkuudet, kampanjat ja myyntitavoitteet
- Valvo prospektointia, kysynnän luomista, myyntiputken hallintaa, ennustamista ja CRM-käytäntöjä
- Hallinnoi avainasiakkuuksia, johda tarjousarviointeja, tue vaativia neuvotteluja ja auta päättämään merkittäviä kauppoja
- Varmista, että tiimi on vastuussa liikevaihto-, myyntiputki- ja aktiivisuustavoitteista
- Arvioi suorituskykymittareita ja toteuta tarvittaessa korjaavia toimenpiteitä
- Rekrytoi, palkkaa ja perehdytä tuloksellisen myyntitiimin jäseniä
- Rakenna toistettavia ja prosessiohjattuja järjestelmiä prospektointiin ja myyntiputken hallintaan
- Kasvata myyntiputkea ja myyntituloksia koko alueella
- Toimi kehittyvien myyntiosaajien mentorina ja valmentajana
Vaatimukset
- 7–12+ vuotta kokemusta konsultatiivisesta tai strategisesta myynnistä
- Vähintään 2–3 vuotta kokemusta myyntitiimien johtamisesta, valmentamisesta tai esihenkilötyöstä
- Osoitettua menestystä tuloksellisten myyntitiimien rakentamisessa ja uuden liiketoiminnan hankkimisessa
- Vahva tausta vaativista myyntisykleistä, myyntiputken hallinnasta, ennustamisesta ja CRM-kurin ylläpitämisestä
- Kyky valmentaa, kehittää ja motivoida tiimin jäseniä mitattaviin tuloksiin
- Kokemusta myyntitiimien johtamisesta etuuksien, hallinnoitujen palvelujen, työvoimaratkaisujen tai niihin liittyvien asiantuntijapalvelujen parissa
- Vahvat konsultatiivisen myynnin taidot ja johtotason läsnäolo, jolla vaikutetaan senioritason sidosryhmiin
- Tietoon perustuva lähestymistapa alueen suunnitteluun, ennustamiseen ja suorituskyvyn hallintaan
- Kyky kehittää tulevia johtajia ja edistää yhteistyöhön perustuvaa, korkean suorituskyvyn kulttuuria
- Näyttöä myyntiprosessin kurinalaisuuden, vastuunoton ja kauppojen päätösasteen parantamisesta
- Odotetaan työskentelyä paikallisella toimistolla tai asiakkaiden luona vähintään kolmena päivänä viikossa
Edut
- Ammatillisen kehittymisen mahdollisuuksia
- Terveyteen ja hyvinvointiin liittyviä etuja
- Opintotukea
- 401(k)-säästösuunnitelma
- Muita eläkeohjelmia
- Työntekijöiden tukiohjelmia
- Joustava hybridityöjärjestely
- Kannustava johtaminen ja osallistava työympäristö
- Uramahdollisuuksia
- Suoritukseen perustuvia kannustimia voi olla saatavilla