Marsh McLennan은 위험 관리, 전략, 인재 관련 자문 서비스를 제공하는 글로벌 전문 서비스 기업입니다. 보험 중개와 위험 관리를 제공하는 Marsh, 재보험과 자본 전략을 전문으로 하는 Guy Carpenter, 건강·자산·경력 컨설팅을 제공하는 Mercer, 전략·경제·브랜드 컨설팅을 전문으로 하는 Oliver Wyman을 산하에 두고 있습니다. Marsh McLennan은 전 세계에서 85,000명 이상의 직원을 보유하고 있으며, 금융, 컨설팅, 마케팅 및 관련 전문 서비스 분야의 역량을 한데 모으고 있습니다. 네 개 사업 부문 전반에서 고객 자문, 위험 분석, 사업 전략, 컨설팅 및 운영 팀을 지원하는 다양한 직무를 채용합니다.
Marsh McLennan 시장 영업 리더 - 뉴욕 하이브리드 근무
Marsh McLennan의 일부인 Mercer에서 인력 솔루션 영업 성장과 전략적 고객 개발을 이끕니다. 영업팀을 코칭하고 파이프라인을 강화하며 여러 시장으로 구성된 담당 지역에서 성과를 창출합니다.
설명
- Sales Associate 및 Senior Sales Professional 팀원을 이끌고 코칭합니다
- 지역 분석, 목표 고객, 캠페인 및 영업 목표를 포함한 연간 사업 개발 계획을 수립하고 실행합니다
- 잠재 고객 발굴, 수요 창출, 파이프라인 관리, 예측 및 CRM 기준을 총괄합니다
- 주요 고객을 관리하고 제안서 검토를 주도하며 복잡한 협상을 지원하고 주요 거래의 성사를 돕습니다
- 매출, 파이프라인 및 활동 목표에 대한 팀의 책임을 강화합니다
- 성과 지표를 검토하고 필요할 때 시정 조치를 시행합니다
- 높은 성과를 내는 영업팀을 채용하고 온보딩합니다
- 잠재 고객 발굴과 파이프라인 관리를 위한 반복 가능하고 프로세스 중심적인 시스템을 구축합니다
- 담당 지역 전반의 파이프라인과 영업 성과를 향상합니다
- 성장 가능성이 높은 영업 인재를 멘토링하고 코칭합니다
지원 자격
- 컨설팅형 영업 또는 전략 영업 분야에서 7~12년 이상의 경력
- 영업팀을 이끌거나 코칭하거나 관리한 경력 2~3년 이상
- 고성과 영업팀을 구축하고 신규 사업을 창출한 입증된 성공 경험
- 복잡한 영업 주기, 파이프라인 관리, 예측 및 CRM 규율에 대한 탄탄한 배경
- 측정 가능한 성과를 달성하도록 팀원을 코칭하고 개발하며 동기를 부여하는 능력
- 복리후생, 관리형 서비스, 인력 솔루션 또는 관련 전문 서비스 분야에서 영업팀을 이끈 경험
- 고위 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있는 뛰어난 컨설팅형 영업 역량과 임원급 커뮤니케이션 능력
- 지역 계획, 예측 및 성과 관리에 데이터 기반으로 접근하는 역량
- 미래의 리더를 육성하고 협력적이며 고성과를 지향하는 문화를 조성하는 능력
- 영업 프로세스 규율, 책임 의식 및 성사율을 개선한 경력
- 현지 사무실 또는 고객 현장에서 주 3일 이상 근무할 것으로 예상됩니다
복리후생
- 전문성 개발 기회
- 건강 및 복지 혜택
- 학비 지원
- 401(k) 저축 플랜
- 추가 퇴직 프로그램
- 직원 지원 프로그램
- 유연한 하이브리드 근무 제도
- 지원적인 리더십과 포용적인 근무 환경
- 경력 개발 기회
- 성과 기반 인센티브가 제공될 수 있습니다