A Marsh McLennan é uma empresa global de serviços profissionais que atua nas áreas de riscos, estratégia e serviços de consultoria relacionados a pessoas. Seus negócios incluem a Marsh, que oferece corretagem de seguros e gestão de riscos; a Guy Carpenter, focada em resseguros e estratégias de capital; a Mercer, que atende clientes em consultoria de saúde, patrimônio e carreira; e a Oliver Wyman, especializada em consultoria estratégica, econômica e de marca. Com mais de 85.000 funcionários em todo o mundo, a Marsh McLennan reúne conhecimentos em finanças, consultoria, marketing e serviços profissionais relacionados. Seu cenário de contratação abrange funções de apoio à consultoria para clientes, análise de riscos, estratégia empresarial, consultoria e equipes operacionais de seus quatro negócios.
Líder de Vendas de Mercado na Marsh McLennan - Híbrido em Nova York
Liderar o crescimento das vendas de soluções para a força de trabalho e o desenvolvimento de contas estratégicas para a Mercer, parte da Marsh McLennan. Orientar as equipes de vendas, fortalecer os funis comerciais e gerar resultados em um território com vários mercados.
Estados Unidos
Flórida
Massachusetts
Nova York$ 155.000 – $ 309.500 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Liderar e orientar os membros das equipes de Sales Associate e Senior Sales Professional
- Criar e executar planos anuais de desenvolvimento de negócios que abranjam análise territorial, contas-alvo, campanhas e metas de vendas
- Supervisionar prospecção, geração de demanda, gestão do funil de vendas, previsões e padrões de CRM
- Gerenciar contas-chave, liderar revisões de propostas, apoiar negociações complexas e ajudar a fechar grandes negócios
- Manter a equipe responsável pelas metas de receita, funil e atividades
- Analisar métricas de desempenho e implementar ações corretivas quando necessário
- Recrutar, contratar e integrar uma equipe de vendas de alto desempenho
- Criar sistemas repetíveis e orientados por processos para prospecção e gestão do funil
- Aumentar o funil e o desempenho de vendas em todo o território
- Orientar e desenvolver novos talentos de vendas
Requisitos
- 7–12 anos ou mais de experiência em vendas consultivas ou estratégicas
- Pelo menos 2–3 anos de experiência liderando, orientando ou gerenciando equipes de vendas
- Sucesso comprovado na formação de equipes de vendas de alto desempenho e na geração de novos negócios
- Sólida experiência em ciclos de vendas complexos, gestão de funil, previsões e disciplina de CRM
- Capacidade de orientar, desenvolver e motivar membros da equipe em direção a resultados mensuráveis
- Experiência liderando equipes de vendas em benefícios, serviços gerenciados, soluções para a força de trabalho ou serviços profissionais relacionados
- Sólidas habilidades de vendas consultivas e presença executiva para influenciar partes interessadas seniores
- Abordagem orientada por dados para planejamento territorial, previsões e gestão de desempenho
- Capacidade de desenvolver futuros líderes e promover uma cultura colaborativa e de alto desempenho
- Histórico de melhoria da disciplina do processo de vendas, da responsabilização e das taxas de fechamento
- Espera-se que trabalhe no escritório local ou nas instalações dos clientes pelo menos três dias por semana
Benefícios
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Benefícios de saúde e bem-estar
- Auxílio-educação
- Plano de poupança 401(k)
- Programas adicionais de aposentadoria
- Programas de assistência aos funcionários
- Modelo de trabalho híbrido flexível
- Liderança de apoio e um ambiente de trabalho inclusivo
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira
- Incentivos baseados no desempenho podem estar disponíveis